Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Oblastní manažer ve фармацевтике
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme oblastního manažera ve фармацевтике, který bude odpovědný za řízení obchodních aktivit, rozvoj vztahů se zákazníky a vedení terénního týmu v přiděleném regionu. Tato role je klíčová pro zajištění růstu prodeje, posilování postavení společnosti na trhu a efektivní realizaci obchodní strategie v souladu s interními pravidly i platnou legislativou. Úspěšný kandidát bude úzce spolupracovat s obchodními zástupci, marketingovým oddělením, medicínským týmem a dalšími interními partnery s cílem zajistit vysokou kvalitu zákaznické péče a dosažení stanovených obchodních cílů.
Na této pozici budete analyzovat vývoj trhu, identifikovat nové obchodní příležitosti a navrhovat konkrétní kroky pro posílení výkonnosti regionu. Součástí práce je pravidelná komunikace s lékaři, lékárníky, nemocnicemi a dalšími odborníky ve zdravotnictví, stejně jako dohled nad realizací obchodních plánů a vyhodnocování výsledků jednotlivých členů týmu. Očekává se schopnost motivovat, koučovat a rozvíjet podřízené zaměstnance, nastavovat jasné priority a podporovat kulturu odpovědnosti, spolupráce a profesionálního vystupování.
Oblastní manažer bude také zodpovědný za plánování návštěv, správu rozpočtu v rámci regionu, monitoring konkurence a zajištění souladu všech aktivit s etickými standardy farmaceutického průmyslu. Důležitou součástí role je práce s daty, příprava reportů pro vedení společnosti a aktivní účast na implementaci nových produktů, kampaní a vzdělávacích iniciativ. Kandidát by měl mít silné obchodní myšlení, výborné komunikační schopnosti a schopnost orientovat se v dynamickém a vysoce regulovaném prostředí.
Ideální uchazeč má zkušenosti s vedením lidí v oblasti farmacie nebo zdravotnictví, rozumí principům regionálního managementu a dokáže efektivně kombinovat strategický pohled s každodenní operativou. Hledáme osobnost, která je samostatná, výsledkově orientovaná a zároveň citlivá k potřebám zákazníků i členů týmu. Nabízíme příležitost podílet se na rozvoji významné společnosti, pracovat s kvalitním portfoliem produktů a ovlivňovat obchodní výsledky v důležitém segmentu trhu. Pokud vás motivuje vedení lidí, budování dlouhodobých partnerství a dosahování ambiciózních cílů v profesionálním prostředí, tato pozice pro vás může být ideální.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vést a rozvíjet obchodní tým v přiděleném regionu.
- Plnit prodejní cíle a odpovídat za výsledky regionu.
- Budovat a udržovat vztahy s lékaři, lékárníky a zdravotnickými zařízeními.
- Analyzovat tržní data a navrhovat obchodní strategie.
- Monitorovat aktivity konkurence a identifikovat nové příležitosti.
- Zajišťovat dodržování interních pravidel a regulatorních požadavků.
- Koučovat členy týmu a hodnotit jejich výkon.
- Spolupracovat s marketingem a medicínským oddělením na kampaních.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání, ideálně v oblasti farmacie, přírodních věd nebo ekonomie.
- Praxe na obchodní pozici ve фармацевтике nebo zdravotnictví.
- Zkušenost s vedením týmu a regionálním managementem.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti.
- Schopnost analyzovat data a pracovat s obchodními reporty.
- Orientace na výsledky a schopnost samostatného rozhodování.
- Řidičský průkaz skupiny B a ochota cestovat.
- Znalost českého trhu zdravotnictví a farmaceutického prostředí.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s vedením obchodního týmu ve фармацевтике?
- Jakým způsobem motivujete zaměstnance k dosažení prodejních cílů?
- Jak pracujete s daty při řízení regionální výkonnosti?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s komunikací s lékaři a lékárníky?
- Jak řešíte situace, kdy region dlouhodobě neplní plán?
- Jak zajišťujete soulad obchodních aktivit s regulatorními pravidly?
