Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Директор продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Директор продажби, който да ръководи и развива нашия екип по продажби, като същевременно изгражда и прилага ефективни стратегии за постигане на търговските цели на компанията. Идеалният кандидат ще има доказан опит в управлението на продажби, силни лидерски умения и способност да анализира пазара и конкурентната среда.
Като Директор продажби, вие ще отговаряте за създаването и изпълнението на годишния план за продажби, както и за управлението на ключови клиенти и партньорства. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинг, продуктови и оперативни екипи, за да осигурите синхронизирана и ефективна търговска стратегия. Ще анализирате резултатите от продажбите, ще идентифицирате възможности за растеж и ще предприемате корективни действия при необходимост.
Вашата роля ще включва също така изграждане и развитие на екипа по продажби чрез обучение, коучинг и мотивация. Ще бъдете отговорни за наемането на нови търговски представители, поставянето на цели и проследяването на тяхното изпълнение. Очакваме от вас да бъдете вдъхновяващ лидер, който умее да мотивира екипа и да създава култура на високи постижения.
Успешният кандидат ще притежава отлични комуникационни и преговорни умения, стратегическо мислене и ориентация към резултати. Необходимо е да имате опит в B2B или B2C продажби, както и в управление на бюджети и прогнози.
Ако сте мотивиран професионалист с визия за развитие и желание да допринесете за растежа на една динамична компания, очакваме вашата кандидатура.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегия за продажби
- Управление и развитие на екипа по продажби
- Поставяне и проследяване на търговски цели
- Изграждане на взаимоотношения с ключови клиенти
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Сътрудничество с други отдели за постигане на общи цели
- Управление на бюджета и прогнозиране на продажбите
- Организиране на обучения и коучинг за търговския екип
- Участие в търговски преговори и сделки
- Изготвяне на регулярни отчети и анализи
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 5 години опит в управление на продажби
- Висше образование в областта на икономиката, маркетинга или сходна специалност
- Отлични лидерски и комуникационни умения
- Способност за стратегическо мислене и вземане на решения
- Опит в B2B или B2C продажби
- Добри аналитични умения и владеене на Excel
- Умения за управление на екип и мотивация
- Опит в работа с CRM системи
- Владеене на английски език – предимство
- Готовност за пътувания при необходимост
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на екип по продажби?
- Какви стратегии сте използвали за увеличаване на продажбите?
- Как се справяте с ниски резултати в екипа?
- Какви CRM системи сте използвали досега?
- Какви са вашите силни страни като лидер?
- Как поддържате мотивацията на търговския екип?
- Какви са вашите очаквания за развитие в тази роля?
- Какви са най-големите ви постижения в продажбите?
- Как анализирате пазара и конкурентите?
- Какви са вашите подходи при работа с ключови клиенти?
