Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Специалист по продажби чрез партньорски канали
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Специалист по продажби чрез партньорски канали, който да развива и управлява мрежа от партньори, дистрибутори, реселъри и други външни търговски канали с цел устойчив ръст на приходите и разширяване на пазарното присъствие на компанията. Ролята е ключова за изграждането на силни бизнес взаимоотношения, идентифицирането на нови възможности за сътрудничество и създаването на ефективни стратегии за продажби чрез посредници. Успешният кандидат ще работи в тясно сътрудничество с вътрешни екипи като маркетинг, продуктово управление, обслужване на клиенти и директни продажби, за да гарантира последователно и качествено представяне на продуктите и услугите пред партньорската мрежа.
На тази позиция ще отговаряте за привличането на нови партньори, оценката на техния потенциал, договарянето на търговски условия и подпомагането им в процеса на продажба. Ще анализирате представянето на каналите, ще следите ключови показатели, ще подготвяте прогнози и ще предлагате мерки за оптимизация на резултатите. Важна част от работата включва организиране на обучения, презентации и инициативи за стимулиране на продажбите, така че партньорите да разбират добре стойността на предлаганите решения и да могат уверено да ги позиционират пред крайни клиенти.
Идеалният кандидат притежава отлични комуникационни и преговорни умения, търговски усет и способност да изгражда доверие в дългосрочен план. Необходима е добра ориентация към резултати, аналитично мислене и умение за работа в динамична среда с множество заинтересовани страни. Опитът в управление на партньорски програми, канални стратегии или B2B продажби ще се счита за сериозно предимство. Очаква се също така кандидатът да разбира пазара, конкурентната среда и нуждите на различни типове партньори, за да може да адаптира подхода си според конкретния бизнес модел.
Компанията предлага възможност за професионално развитие в среда, която насърчава инициативността, сътрудничеството и постигането на измерими резултати. Ще имате възможност да участвате в разработването на стратегии за растеж, да влияете върху развитието на партньорската екосистема и да допринасяте пряко за търговския успех на организацията. Ако сте мотивиран професионалист с опит в продажбите и желание да изграждате силни партньорства, тази роля предлага отлична възможност да разгърнете потенциала си и да постигнете значимо въздействие.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Идентифициране, привличане и развитие на нови партньори и търговски канали
- Поддържане на дългосрочни отношения с дистрибутори, реселъри и стратегически партньори
- Договаряне на търговски условия, отстъпки, цели и съвместни инициативи
- Проследяване на продажбените резултати и анализ на ефективността на каналите
- Организиране на обучения и продуктови презентации за партньорската мрежа
- Сътрудничество с маркетинг и вътрешни търговски екипи за изпълнение на кампании
- Изготвяне на прогнози, отчети и препоръки за подобряване на представянето
- Следене на пазарни тенденции, конкурентна активност и нови бизнес възможности
Изисквания
Text copied to clipboard!- Опит в B2B продажби, канални продажби или управление на партньори
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Умение за изграждане на доверие и поддържане на дългосрочни бизнес отношения
- Аналитично мислене и способност за работа с търговски данни и KPI
- Добра организационна култура и умение за управление на множество приоритети
- Опит с CRM системи и инструменти за отчетност е предимство
- Проактивност, ориентация към резултати и самостоятелност в работата
- Висше образование в областта на бизнес, маркетинг, икономика или сходна специалност
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв опит имате в работа с партньори, дистрибутори или реселъри?
- Кои стратегии сте използвали за увеличаване на продажбите чрез канални партньори?
- Как подхождате при договаряне на търговски условия с нов партньор?
- Какви показатели използвате, за да оцените ефективността на даден канал?
- Имате ли опит в организиране на обучения или стимулиращи програми за партньори?
- Как се справяте с партньор, който не постига договорените резултати?
- С кои CRM системи и инструменти за анализ сте работили?
- Как поддържате мотивацията и ангажираността на партньорската мрежа?
