Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Пресейлс консултант
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Пресейлс консултант, който да се присъедини към нашия екип и да подпомага процеса на продажби чрез предоставяне на техническа експертиза и консултации на потенциални клиенти. Ролята изисква тясно сътрудничество с екипите по продажби, маркетинг и разработка, за да се осигури правилното представяне на продуктите и услугите на компанията. Кандидатът трябва да разбира нуждите на клиентите и да предлага решения, които да отговарят на техните изисквания, като същевременно демонстрира техническите възможности на продуктите. Пресейлс консултантът играе ключова роля в подготовката на оферти, презентации и демонстрации, както и в обучението на клиентите относно продуктите. Той трябва да бъде комуникативен, аналитичен и ориентиран към резултатите, с умения за работа в екип и способност да адаптира информацията според аудиторията. В допълнение, се изисква познаване на пазара и конкурентната среда, за да може да се предложат най-добрите решения и да се подпомогне успешното приключване на продажбите. Ако сте мотивиран професионалист с технически познания и желание да работите в динамична среда, тази позиция е подходяща за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Анализиране на нуждите на клиентите и предлагане на подходящи решения
- Подпомагане на екипа по продажби с техническа експертиза
- Подготовка и представяне на продуктови демонстрации и презентации
- Създаване на оферти и техническа документация
- Комуникация с клиенти за изясняване на изискванията и въпроси
- Обучение на клиенти относно продуктите и услугите
- Сътрудничество с екипите по разработка и маркетинг
- Следене на пазарните тенденции и конкурентите
- Участие в търговски срещи и преговори
- Поддържане на актуални знания за продуктите и технологиите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в техническа или икономическа област
- Опит на подобна позиция в пресейлс или технически консултации
- Добри комуникационни и презентационни умения
- Технически познания в съответната индустрия
- Умения за работа в екип и управление на времето
- Аналитично мислене и ориентация към решаване на проблеми
- Владеене на английски език на добро ниво
- Готовност за пътувания и работа с клиенти
- Опит с CRM системи и офис приложения
- Проактивност и инициативност
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Как бихте анализирали нуждите на клиент, който не е технически експерт?
- Опишете ситуация, в която сте помогнали на екипа по продажби да затвори сделка.
- Как се справяте с технически въпроси, на които не знаете отговора веднага?
- Какви методи използвате за подготовка на презентации?
- Как поддържате актуални знания за продуктите и пазара?
- Как бихте подходили към клиент с различни изисквания от стандартните?
- Какво е вашето разбиране за ролята на пресейлс консултанта?
- Как управлявате времето си при множество проекти?
