Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Главен търговски директор
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Главен търговски директор, който да поеме водеща роля в развитието и изпълнението на търговската стратегия на нашата компания. Като част от висшия мениджмънт, Вие ще отговаряте за изграждането и управлението на търговския екип, разширяването на пазарния дял и увеличаването на приходите. Вашата основна задача ще бъде да анализирате пазара, да идентифицирате нови възможности за растеж, да изграждате и поддържате дългосрочни партньорства с ключови клиенти и да гарантирате изпълнението на поставените цели. Ще работите в тясно сътрудничество с други отдели като маркетинг, производство и финанси, за да осигурите цялостна координация и ефективност на търговските процеси. Очаква се да внедрявате иновативни подходи за продажби, да управлявате бюджета на отдела и да следите за оптимизация на разходите. Вие ще бъдете лицето на компанията пред стратегически партньори и ще участвате в преговори на високо ниво. Освен това, ще отговаряте за обучението и развитието на търговския екип, както и за въвеждането на нови технологии и инструменти, които да подпомогнат процесите по продажби. Ако сте лидер с доказан опит в търговията, отлични комуникационни умения и желание да допринесете за успеха на компанията, очакваме Вашата кандидатура.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на търговска стратегия
- Управление и мотивиране на търговския екип
- Анализ на пазара и идентифициране на нови възможности
- Изграждане и поддържане на отношения с ключови клиенти
- Постигане на поставените търговски цели и бюджети
- Координация с други отдели за оптимизация на процесите
- Участие в преговори с партньори и клиенти
- Въвеждане на иновативни подходи и технологии в продажбите
- Обучение и развитие на търговския екип
- Мониторинг и анализ на резултатите от продажбите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на икономиката, бизнеса или сходна специалност
- Минимум 5 години опит на ръководна позиция в търговията
- Отлични лидерски и комуникационни умения
- Доказан опит в изграждането и управлението на екипи
- Умения за стратегическо мислене и планиране
- Опит в преговори и управление на ключови клиенти
- Владеене на английски език
- Аналитични умения и способност за вземане на решения
- Готовност за пътувания и динамична работна среда
- Опит с внедряване на нови технологии в търговията
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е Вашият опит в управлението на търговски екипи?
- Какви стратегии сте използвали за увеличаване на продажбите?
- Как поддържате мотивацията на Вашия екип?
- Можете ли да дадете пример за успешно сключена сделка?
- Какви са Вашите методи за анализ на пазара?
- Как се справяте с трудни преговори?
- Какви технологии използвате в процеса на продажби?
- Какви са Вашите очаквания от тази позиция?
- Какви са най-големите предизвикателства в търговията според Вас?
- Как подхождате към обучението и развитието на екипа?
