Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Obchodní ředitel provozu
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího profesionála na pozici Obchodní ředitel provozu, který převezme odpovědnost za řízení a optimalizaci obchodních procesů napříč organizací. Tato role je klíčová pro zajištění efektivního fungování obchodních aktivit, podpory růstu tržeb, zvyšování provozní výkonnosti a sladění obchodní strategie s dlouhodobými cíli společnosti. Ideální kandidát nebo kandidátka bude mít silné zkušenosti s vedením týmů, nastavováním procesů, analýzou obchodních výsledků a spoluprací s vrcholovým vedením i dalšími interními odděleními.
Obchodní ředitel provozu bude úzce spolupracovat s týmy pro prodej, marketing, finance, zákaznickou péči a provoz, aby zajistil konzistentní a měřitelný obchodní výkon. Součástí práce je identifikace příležitostí ke zlepšení, zavádění standardů, sledování klíčových ukazatelů výkonnosti a podpora rozhodování na základě dat. Tato pozice vyžaduje schopnost kombinovat strategický pohled s praktickým přístupem k realizaci změn, a to v dynamickém prostředí s vysokými nároky na výsledky.
Úspěšný kandidát bude odpovědný za tvorbu a realizaci obchodně-provozních plánů, které povedou ke zvýšení efektivity, lepšímu využití zdrojů a vyšší spokojenosti zákazníků. Bude analyzovat výkonnost obchodních kanálů, navrhovat opatření pro zlepšení marže a produktivity a podporovat rozvoj nástrojů a systémů, které usnadní řízení obchodních aktivit. Důležitou součástí role je také řízení změn, rozvoj talentů v týmu a vytváření kultury odpovědnosti, spolupráce a neustálého zlepšování.
Na této pozici očekáváme vysokou úroveň obchodního myšlení, schopnost orientace v číslech, výborné komunikační dovednosti a zkušenosti s vedením komplexních projektů. Kandidát by měl rozumět tomu, jak propojit obchodní cíle s provozní realitou, jak nastavovat priority a jak efektivně řídit výkonnost týmů i procesů. Pokud hledáte příležitost ovlivňovat strategické směřování společnosti, zlepšovat obchodní výsledky a budovat silné provozní zázemí pro další růst, tato role nabízí významný prostor pro profesní uplatnění i dlouhodobý dopad.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Řídit a optimalizovat obchodní provozní procesy napříč organizací.
- Vytvářet a realizovat strategie pro růst tržeb a provozní efektivitu.
- Sledovat a vyhodnocovat klíčové ukazatele výkonnosti obchodních týmů.
- Spolupracovat s vedením společnosti na plánování obchodních priorit.
- Identifikovat příležitosti ke zlepšení procesů, marží a produktivity.
- Vést, rozvíjet a motivovat podřízené manažery a jejich týmy.
- Zajišťovat sladění mezi obchodem, marketingem, financemi a provozem.
- Podporovat rozhodování na základě dat, analýz a obchodních prognóz.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání v oblasti ekonomie, managementu nebo příbuzném oboru.
- Minimálně 7 let zkušeností v obchodním řízení nebo provozním managementu.
- Prokazatelné zkušenosti s vedením týmů a řízením změn.
- Silné analytické schopnosti a orientace na výsledky.
- Zkušenost s tvorbou obchodních strategií a rozpočtů.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti.
- Schopnost pracovat s daty, reporty a výkonnostními ukazateli.
- Pokročilá znalost češtiny a dobrá znalost angličtiny.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s řízením obchodního provozu ve větší organizaci?
- Jak jste v minulosti zlepšil(a) efektivitu obchodních procesů?
- S jakými KPI nejčastěji pracujete při řízení obchodního výkonu?
- Jaký je váš přístup k vedení a rozvoji manažerských týmů?
- Jaké zkušenosti máte se spoluprací mezi obchodem, financemi a marketingem?
- Popište situaci, kdy jste úspěšně řídil(a) významnou organizační změnu.
