Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Salgsoptimeringschef
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi søger en Salgsoptimeringschef, der kan styrke vores kommercielle organisation gennem datadrevet indsigt, skalerbare processer og tæt samarbejde med salg, marketing, kundeservice og ledelse. I denne rolle får du ansvaret for at forbedre effektiviteten i hele salgsarbejdsgangen, fra leadhåndtering og pipeline-styring til forecast-kvalitet, rapportering og performanceopfølgning. Du bliver en central nøgleperson i arbejdet med at sikre, at salgsorganisationen bruger de rette værktøjer, arbejder efter ensartede processer og har adgang til præcise data, som understøtter bedre beslutninger og højere omsætning.
Som Salgsoptimeringschef vil du analysere eksisterende salgsprocesser, identificere flaskehalse og udvikle løsninger, der øger produktivitet, konverteringsrater og samarbejde på tværs af teams. Du vil arbejde med CRM-systemer, dashboards, KPI-strukturer og salgsrapportering for at skabe gennemsigtighed i performance og sikre, at ledelsen har et solidt grundlag for prioriteringer. Rollen kræver både strategisk forståelse og operationel gennemslagskraft, da du skal kunne omsætte forretningsmål til konkrete initiativer, implementere forbedringer og følge op på resultater.
Du vil også spille en vigtig rolle i onboarding af nye salgsmedarbejdere, udvikling af salgsmetoder og standardisering af best practices. Det indebærer blandt andet at dokumentere processer, understøtte træning, optimere brugen af salgsværktøjer og sikre høj datakvalitet i organisationens systemer. Derudover forventes det, at du samarbejder med marketing om leadkvalitet og kampagneoverlevering samt med finance om forecast, budgetopfølgning og performanceanalyse.
Vi leder efter en profil, der trives i krydsfeltet mellem analyse, forretning og forandringsledelse. Du skal kunne udfordre eksisterende arbejdsgange på en konstruktiv måde, skabe opbakning blandt interessenter og drive forbedringsprojekter fra idé til implementering. Det er vigtigt, at du kan kommunikere komplekse indsigter klart og handlingsorienteret til både ledere og medarbejdere.
Stillingen passer godt til dig, der har erfaring med sales operations, revenue operations, kommerciel analyse eller salgsledelse med fokus på effektivisering. Du motiveres af at skabe målbare forbedringer, bygge strukturer der skalerer, og sikre at salgsorganisationen arbejder smartere, hurtigere og mere sammenhængende. Hos os får du mulighed for at præge den kommercielle udvikling markant og være med til at skabe et stærkt fundament for fortsat vækst, høj kundeværdi og bedre salgsresultater.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Analysere og optimere salgsprocesser for at øge effektivitet og konvertering
- Udvikle og vedligeholde KPI'er, dashboards og rapportering til ledelsen
- Sikre høj datakvalitet og korrekt brug af CRM-systemer og salgsværktøjer
- Identificere flaskehalse i pipeline og foreslå konkrete forbedringstiltag
- Samarbejde med marketing om leadhåndtering, overlevering og performance
- Understøtte forecast-processer og salgsplanlægning med valide data
- Standardisere arbejdsmetoder, processer og dokumentation på tværs af salgsteamet
- Drive implementering af nye værktøjer, arbejdsgange og optimeringsprojekter
- Bidrage til onboarding og træning af salgsmedarbejdere i processer og systemer
- Følge op på initiativer og måle effekten af gennemførte forbedringer
Krav
Text copied to clipboard!- Erfaring med sales operations, revenue operations eller salgsoptimering
- Stærke analytiske evner og erfaring med datadrevet beslutningsstøtte
- Indgående kendskab til CRM-systemer og salgsrapportering
- Evne til at omsætte forretningsmål til operationelle processer og KPI'er
- Erfaring med tværfunktionelt samarbejde mellem salg, marketing og finance
- Gode projektledelseskompetencer og erfaring med implementering af forbedringer
- Struktureret arbejdsform og fokus på detaljer samt datakvalitet
- Stærke kommunikationsevner på dansk og gerne engelsk
- Erfaring med dashboard-værktøjer og performanceopfølgning
- Relevant uddannelsesbaggrund inden for business, økonomi eller lignende
Mulige interviewspørgsmål
Text copied to clipboard!- Hvordan har du tidligere forbedret effektiviteten i en salgsorganisation?
- Hvilke CRM-systemer og rapporteringsværktøjer har du arbejdet med?
- Hvordan sikrer du høj datakvalitet i salgsprocesser og systemer?
- Kan du beskrive et projekt, hvor du implementerede en ny salgsproces?
- Hvordan arbejder du med KPI'er for at skabe bedre salgsresultater?
- Hvordan samarbejder du med marketing og finance om kommerciel performance?
- Hvilke metoder bruger du til at identificere flaskehalse i pipeline?
- Hvordan håndterer du modstand mod nye processer eller værktøjer?
