Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Ředitel realitní kanceláře
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího profesionála na pozici Ředitel realitní kanceláře, který převezme odpovědnost za celkové vedení pobočky nebo celé realitní kanceláře, nastavování obchodních cílů, rozvoj týmu a zajištění vysoké úrovně služeb pro klienty. Tato role je klíčová pro dlouhodobý růst společnosti, budování silné značky na trhu a efektivní řízení každodenního provozu. Ideální kandidát nebo kandidátka má hlubokou znalost realitního trhu, zkušenosti s vedením lidí, obchodním vyjednáváním a orientaci na výsledky i kvalitu zákaznické zkušenosti.
Ředitel realitní kanceláře odpovídá za tvorbu a realizaci obchodní strategie, dohled nad náborem a rozvojem makléřů, nastavování interních procesů a kontrolu plnění finančních i provozních ukazatelů. Součástí práce je také aktivní sledování trendů na realitním trhu, analýza konkurence, vyhodnocování výkonnosti týmu a hledání nových příležitostí pro růst v oblasti prodeje, pronájmu i správy nemovitostí. Důležitou součástí pozice je schopnost motivovat tým, vytvářet profesionální a výkonné pracovní prostředí a současně udržovat vysoké etické standardy podnikání.
Na této pozici budete úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodními partnery, developery, investory i klíčovými klienty. Očekává se, že budete reprezentovat kancelář navenek, budovat dlouhodobé vztahy a posilovat důvěryhodnost značky. Budete se podílet na nastavování marketingových aktivit, cenových strategií, standardů klientského servisu a interních pravidel pro efektivní správu zakázek. Zároveň budete dohlížet na dodržování legislativních požadavků, smluvních procesů a interních směrnic.
Úspěšný kandidát by měl být silným lídrem s výbornými komunikačními a organizačními schopnostmi, schopností rozhodovat se na základě dat i obchodní intuice a s přirozeným talentem pro vedení lidí. Hledáme osobnost, která dokáže spojit obchodní myšlení s provozní disciplínou, orientací na klienta a schopností adaptovat se na dynamické prostředí realitního trhu. Pokud máte zkušenosti s řízením realitního týmu, rozvojem obchodních aktivit a chcete se podílet na budování úspěšné a respektované realitní kanceláře, tato příležitost vám nabídne prostor pro významný profesní dopad i další růst.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Řídit každodenní provoz realitní kanceláře a zajišťovat její efektivní fungování.
- Vytvářet a naplňovat obchodní strategii v oblasti prodeje, pronájmu a správy nemovitostí.
- Vést, motivovat a rozvíjet tým realitních makléřů a administrativních pracovníků.
- Stanovovat obchodní cíle, sledovat výkonnost a vyhodnocovat klíčové ukazatele.
- Budovat a udržovat vztahy s klienty, investory, developery a obchodními partnery.
- Dohlížet na kvalitu klientského servisu a dodržování interních standardů.
- Kontrolovat smluvní dokumentaci a zajišťovat soulad s legislativními požadavky.
- Spolupracovat na marketingových aktivitách a posilování značky kanceláře.
- Identifikovat nové obchodní příležitosti a rozšiřovat portfolio zakázek.
- Připravovat reporty pro vedení společnosti a navrhovat opatření ke zlepšení výsledků.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Praxe na vedoucí pozici v realitách nebo příbuzném oboru.
- Výborná znalost realitního trhu a obchodních procesů.
- Zkušenosti s vedením, náborem a rozvojem týmu.
- Silné obchodní a vyjednávací schopnosti.
- Schopnost analyzovat výsledky a přijímat strategická rozhodnutí.
- Znalost relevantní legislativy související s nemovitostmi a smluvní agendou.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Organizační schopnosti a orientace na detail i výsledek.
- Pokročilá práce s kancelářskými nástroji a CRM systémy.
- Samostatnost, odpovědnost a vysoká míra profesionality.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s vedením realitní kanceláře nebo obchodního týmu?
- Jak byste popsal(a) svůj styl vedení a motivace zaměstnanců?
- S jakými typy nemovitostí a klientů jste dosud nejčastěji pracoval(a)?
- Jaké obchodní výsledky se vám podařilo v předchozích rolích dosáhnout?
- Jak přistupujete k nastavování procesů a kontrole kvality služeb?
- Jaké máte zkušenosti s náborem a školením realitních makléřů?
- Jak sledujete trendy a změny na realitním trhu?
- Jak řešíte konfliktní situace s klienty nebo v týmu?
