Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Direktør for kommerciel drift
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi leder efter en erfaren og resultatorienteret Direktør for kommerciel drift, der kan samle virksomhedens salgs-, marketing-, kunde- og forretningsudviklingsaktiviteter i en stærk kommerciel retning. I denne rolle får du det overordnede ansvar for at udvikle og implementere strategier, der styrker omsætning, lønsomhed, markedsposition og kundeoplevelse på tværs af organisationen. Stillingen kræver en profil, der både kan arbejde strategisk med langsigtet vækst og operationelt med daglig opfølgning, performance management og tværgående samarbejde.
Som Direktør for kommerciel drift vil du fungere som en central drivkraft i virksomhedens kommercielle udvikling. Du skal sikre, at salgsindsatser, prisstrategier, kanaludvikling, kundeportefølje, forecast-processer og markedsprioriteringer hænger tæt sammen med virksomhedens overordnede mål. Du vil samarbejde tæt med direktion, økonomi, drift, marketing og kundeservice for at skabe en sammenhængende og datadrevet tilgang til kommercielle beslutninger. Rollen indebærer også ansvar for at identificere nye vækstmuligheder, optimere eksisterende processer og sikre høj kvalitet i eksekveringen.
Vi søger en leder, der trives i et miljø med høje ambitioner, tydelige mål og behov for hurtig tilpasning til markedets udvikling. Du skal kunne analysere komplekse kommercielle problemstillinger, omsætte indsigter til konkrete initiativer og motivere teams til at levere stærke resultater. Det er vigtigt, at du har solid erfaring med budgetansvar, KPI-styring, pipeline management, kontraktforhandling og udvikling af kommercielle modeller, der understøtter både vækst og effektivitet.
Den ideelle kandidat har stærke lederevner og dokumenteret erfaring med at opbygge relationer internt og eksternt. Du er en tydelig kommunikator, som kan skabe opbakning omkring strategiske beslutninger og sikre fremdrift i komplekse projekter. Du har en god forretningsforståelse, arbejder struktureret og er komfortabel med at træffe beslutninger på baggrund af data, markedsindsigt og kundeinput. Samtidig forstår du vigtigheden af kultur, samarbejde og talentudvikling i opbygningen af en stærk kommerciel organisation.
I rollen får du mulighed for at sætte et markant aftryk på virksomhedens udvikling og være med til at forme den kommercielle agenda i tæt samarbejde med den øvrige ledelse. Vi tilbyder en nøgleposition med stor indflydelse, ansvar for væsentlige forretningsområder og mulighed for at arbejde i en organisation, hvor ambition, kvalitet og resultater går hånd i hånd. Hvis du motiveres af at skabe vækst, forbedre performance og lede kommercielle transformationer, er dette en attraktiv mulighed for dig.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Udvikle og implementere virksomhedens overordnede kommercielle strategi
- Sikre vækst i omsætning, margin og markedsandele på tværs af kanaler
- Lede og koordinere salgs-, marketing- og kundeorienterede funktioner
- Etablere og følge op på KPI'er, budgetter og salgsprognoser
- Identificere nye markedsmuligheder, partnerskaber og indtægtsstrømme
- Optimere prisstrategier, tilbudsprocesser og kommercielle arbejdsgange
- Samarbejde tæt med direktion og øvrige ledere om forretningsprioriteter
- Forbedre kundeoplevelsen gennem datadrevne og tværgående initiativer
Krav
Text copied to clipboard!- Dokumenteret erfaring fra en senior kommerciel lederrolle
- Stærk forståelse for salg, marketing, forretningsudvikling og drift
- Erfaring med budgetansvar, forecasting og performance management
- Evne til at omsætte strategi til konkrete og målbare resultater
- Solid analytisk tilgang og erfaring med datadrevne beslutninger
- Fremragende ledelses- og kommunikationsevner
- Erfaring med forhandling, kontraktstyring og kundeudvikling
- Relevant videregående uddannelse inden for business, økonomi eller lignende
Mulige interviewspørgsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med at lede kommercielle teams på tværs af funktioner?
- Hvordan har du tidligere skabt målbar vækst i omsætning og lønsomhed?
- Hvilke KPI'er bruger du typisk til at styre kommerciel performance?
- Hvordan arbejder du med forecast, pipeline og budgetopfølgning?
- Beskriv en situation, hvor du gennemførte en større kommerciel transformation.
- Hvordan sikrer du samarbejde mellem salg, marketing, drift og økonomi?
- Hvilken rolle spiller data og kundeindsigt i dine beslutninger?
- Hvad motiverer dig ved rollen som Direktør for kommerciel drift?
