Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Vedoucí aliancí
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Vedoucího aliancí, který bude odpovědný za tvorbu, rozvoj a řízení strategických partnerství podporujících růst společnosti, posilování tržní pozice a vytváření nových obchodních příležitostí. Tato role je určena zkušenému profesionálovi, který rozumí budování vztahů na vysoké úrovni, dokáže identifikovat synergie mezi organizacemi a umí převádět strategické záměry do konkrétních výsledků. Vedoucí aliancí bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodním týmem, marketingem, produktovým oddělením i externími partnery s cílem vytvářet oboustranně výhodné spolupráce s dlouhodobým dopadem.
Na této pozici budete analyzovat trh, vyhledávat vhodné partnery a navrhovat modely spolupráce, které odpovídají obchodní strategii organizace. Součástí práce je vedení jednání, nastavování podmínek partnerství, koordinace interních zainteresovaných stran a dohled nad plněním společných cílů. Úspěšný kandidát bude schopen vyvažovat strategické myšlení s praktickou realizací, orientovat se v komplexním prostředí více partnerů a efektivně řídit vztahy v různých fázích jejich životního cyklu.
Vedoucí aliancí bude hrát klíčovou roli při rozšiřování partnerského ekosystému, zvyšování hodnoty pro zákazníky a podpoře inovací prostřednictvím spolupráce. Očekáváme schopnost vytvářet důvěru, přesvědčivě komunikovat s interními i externími stakeholdery a přinášet jasně měřitelné výsledky. Důležitá je také schopnost vyhodnocovat výkonnost partnerství, sledovat relevantní ukazatele a navrhovat kroky ke zlepšení efektivity i obchodního přínosu.
Ideální kandidát má zkušenosti s řízením strategických partnerství, vyjednáváním smluvních podmínek a koordinací komplexních projektů napříč odděleními. Měl by rozumět obchodním modelům, partnerským programům a principům společného vstupu na trh. Výhodou je zkušenost z technologického, poradenského nebo B2B prostředí, kde jsou aliance důležitou součástí růstové strategie. Hledáme osobnost s vysokou mírou samostatnosti, obchodního úsudku a schopnosti budovat dlouhodobé vztahy založené na důvěře, transparentnosti a společném úspěchu.
Tato pozice nabízí možnost významně ovlivnit směřování firmy, podílet se na klíčových strategických iniciativách a spolupracovat s významnými partnery na lokální i mezinárodní úrovni. Pokud vás motivuje propojování organizací, hledání nových příležitostí a vytváření partnerství s reálným dopadem na obchodní výsledky, tato role pro vás představuje výjimečnou příležitost k profesnímu růstu i dlouhodobému uplatnění.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vyhledávat, hodnotit a rozvíjet strategická partnerství a aliance.
- Vést obchodní a strategická jednání s klíčovými partnery.
- Navrhovat partnerské modely podporující růst firmy a tržní expanzi.
- Koordinovat interní týmy při realizaci společných iniciativ s partnery.
- Sledovat výkonnost partnerství a vyhodnocovat jejich obchodní přínos.
- Připravovat obchodní plány, prezentace a doporučení pro vedení společnosti.
- Vyjednávat smluvní podmínky a dohlížet na jejich plnění.
- Budovat dlouhodobé vztahy s partnery a řešit případné konflikty.
- Identifikovat nové příležitosti pro společný marketing, prodej a inovace.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Praxe v oblasti strategických partnerství, aliancí nebo business developmentu.
- Výborné vyjednávací a komunikační schopnosti na seniorní úrovni.
- Schopnost řídit komplexní vztahy s více interními i externími stranami.
- Zkušenost s tvorbou obchodních případů a partnerských strategií.
- Silné analytické myšlení a orientace na měřitelné výsledky.
- Schopnost samostatně prioritizovat a řídit více projektů současně.
- Znalost smluvních principů a obchodních modelů B2B spolupráce.
- Pokročilá znalost češtiny a profesionální znalost angličtiny.
- Vysokoškolské vzdělání v oboru obchod, management, marketing nebo příbuzném směru.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte s budováním a řízením strategických partnerství?
- S jakými typy partnerů jste v minulosti nejčastěji spolupracoval(a)?
- Jak přistupujete k vyjednávání podmínek oboustranně výhodné aliance?
- Můžete uvést příklad partnerství, které přineslo významný obchodní dopad?
- Jaké metriky používáte pro hodnocení úspěšnosti partnerství?
- Jak řešíte situace, kdy se zájmy partnera a firmy rozcházejí?
- Jaké zkušenosti máte s koordinací interních týmů při realizaci partnerských projektů?
