Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διαχειριστής Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο και δυναμικό Διαχειριστή Πωλήσεων για να ενταχθεί στην ομάδα μας και να ηγηθεί των προσπαθειών πωλήσεων της εταιρείας μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων, την καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων και την επίτευξη των στόχων εσόδων. Θα συνεργάζεται στενά με άλλα τμήματα για να διασφαλίσει την ικανοποίηση των πελατών και την ανάπτυξη της αγοράς.Ο Διαχειριστής Πωλήσεων θα πρέπει να έχει αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγετικές θέσεις πωλήσεων, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων. Θα είναι υπεύθυνος για την παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς, την ανάλυση των επιδόσεων της ομάδας και την προσαρμογή των στρατηγικών πωλήσεων ανάλογα με τις ανάγκες της αγοράς.Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την εκπαίδευση και καθοδήγηση των πωλητών, την ανάπτυξη νέων πελατών, τη διατήρηση σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες και την επίτευξη των ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεων. Ο ρόλος απαιτεί επίσης την παρακολούθηση των KPI, την προετοιμασία αναφορών και την παρουσίαση αποτελεσμάτων στη διοίκηση.Ο υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει πτυχίο σε σχετικό τομέα, εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών σε πωλήσεις, και ικανότητα διαχείρισης ομάδας. Η γνώση CRM συστημάτων και η ευχέρεια στην ανάλυση δεδομένων πωλήσεων θεωρούνται απαραίτητα προσόντα.Αν είστε παθιασμένοι με τις πωλήσεις, έχετε ηγετικές ικανότητες και επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας δυναμικής εταιρείας, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Καθοδήγηση και υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων
- Παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων πωλήσεων
- Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων
- Αναγνώριση νέων ευκαιριών στην αγορά
- Εκπαίδευση και αξιολόγηση των μελών της ομάδας
- Διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων
- Παρακολούθηση των KPI και προετοιμασία αναφορών
- Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγετική θέση
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων
- Γνώση CRM και εργαλείων πωλήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης ομάδας και καθοδήγησης
- Εστίαση στα αποτελέσματα και την επίτευξη στόχων
- Καλή γνώση της αγοράς και των ανταγωνιστών
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε μεταβαλλόμενο περιβάλλον
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδας πωλήσεων;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων πελατών;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για την επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η στρατηγική σας για τη διατήρηση πελατών;
- Πώς αξιολογείτε την απόδοση της ομάδας σας;
- Έχετε εμπειρία σε B2B ή B2C πωλήσεις;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις αντιρρήσεις των πελατών;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς προσαρμόζεστε σε αλλαγές στην αγορά;
