Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Директор стратегически партньорства
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Директор стратегически партньорства, който да ръководи разработването, изграждането и управлението на дългосрочни партньорски отношения, подпомагащи стратегическите цели на организацията. Тази роля е ключова за идентифициране на нови възможности за сътрудничество, разширяване на пазарното присъствие, създаване на взаимноизгодни бизнес модели и укрепване на позиционирането на компанията в конкурентна среда. Успешният кандидат ще работи в тясно сътрудничество с висшето ръководство, екипите по продажби, маркетинг, продуктово развитие, правни въпроси и операции, за да осигури ефективно изпълнение на партньорската стратегия.
На тази позиция ще отговаряте за целия жизнен цикъл на стратегическите партньорства — от проучване и приоритизиране на потенциални партньори до водене на преговори, структуриране на споразумения, стартиране на съвместни инициативи и измерване на резултатите. Ще анализирате пазара, ще следите тенденции в индустрията и ще оценявате конкурентната среда, за да откривате партньорства, които могат да ускорят растежа, да подобрят клиентското изживяване или да създадат нови източници на приходи. Ролята изисква силно стратегическо мислене, отлични комуникационни умения и способност за изграждане на доверие с вътрешни и външни заинтересовани страни.
Директорът стратегически партньорства трябва да умее да превръща бизнес целите в конкретни партньорски инициативи с измерима стойност. Това включва разработване на рамки за оценка на потенциални съюзи, определяне на ключови показатели за успех, управление на рискове и осигуряване на съответствие с договорни, финансови и оперативни изисквания. Очаква се също да подкрепяте екипите при съвместни кампании, интеграции, ко-брандирани инициативи и програми за съвместно навлизане на нови пазари.
Идеалният кандидат има доказан опит в изграждането на стратегически партньорства, воденето на сложни преговори и управлението на взаимоотношения на високо ниво. Той или тя трябва да съчетава търговски усет с аналитичен подход, да разбира как се създава стойност и за двете страни и да може да координира множество инициативи едновременно. Успехът в ролята зависи от способността да се влияе без пряка власт, да се работи в динамична среда и да се постигат резултати чрез сътрудничество, дисциплина и ясно стратегическо виждане.
Тази позиция е подходяща за лидер с проактивен стил на работа, висока степен на професионална зрялост и желание да развива екосистема от партньори, която подкрепя дългосрочния успех на организацията. Ако имате страст към изграждането на силни бизнес отношения, умеете да разпознавате възможности с висока стойност и можете да превръщате идеи в устойчиви партньорства, тази роля предлага отлична възможност да окажете значимо влияние върху растежа и стратегическата посока на компанията.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработва и изпълнява стратегия за стратегически партньорства в съответствие с бизнес целите.
- Идентифицира, оценява и приоритизира потенциални партньори на местно и международно ниво.
- Води преговори по търговски, оперативни и договорни условия с ключови партньори.
- Изгражда и поддържа дългосрочни отношения с ръководители и външни заинтересовани страни.
- Координира вътрешни екипи за успешно стартиране и управление на съвместни инициативи.
- Следи резултатите от партньорствата чрез KPI и предлага подобрения за повишаване на стойността.
- Анализира пазара, конкурентите и индустриалните тенденции за откриване на нови възможности.
- Управлява рискове, ескалации и въпроси, свързани със съответствие и изпълнение на договори.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на бизнес администрация, маркетинг, икономика или сходна специалност.
- Минимум 7 години опит в бизнес развитие, стратегически партньорства или корпоративни продажби.
- Доказан опит в изграждане и управление на сложни партньорски екосистеми.
- Отлични умения за водене на преговори, влияние и управление на взаимоотношения на високо ниво.
- Силен аналитичен подход и способност за оценка на бизнес модели, рискове и възвръщаемост.
- Опит в работа с междудепартаментни екипи и управление на множество паралелни инициативи.
- Много добро владеене на български и английски език, писмено и говоримо.
- Умения за стратегическо планиране, представяне пред ръководство и вземане на решения на база данни.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в създаването на стратегически партньорства с измерим бизнес резултат?
- С кои типове партньори сте работили най-често и каква стойност сте създали?
- Опишете успешна сделка или партньорство, което сте договорили от начало до край.
- Как подхождате към оценката на потенциален партньор и неговата стратегическа съвместимост?
- Какви KPI използвате, за да измервате успеха на едно партньорство?
- Разкажете за ситуация, в която сте управлявали сложни вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Как се справяте с конфликтни интереси по време на преговори или изпълнение на договор?
- Какъв е опитът ви в навлизане на нови пазари чрез партньорски модели?
