Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Старши търговец
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Старши търговец с доказан опит в управлението на търговски операции, изграждането на дългосрочни партньорства и постигането на устойчиви финансови резултати. Ролята е подходяща за професионалист с отлично разбиране на пазарната динамика, силни аналитични умения и способност да взема бързи и обосновани решения в динамична бизнес среда. Старшият търговец ще има ключова роля в разработването и изпълнението на търговски стратегии, преговорите с клиенти и доставчици, както и в наблюдението на пазарните тенденции, ценовите движения и конкурентната среда.
На тази позиция ще работите в тясно сътрудничество с екипи по продажби, финанси, логистика и управление, за да осигурите ефективно изпълнение на търговските цели и оптимизиране на маржовете. Очаква се да анализирате данни за търсенето, предлагането, цените и риска, като използвате тази информация за планиране на сделки, подобряване на портфолиото и идентифициране на нови възможности за растеж. Успешният кандидат трябва да умее да балансира между краткосрочни резултати и дългосрочна стратегия, като същевременно поддържа високи стандарти за точност, етика и съответствие с вътрешните политики.
Старшият търговец ще участва активно в договарянето на условия, управлението на ключови сметки и проследяването на изпълнението на договорите. Важна част от ролята е и поддържането на силни взаимоотношения с партньори, клиенти и вътрешни заинтересовани страни. Позицията изисква увереност при работа с големи обеми информация, умение за приоритизиране и способност за реакция при промени в пазара. Кандидатът трябва да демонстрира лидерски качества, да подпомага по-младши колеги и да допринася за подобряване на вътрешните процеси и търговската ефективност.
Идеалният професионалист за тази роля е ориентиран към резултати, комуникативен и способен да работи под напрежение, без да прави компромис с качеството. Той или тя трябва да разбира финансовите показатели, да следи изпълнението спрямо бюджет и цели и да предлага конкретни действия за подобрение. Ако имате силен търговски усет, стратегическо мислене и желание да влияете пряко върху бизнес резултатите, тази позиция предлага отлична възможност за развитие, видимост в организацията и участие в значими търговски решения.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработва и изпълнява търговски стратегии за постигане на целите по приходи и марж.
- Води преговори с клиенти, доставчици и партньори относно цени, условия и обеми.
- Следи пазарните тенденции, конкурентната среда и движението на цените.
- Анализира търговски данни и изготвя прогнози за търсене, продажби и рентабилност.
- Управлява ключови клиентски и доставчически взаимоотношения.
- Координира изпълнението на сделки с вътрешни екипи като финанси, логистика и продажби.
- Оценява рискове и предлага мерки за минимизиране на търговски и финансови загуби.
- Подготвя отчети, презентации и препоръки за ръководството.
- Подпомага обучението и развитието на по-младши членове на екипа.
- Следи изпълнението на договорите и гарантира спазване на договорените условия.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 5 години опит в търговия, продажби или управление на търговски операции.
- Отлични умения за водене на преговори и изграждане на бизнес отношения.
- Силни аналитични способности и опит в работа с данни и отчети.
- Добро разбиране на пазарни механизми, ценообразуване и управление на риск.
- Опит в работа с ERP, CRM или други търговски системи.
- Много добро владеене на български език и добро работно ниво на английски език.
- Умение за работа под напрежение и управление на множество приоритети.
- Висше образование в областта на икономика, бизнес, финанси или сходна специалност.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е Вашият опит в управлението на търговски сделки и преговори?
- С кои пазари, продукти или клиентски сегменти сте работили най-успешно?
- Как подхождате към анализ на цени, маржове и пазарен риск?
- Опишете ситуация, в която сте подобрили търговски резултати чрез стратегия или преговори.
- Какви системи и инструменти използвате за анализ и управление на търговска дейност?
- Как приоритизирате задачи в динамична среда с кратки срокове?
- Имате ли опит в координация с екипи по логистика, финанси и продажби?
- Как поддържате дългосрочни отношения с ключови клиенти и партньори?
