Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Директор партньорства
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Директор партньорства, който да ръководи разработването, управлението и разширяването на стратегически партньорства, подпомагащи дългосрочния растеж на организацията. Тази роля е ключова за изграждането на устойчиви взаимоотношения с външни партньори, включително корпоративни клиенти, технологични доставчици, дистрибутори, консултантски компании, медийни организации и други заинтересовани страни. Успешният кандидат ще съчетава стратегическо мислене, силни търговски умения, отлична комуникация и способност да превръща възможностите за сътрудничество в измерими бизнес резултати.
На тази позиция ще отговаряте за идентифициране на нови възможности за партньорства, оценка на тяхната бизнес стойност и изграждане на модели за сътрудничество, които създават взаимна полза. Ще работите в тясно сътрудничество с ръководството, екипите по продажби, маркетинг, продукт, правни въпроси и обслужване на клиенти, за да гарантирате, че партньорските инициативи са съгласувани с общата стратегия на компанията. Ролята изисква умение за водене на преговори на високо ниво, управление на сложни взаимоотношения и проследяване на резултатите чрез ясни показатели за ефективност.
Директорът партньорства ще разработва рамки за ангажиране на партньори, ще създава планове за съвместни инициативи и ще следи за изпълнението на договорените цели. Ще анализирате пазара, конкурентната среда и тенденциите в индустрията, за да откривате нови канали за растеж и да позиционирате организацията като предпочитан партньор. Освен това ще участвате в структуриране на договори, определяне на търговски условия и управление на риска, свързан с партньорските отношения.
Идеалният кандидат има доказан опит в изграждането на стратегически съюзи, развитие на бизнес отношения и управление на партньорски екосистеми. Очаква се да демонстрира висока степен на самостоятелност, аналитичен подход и способност да влияе върху решения на различни нива в организацията и извън нея. Важни са също така уменията за приоритизиране, управление на множество инициативи едновременно и поддържане на високо качество на изпълнение в динамична среда.
Тази позиция е подходяща за професионалист, който разбира как стратегическите партньорства могат да ускорят растежа, да разширят пазарното присъствие и да създадат конкурентно предимство. Ако имате страст към изграждането на стойностни бизнес взаимоотношения, умеете да намирате пресечни точки между интересите на различни страни и сте мотивирани от постигането на устойчиви резултати, тази роля предлага отлична възможност да окажете значимо влияние върху развитието на организацията.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработва и изпълнява стратегия за партньорства в съответствие с бизнес целите.
- Идентифицира, оценява и приоритизира нови партньорски възможности.
- Води преговори по търговски, оперативни и стратегически условия с партньори.
- Изгражда и поддържа дългосрочни отношения с ключови външни заинтересовани страни.
- Координира съвместни инициативи с вътрешни екипи като продажби, маркетинг и продукт.
- Следи резултатите от партньорствата чрез KPI, отчети и анализ на възвръщаемостта.
- Управлява договорни отношения и подпомага процесите по подновяване и разширяване.
- Представя компанията на срещи, събития и стратегически бизнес форуми.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 5 години опит в партньорства, бизнес развитие или стратегически продажби.
- Доказан опит в изграждане и управление на стратегически бизнес отношения.
- Отлични умения за преговори, влияние и управление на заинтересовани страни.
- Силен търговски усет и способност за оценка на бизнес възможности.
- Опит в работа с междуфункционални екипи и управление на сложни инициативи.
- Много добри аналитични умения и способност за работа с данни и показатели.
- Отлични комуникационни умения, както писмени, така и устни.
- Висше образование в бизнес, маркетинг, икономика или сходна специалност.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в изграждането на стратегически партньорства?
- Можете ли да дадете пример за успешно договорено партньорство с измерим резултат?
- Как подхождате към оценката на потенциален партньор?
- Какви KPI използвате за измерване на успеха на партньорска програма?
- Опишете ситуация, в която сте управлявали сложни интереси между няколко страни.
- Какъв е опитът ви в преговори по търговски и договорни условия?
- Как си сътрудничите с вътрешни екипи за реализиране на партньорски инициативи?
- Как следите пазарните тенденции и ги превръщате в нови възможности?
