Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Salgsdirektør for lægemidler
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi søger en erfaren og resultatorienteret Salgsdirektør for lægemidler til at lede og udvikle den kommercielle salgsindsats for en portefølje af farmaceutiske produkter. Rollen er central for virksomhedens vækst og kræver en stærk kombination af strategisk ledelse, markedsforståelse, regulatorisk indsigt og dokumenteret evne til at skabe bæredygtige salgsresultater i et komplekst sundhedsmarked. Som Salgsdirektør for lægemidler får du det overordnede ansvar for at definere og implementere salgsstrategier, opbygge stærke kunderelationer og sikre, at salgsorganisationen arbejder effektivt, etisk og i overensstemmelse med gældende lovgivning og branchestandarder.
Du vil samarbejde tæt med ledelsen samt teams inden for marketing, market access, medicinske anliggender, compliance, supply chain og forretningsudvikling for at sikre en sammenhængende kommerciel tilgang. Stillingen kræver, at du kan analysere markedsdata, identificere vækstmuligheder, prioritere ressourcer og omsætte strategiske mål til konkrete handlingsplaner. Du skal kunne motivere og udvikle salgsledere og konsulenter, skabe en højpræstationskultur og samtidig sikre fokus på patientværdi, kundebehov og langsigtede partnerskaber med sundhedssektoren.
Som leder i denne funktion forventes du at have dyb forståelse for salgsprocesser i den farmaceutiske industri, herunder arbejdet med hospitaler, apoteker, speciallæger, almen praksis og relevante beslutningstagere i sundhedsvæsenet. Du skal være fortrolig med forecasting, budgetansvar, performance management og lancering af nye produkter. Derudover er det vigtigt, at du kan navigere sikkert i et miljø præget af høje kvalitetskrav, dokumentation, regulatoriske rammer og skiftende markedsvilkår.
Den ideelle kandidat er en stærk kommunikator og forhandler med solid erfaring i at lede større salgsorganisationer og drive forandringer. Du er analytisk, kommercielt skarp og i stand til at træffe beslutninger på baggrund af data, markedsindsigt og forretningsmæssige prioriteringer. Samtidig har du en samarbejdende ledelsesstil og evnen til at opbygge tillid både internt og eksternt. Du forstår betydningen af compliance og etisk adfærd i alle salgsaktiviteter og kan sikre, at organisationen lever op til både interne politikker og eksterne krav.
I denne rolle får du mulighed for at påvirke virksomhedens vækst, styrke markedspositionen og bidrage til, at vigtige behandlinger når ud til de rette patienter gennem effektive og ansvarlige kommercielle indsatser. Stillingen passer til en ambitiøs leder, der ønsker at kombinere strategisk ansvar, operationel eksekvering og teamudvikling i en branche, hvor kvalitet, troværdighed og resultater går hånd i hånd.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Udvikle og implementere nationale og regionale salgsstrategier for lægemiddelporteføljen
- Lede, motivere og udvikle salgschefer og salgsteams mod fælles mål
- Sikre opnåelse af omsætningsmål, markedsandele og profitabilitetskrav
- Analysere markedsdata, konkurrentaktiviteter og kundebehov for at identificere vækstmuligheder
- Samarbejde med marketing, medicinske teams og market access om produktlanceringer og kampagner
- Overvåge forecast, budgetter og salgsperformance samt rapportere til direktionen
- Sikre at alle salgsaktiviteter overholder compliance, regulatoriske krav og etiske standarder
- Opbygge og vedligeholde stærke relationer til nøglekunder og beslutningstagere i sundhedssektoren
Krav
Text copied to clipboard!- Flere års ledelseserfaring inden for farmaceutisk salg eller life science
- Dokumenterede resultater med at drive vækst, markedsandele og salgsperformance
- Stærk forståelse for den danske sundhedssektor og farmaceutiske markedsdynamikker
- Erfaring med budgetansvar, forecasting og strategisk salgsplanlægning
- Indgående kendskab til compliance, regulatoriske krav og etiske retningslinjer
- Fremragende ledelses-, kommunikations- og forhandlingsevner
- Analytisk tilgang og evne til at omsætte data til kommercielle beslutninger
- Relevant videregående uddannelse inden for business, sundhed eller naturvidenskab
Mulige interviewspørgsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med ledelse af farmaceutiske salgsteams?
- Kan du beskrive en salgsstrategi, du har udviklet og implementeret med succes?
- Hvordan arbejder du med compliance og etiske standarder i salgsorganisationer?
- Hvilke typer kunder i sundhedssektoren har du primært arbejdet med?
- Hvordan bruger du data og forecasting til at styre salgsindsatsen?
- Har du erfaring med produktlanceringer inden for lægemidler?
- Hvordan motiverer og udvikler du ledere og medarbejdere i et salgssetup?
- Hvad ser du som de største kommercielle muligheder i den farmaceutiske branche?
