Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Forhandlingschef
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi søger en Forhandlingschef, der kan tage ansvar for planlægning, ledelse og gennemførelse af strategiske forhandlinger på tværs af leverandører, kunder, partnere og interne interessenter. Rollen er central for virksomhedens evne til at skabe stærke aftaler, reducere risici og sikre langsigtet værdi i både kommercielle og operationelle relationer. Som Forhandlingschef vil du arbejde tæt sammen med ledelsen, indkøb, salg, jura, økonomi og drift for at udvikle forhandlingsstrategier, der understøtter virksomhedens overordnede mål.
Du vil få ansvar for at analysere markedsforhold, kontraktvilkår, prisstrukturer og samarbejdsmodeller for at identificere muligheder for forbedringer og bedre resultater. Det forventes, at du kan forberede forhandlinger grundigt, definere mål og minimumskrav, vurdere modpartens interesser og skabe løsninger, der balancerer relationer med forretningsmæssige hensyn. Du skal kunne navigere sikkert i komplekse situationer, hvor der ofte er flere interessenter, modstridende prioriteter og høje forventninger til både tempo og kvalitet.
En succesfuld kandidat er en stærk kommunikator med solid forretningsforståelse og dokumenteret erfaring med at skabe resultater gennem professionel forhandling. Du skal kunne arbejde datadrevet og samtidig have en god situationsfornemmelse, så du kan tilpasse din tilgang til forskellige modparter og kontekster. Rollen kræver høj integritet, analytisk styrke og evnen til at bevare overblikket under pres. Du skal også være i stand til at opbygge tillid, håndtere konflikter konstruktivt og sikre, at aftaler bliver implementeret effektivt efter afslutningen af forhandlingen.
I denne stilling vil du ikke blot forhandle priser og vilkår, men også bidrage til udvikling af processer, standarder og best practice for virksomhedens samlede forhandlingsarbejde. Du vil fungere som rådgiver for interne teams og hjælpe med at styrke organisationens kompetencer inden for forberedelse, argumentation, interessenthåndtering og kontraktforståelse. Derudover vil du spille en vigtig rolle i at identificere risici, sikre compliance og understøtte bæredygtige og værdiskabende samarbejder.
Stillingen passer til en person, der trives i et dynamisk miljø, hvor relationer, strategi og resultater går hånd i hånd. Hvis du motiveres af at skabe stærke aftaler, påvirke vigtige beslutninger og arbejde i krydsfeltet mellem analyse, kommunikation og ledelse, er dette en attraktiv mulighed. Som Forhandlingschef får du en synlig rolle med stor indflydelse på virksomhedens kommercielle succes og langsigtede partnerskaber.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Udvikle og gennemføre forhandlingsstrategier for vigtige aftaler og partnerskaber
- Lede komplekse forhandlinger med kunder, leverandører og eksterne samarbejdspartnere
- Analysere kontrakter, prisstrukturer og markedsdata for at styrke beslutningsgrundlaget
- Samarbejde med juridiske, kommercielle og operationelle teams om aftalevilkår
- Identificere og reducere kommercielle, juridiske og operationelle risici i forhandlinger
- Sikre effektiv implementering og opfølgning på indgåede aftaler
- Rådgive interne interessenter om forhandlingsteknik, strategi og interessenthåndtering
- Udarbejde standarder, processer og best practice for virksomhedens forhandlingsarbejde
Krav
Text copied to clipboard!- Dokumenteret erfaring med komplekse forhandlinger i en kommerciel eller strategisk rolle
- Stærk forretningsforståelse og evne til at omsætte analyser til konkrete aftaler
- Erfaring med kontraktforståelse og samarbejde med juridiske og finansielle funktioner
- Fremragende kommunikations- og præsentationsevner på dansk og gerne engelsk
- Evne til at håndtere flere interessenter og skabe fremdrift i komplekse processer
- Analytisk stærk med fokus på detaljer, risikovurdering og værdiskabelse
- Høj integritet, gennemslagskraft og professionel dømmekraft
- Relevant videregående uddannelse inden for business, jura, økonomi eller lignende
Mulige interviewspørgsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med at lede komplekse forhandlinger fra start til slut?
- Hvordan forbereder du dig typisk til en vigtig forhandling?
- Kan du beskrive en situation, hvor du opnåede et særligt stærkt forhandlingsresultat?
- Hvordan håndterer du modparter med modstridende interesser eller højt konfliktniveau?
- Hvilken rolle har data og analyse i din forhandlingsproces?
- Hvordan sikrer du, at indgåede aftaler bliver implementeret effektivt internt?
- Har du erfaring med kontraktforhandling i samarbejde med juridiske teams?
- Hvordan balancerer du kortsigtede gevinster med langsigtede relationer?
