Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Търговски оперативен директор
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Търговски оперативен директор, който да поеме цялостното ръководство на търговските операции на организацията и да осигури устойчив растеж на приходите, висока оперативна ефективност и силно пазарно позициониране. Ролята е стратегическа и едновременно силно практическа, като изисква лидер с доказан опит в управлението на продажби, търговска стратегия, ценообразуване, развитие на канали, управление на ключови клиенти и координация между различни бизнес функции. Успешният кандидат ще работи в тясно сътрудничество с изпълнителното ръководство, маркетинг, финанси, операции и екипите по обслужване на клиенти, за да гарантира, че търговските цели са ясно дефинирани, измерими и изпълними.
На тази позиция ще отговаряте за разработването и изпълнението на търговска стратегия, която е съобразена с общите бизнес цели на компанията. Ще анализирате пазарни тенденции, конкурентна среда, клиентско поведение и вътрешни показатели за ефективност, за да идентифицирате възможности за растеж, оптимизация на портфолиото и подобряване на маржовете. Ще ръководите процесите по прогнозиране на приходи, планиране на продажбите, управление на търговския бюджет и проследяване на ключови показатели за представяне. Очаква се да изграждате ясни рамки за отчетност, да въвеждате добри практики и да създавате култура на високи резултати, сътрудничество и непрекъснато подобрение.
Търговският оперативен директор играе ключова роля в изграждането на ефективна организационна структура, която подкрепя мащабируем растеж. Това включва оптимизиране на търговските процеси, подобряване на взаимодействието между отделите, внедряване на подходящи системи и инструменти за управление на продажбите и повишаване на прозрачността в процеса на вземане на решения. Ще участвате активно в разработването на политики за ценообразуване, търговски условия, партньорски модели и стратегии за навлизане на нови пазари. Освен това ще имате важна роля в развитието на лидерския капацитет на мениджърите в търговските екипи чрез коучинг, наставничество и структурирано управление на представянето.
Идеалният кандидат притежава силно стратегическо мислене, отлични аналитични умения и способност да превръща сложни бизнес данни в ясни действия и измерими резултати. Необходима е висока степен на търговска проницателност, умение за водене на преговори на високо ниво и увереност при работа с ключови клиенти, партньори и вътрешни заинтересовани страни. Тази роля е подходяща за професионалист, който умее да балансира дългосрочната визия с ежедневната оперативна дисциплина и който може да вдъхновява екипи, да управлява промяна и да създава устойчиво конкурентно предимство.
Ако търсите възможност да влияете пряко върху растежа на бизнеса, да изграждате силни търговски структури и да работите в динамична среда с високи очаквания и реално въздействие, тази позиция предлага отлична платформа за професионално развитие и лидерска реализация.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработва и изпълнява цялостната търговска стратегия на компанията
- Ръководи екипите по продажби и търговски операции за постигане на целите
- Следи приходите, маржовете и ключовите показатели за търговска ефективност
- Анализира пазара, конкурентите и клиентските тенденции за откриване на възможности
- Оптимизира процесите по продажби, прогнозиране и управление на търговския цикъл
- Участва в определянето на ценообразуване, търговски условия и партньорски модели
- Изгражда и поддържа отношения с ключови клиенти и стратегически партньори
- Координира работата между търговски, маркетингови, финансови и оперативни екипи
- Управлява търговския бюджет и осигурява ефективно разпределение на ресурсите
- Развива мениджърите и екипите чрез коучинг, наставничество и оценка на представянето
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на бизнес администрацията, икономиката, маркетинга или сходна специалност
- Минимум 8 години опит в търговско управление, продажби или бизнес развитие
- Доказан опит на ръководна позиция с отговорност за приходи и екипи
- Силни умения за стратегическо планиране, анализ и вземане на решения
- Опит в управление на бюджети, прогнози и ключови показатели за ефективност
- Отлични умения за преговори, комуникация и управление на заинтересовани страни
- Практически опит с CRM системи, търговски анализи и инструменти за отчетност
- Способност за управление на промяна и подобряване на организационни процеси
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на търговски екипи и приходи?
- Можете ли да дадете пример за успешно реализирана търговска стратегия?
- Как подхождате към прогнозиране на продажбите и управление на търговски показатели?
- Какви методи използвате за оптимизиране на търговски процеси?
- Имате ли опит в работа с ключови клиенти и стратегически партньори?
- Как управлявате сътрудничеството между продажби, маркетинг и финанси?
- Какъв е вашият подход към развитие и мотивация на ръководни търговски екипи?
