Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Obchodní zástupce ve velkoobchodě
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme obchodního zástupce ve velkoobchodě, který bude odpovědný za aktivní rozvoj obchodních vztahů, péči o stávající zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí v rámci B2B segmentu. Tato pozice je vhodná pro kandidáta, který se dobře orientuje v prodejních procesech, rozumí potřebám firemních klientů a dokáže efektivně komunikovat s nákupčími, provozními manažery i vedením zákaznických společností. Úspěšný kandidát bude hrát důležitou roli při budování dlouhodobých partnerství, plnění obchodních cílů a posilování postavení společnosti na trhu.
Na této pozici budete každodenně pracovat s produktovým portfoliem společnosti, připravovat obchodní nabídky, vyjednávat cenové a dodací podmínky a koordinovat objednávky se související administrativou. Součástí práce je také sledování trhu, konkurence a vývoje poptávky, abyste mohli pružně reagovat na změny a přinášet zákazníkům relevantní řešení. Očekává se, že budete pravidelně komunikovat se zákazníky telefonicky, e-mailem i osobně, prezentovat produkty a služby společnosti a aktivně hledat způsoby, jak zvýšit objem prodeje i spokojenost klientů.
Obchodní zástupce ve velkoobchodě úzce spolupracuje s interními týmy, zejména s oddělením logistiky, zákaznického servisu, marketingu a financí. Důležitá je schopnost koordinovat termíny dodávek, řešit reklamace profesionálním způsobem a zajistit, aby zákazník obdržel kvalitní servis v každé fázi obchodního vztahu. Kromě samotného prodeje je významnou součástí role také práce s daty, evidence obchodních aktivit v CRM systému, příprava reportů a vyhodnocování výsledků prodeje.
Ideální kandidát je samostatný, cílevědomý a má přirozený obchodní talent. Měl by být schopen porozumět obchodním potřebám zákazníků, navrhovat vhodná řešení a budovat důvěru prostřednictvím profesionálního vystupování. Výhodou je zkušenost s velkoobchodním prodejem, orientace v distribučních kanálech a schopnost pracovat v dynamickém prostředí s důrazem na výsledky. Tato pozice nabízí příležitost podílet se na růstu společnosti, rozvíjet vlastní obchodní dovednosti a budovat stabilní portfolio zákazníků.
Nabízíme prostředí, kde je ceněna iniciativa, odpovědnost a schopnost přinášet konkrétní obchodní výsledky. Pokud vás motivuje práce s klienty, vyjednávání, hledání nových příležitostí a dosažení prodejních cílů, může být tato role ideálním krokem ve vaší kariéře. Hledáme člověka, který dokáže reprezentovat společnost na vysoké úrovni, rozumí principům velkoobchodního prodeje a chce dlouhodobě přispívat k obchodnímu úspěchu firmy.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Aktivně vyhledávat nové firemní zákazníky a obchodní příležitosti.
- Pečovat o stávající klienty a rozvíjet dlouhodobé obchodní vztahy.
- Připravovat cenové nabídky, smluvní podmínky a produktové prezentace.
- Vyjednávat obchodní podmínky a uzavírat prodejní dohody.
- Koordinovat objednávky s logistikou, skladem a zákaznickým servisem.
- Sledovat tržní trendy, konkurenci a potřeby zákazníků.
- Evidovat obchodní aktivity a výsledky v CRM systému.
- Řešit reklamace a provozní požadavky zákazníků profesionálně.
- Plnit stanovené prodejní cíle a pravidelně reportovat výsledky.
- Účastnit se obchodních schůzek, veletrhů a prezentací společnosti.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Praxe v oblasti obchodu, ideálně ve velkoobchodu nebo B2B prodeji.
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti.
- Schopnost budovat a udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
- Samostatnost, odpovědnost a orientace na výsledky.
- Uživatelská znalost práce na počítači a CRM systémů.
- Dobrá organizační schopnost a zvládání více úkolů současně.
- Řidičský průkaz skupiny B je výhodou.
- Schopnost analyzovat potřeby zákazníků a navrhovat řešení.
- Středoškolské vzdělání, obchodní zaměření výhodou.
- Profesionální vystupování a reprezentativní komunikace.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s velkoobchodním nebo B2B prodejem?
- Jakým způsobem vyhledáváte nové obchodní příležitosti?
- Jak přistupujete k budování dlouhodobých vztahů se zákazníky?
- Máte zkušenosti s vyjednáváním cenových a smluvních podmínek?
- Jaké CRM nebo obchodní systémy jste dosud používal(a)?
- Jak řešíte situace, kdy zákazník není spokojen s dodávkou nebo službou?
- Co vás motivuje k dosahování obchodních výsledků?
- Jaké typy produktů nebo segmentů zákazníků jste v minulosti obsluhoval(a)?
