Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Specialista cenotvorby
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme specialistu cenotvorby, který bude hrát klíčovou roli při nastavování, vyhodnocování a optimalizaci cenových strategií napříč produkty, službami nebo zákaznickými segmenty. Tato pozice je zásadní pro podporu obchodního růstu, zvyšování ziskovosti a udržení konkurenceschopnosti společnosti na trhu. Ideální kandidát kombinuje silné analytické myšlení, obchodní cit, orientaci na data a schopnost spolupracovat s různými odděleními včetně obchodu, marketingu, financí, produktového managementu a vedení společnosti.
Specialista cenotvorby analyzuje tržní podmínky, chování zákazníků, cenové modely konkurence, nákladové struktury a interní obchodní cíle, aby navrhoval efektivní cenová řešení. Součástí práce je také sledování výkonnosti cenových opatření, identifikace příležitostí ke zvýšení marže a podpora rozhodování prostřednictvím datových analýz a doporučení. Úspěšný kandidát rozumí principům cenové elasticity, segmentace zákazníků, slevových politik, promočních mechanismů i dlouhodobého strategického plánování.
Na této pozici budete připravovat cenové analýzy, modelovat dopady změn cen, vytvářet doporučení pro nové produkty i stávající portfolio a podílet se na nastavování cenových pravidel a procesů. Budete úzce spolupracovat s interními týmy na zavádění cenových iniciativ a zajišťovat, aby cenová rozhodnutí byla v souladu s obchodní strategií, finančními cíli i očekáváním trhu. Důležitou součástí role je také interpretace komplexních dat do srozumitelných závěrů pro management a další zainteresované strany.
Hledáme člověka, který je pečlivý, samostatný a zároveň schopný efektivní týmové spolupráce. Měl by mít zkušenosti s prací s daty, finančními ukazateli a cenovými modely, stejně jako schopnost přemýšlet strategicky a navrhovat praktická řešení. Výhodou je zkušenost z prostředí rychle se měnících trhů, e-commerce, B2B nebo B2C segmentu, případně z oblastí, kde cenotvorba významně ovlivňuje obchodní výsledky.
Tato role nabízí příležitost významně ovlivnit obchodní výkonnost společnosti a podílet se na rozhodnutích s přímým dopadem na tržby, marži i zákaznickou hodnotu. Pokud vás baví práce s čísly, hledání souvislostí, strategické rozhodování a tvorba cenových přístupů, které přinášejí měřitelné výsledky, může být tato pozice ideální právě pro vás.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Navrhovat a aktualizovat cenové strategie pro produkty a služby.
- Analyzovat tržní data, konkurenci a cenové trendy.
- Vyhodnocovat dopad cenových změn na tržby a marži.
- Spolupracovat s obchodním, marketingovým a finančním týmem.
- Připravovat cenové modely, scénáře a doporučení pro management.
- Monitorovat efektivitu slev, akcí a promočních kampaní.
- Podporovat zavádění cenových pravidel a interních procesů.
- Identifikovat příležitosti ke zvýšení ziskovosti a optimalizaci portfolia.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Zkušenost v oblasti cenotvorby, financí, controllingu nebo obchodní analytiky.
- Silné analytické schopnosti a práce s daty.
- Pokročilá znalost Excelu nebo obdobných analytických nástrojů.
- Schopnost interpretovat data a formulovat obchodní doporučení.
- Porozumění finančním ukazatelům, marži a nákladovým strukturám.
- Komunikační dovednosti pro spolupráci napříč odděleními.
- Samostatnost, pečlivost a systematický přístup k práci.
- Výhodou je zkušenost s BI nástroji nebo SQL.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte s tvorbou nebo správou cenových strategií?
- S jakými analytickými nástroji jste pracoval(a) při cenových analýzách?
- Jak přistupujete k vyhodnocení dopadu změny ceny na ziskovost?
- Máte zkušenost s analýzou konkurence a tržního prostředí?
- Jaké finanční ukazatele považujete za klíčové při cenotvorbě?
- Popište situaci, kdy jste doporučil(a) cenovou změnu na základě dat.
- Jak spolupracujete s obchodními a marketingovými týmy při nastavování cen?
- Máte zkušenosti s cenotvorbou v B2B, B2C nebo e-commerce prostředí?
