Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Ανώτερο Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να ηγηθεί της στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας μας, να εντοπίσει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και να ενισχύσει τη μακροπρόθεσμη εμπορική μας παρουσία στην αγορά. Ο ιδανικός υποψήφιος θα διαθέτει αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη εσόδων, στη δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών, καθώς και στην ανάλυση αγορών με στόχο την επέκταση σε νέα τμήματα πελατών, γεωγραφικές περιοχές ή κανάλια πωλήσεων. Ο ρόλος απαιτεί ισχυρή εμπορική αντίληψη, ικανότητα διαπραγμάτευσης σε ανώτερο επίπεδο και άνεση στη συνεργασία με πολλαπλές εσωτερικές ομάδες, όπως πωλήσεις, μάρκετινγκ, προϊόν, οικονομικές υπηρεσίες και ανώτατη διοίκηση.
Ο Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης θα είναι υπεύθυνος για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση πρωτοβουλιών που αυξάνουν το μερίδιο αγοράς, βελτιώνουν τη θέση της εταιρείας έναντι του ανταγωνισμού και δημιουργούν βιώσιμες πηγές εσόδων. Θα αξιολογεί τάσεις της αγοράς, θα αναγνωρίζει ανάγκες πελατών και θα μετατρέπει επιχειρηματικά δεδομένα σε εφαρμόσιμες στρατηγικές. Παράλληλα, θα αναπτύσσει σχέσεις εμπιστοσύνης με βασικούς πελάτες, συνεργάτες και ενδιαφερόμενα μέρη, λειτουργώντας ως στρατηγικός σύμβουλος και εκπρόσωπος της εταιρείας σε κρίσιμες εμπορικές συζητήσεις.
Στο πλαίσιο του ρόλου, ο υποψήφιος θα ηγείται σύνθετων διαπραγματεύσεων, θα προετοιμάζει επιχειρηματικές προτάσεις υψηλής αξίας και θα παρακολουθεί την απόδοση των συμφωνιών ώστε να διασφαλίζεται η επίτευξη των στόχων κερδοφορίας και ανάπτυξης. Θα συνεργάζεται στενά με την ηγετική ομάδα για τον καθορισμό προτεραιοτήτων, την πρόβλεψη εσόδων και τη διαμόρφωση πλάνων ανάπτυξης που ευθυγραμμίζονται με το συνολικό όραμα της εταιρείας. Επιπλέον, θα συμβάλλει στη βελτίωση διαδικασιών, στην ανάπτυξη πλαισίων συνεργασίας και στη δημιουργία μηχανισμών μέτρησης της αποτελεσματικότητας των εμπορικών ενεργειών.
Αναζητούμε έναν επαγγελματία με στρατηγική σκέψη, ηγετικές ικανότητες και έντονο προσανατολισμό στα αποτελέσματα. Η επιτυχία στον ρόλο προϋποθέτει άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα επιρροής σε ανώτερα στελέχη και ευελιξία στην αντιμετώπιση σύνθετων επιχειρηματικών προκλήσεων. Αν σας εμπνέει η ανάπτυξη νέων συνεργασιών, η δημιουργία αξίας μέσα από καινοτόμες εμπορικές πρωτοβουλίες και η επίτευξη φιλόδοξων στόχων σε ένα δυναμικό περιβάλλον, αυτή η θέση αποτελεί εξαιρετική ευκαιρία για το επόμενο βήμα της καριέρας σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης με βάση τους εταιρικούς στόχους
- Εντοπισμός νέων αγορών, πελατειακών τμημάτων και εμπορικών ευκαιριών
- Δημιουργία, διαπραγμάτευση και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών υψηλής αξίας
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για αύξηση εσόδων και διείσδυση στην αγορά
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού, τάσεων αγοράς και δεικτών απόδοσης για λήψη στρατηγικών αποφάσεων
- Προετοιμασία επιχειρηματικών προτάσεων, παρουσιάσεων και προβλέψεων εσόδων προς τη διοίκηση
- Διατήρηση και ενίσχυση σχέσεων με βασικούς πελάτες και συνεργάτες
- Ηγεσία σύνθετων εμπορικών διαπραγματεύσεων και κλείσιμο συμφωνιών
- Συμβολή στη βελτιστοποίηση διαδικασιών ανάπτυξης και εμπορικής απόδοσης
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στο Μάρκετινγκ, στα Οικονομικά ή σε συναφή τομέα
- Σημαντική εμπειρία σε επιχειρηματική ανάπτυξη, στρατηγικές συνεργασίες ή ανώτερες εμπορικές θέσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων και ανάπτυξης αγοράς
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και παρουσίασης
- Εμπειρία στην ανάλυση αγοράς και στη διαμόρφωση εμπορικής στρατηγικής
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων και ενδιαφερόμενων μερών ταυτόχρονα
- Άνεση στη χρήση CRM, εργαλείων αναφορών και επιχειρηματικών δεδομένων
- Ηγετικές ικανότητες και εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα διοικητικά στελέχη
- Πολύ καλή γνώση αγγλικών και επαγγελματική ευχέρεια σε επιχειρηματικό περιβάλλον
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στην ανάπτυξη νέων αγορών ή καναλιών πωλήσεων;
- Περιγράψτε μια σημαντική στρατηγική συνεργασία που διαπραγματευτήκατε επιτυχώς.
- Πώς προσεγγίζετε την ανάλυση αγοράς πριν από μια νέα εμπορική πρωτοβουλία;
- Ποια μεθοδολογία ακολουθείτε για την πρόβλεψη εσόδων και την αξιολόγηση ευκαιριών;
- Πώς διαχειρίζεστε σύνθετες διαπραγματεύσεις με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη;
- Με ποιους δείκτες μετράτε την επιτυχία μιας στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης;
- Πώς συνεργάζεστε με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και προϊόντος για κοινά αποτελέσματα;
- Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπορικό επίτευγμα της καριέρας σας μέχρι σήμερα;
