Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Ανάπτυξης
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Διευθυντή/Διευθύντρια Ανάπτυξης που θα αναλάβει τον σχεδιασμό, την υλοποίηση και τη συνεχή βελτιστοποίηση της συνολικής στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας. Ο ρόλος αυτός είναι καθοριστικός για την επιτάχυνση της επιχειρηματικής μεγέθυνσης, την αύξηση των εσόδων, τη βελτίωση της απόδοσης των καναλιών απόκτησης πελατών και την ενίσχυση της θέσης της εταιρείας στην αγορά. Ο ιδανικός υποψήφιος συνδυάζει στρατηγική σκέψη, εμπορική αντίληψη, αναλυτική ικανότητα και αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία διατμηματικών πρωτοβουλιών που οδηγούν σε μετρήσιμα αποτελέσματα.
Στη θέση αυτή, θα συνεργάζεστε στενά με τις ομάδες marketing, πωλήσεων, προϊόντος, δεδομένων και διοίκησης, ώστε να εντοπίζετε ευκαιρίες ανάπτυξης σε όλα τα στάδια του πελατειακού κύκλου ζωής. Θα είστε υπεύθυνος/η για τον καθορισμό στόχων ανάπτυξης, την παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης, τη δημιουργία πειραματικών πλάνων και την αξιολόγηση νέων αγορών, συνεργασιών και επιχειρηματικών μοντέλων. Παράλληλα, θα αναπτύσσετε μηχανισμούς πρόβλεψης, αναφοράς και λήψης αποφάσεων που θα επιτρέπουν στην εταιρεία να επενδύει αποτελεσματικά στους πιο αποδοτικούς μοχλούς ανάπτυξης.
Ο/Η Διευθυντής/Διευθύντρια Ανάπτυξης θα έχει ενεργό ρόλο στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής, στον εντοπισμό νέων τμημάτων πελατών, στη βελτιστοποίηση της εμπειρίας χρήστη και στην αύξηση της διατήρησης πελατών. Θα χρειαστεί να αξιοποιεί δεδομένα, έρευνα αγοράς και ποιοτικά insights για να προτείνει ενέργειες με υψηλό επιχειρηματικό αντίκτυπο. Επιπλέον, θα ηγείται ομάδων ή έργων με πολλαπλούς εμπλεκόμενους, διασφαλίζοντας ευθυγράμμιση, ταχύτητα εκτέλεσης και σαφή προτεραιοποίηση.
Αναζητούμε επαγγελματία με ισχυρό υπόβαθρο σε growth strategy, performance marketing, revenue optimization ή business development, ο οποίος μπορεί να μετατρέπει σύνθετα δεδομένα σε εφαρμόσιμες στρατηγικές. Η επιτυχία στον ρόλο απαιτεί άριστη κατανόηση των funnels ανάπτυξης, εμπειρία σε A/B testing, segmentation, pricing, CRM και customer lifecycle management, καθώς και ικανότητα επιρροής σε ανώτερα στελέχη και ομάδες εκτέλεσης.
Προσφέρουμε ένα δυναμικό και συνεργατικό περιβάλλον, όπου η καινοτομία, η πρωτοβουλία και η συνεχής βελτίωση επιβραβεύονται. Ο ρόλος παρέχει σημαντική ορατότητα στη διοίκηση και ουσιαστική συμβολή στη μελλοντική πορεία της εταιρείας. Αν σας ενθουσιάζει η πρόκληση της κλιμάκωσης μιας επιχείρησης, η αξιοποίηση δεδομένων για στρατηγικές αποφάσεις και η δημιουργία βιώσιμης ανάπτυξης, θα χαρούμε να γνωρίσουμε το προφίλ σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση ολοκληρωμένης στρατηγικής ανάπτυξης με σαφείς στόχους και δείκτες απόδοσης.
- Ανάλυση δεδομένων αγοράς, πελατών και καναλιών για τον εντοπισμό ευκαιριών αύξησης εσόδων.
- Συνεργασία με τις ομάδες marketing, πωλήσεων και προϊόντος για βελτιστοποίηση του funnel ανάπτυξης.
- Σχεδιασμός και παρακολούθηση πειραμάτων ανάπτυξης, A/B tests και πρωτοβουλιών βελτίωσης μετατροπών.
- Αξιολόγηση νέων αγορών, συνεργασιών και επιχειρηματικών ευκαιριών για επέκταση.
- Καθορισμός προβλέψεων ανάπτυξης, προϋπολογισμών και πλάνων επένδυσης σε κανάλια απόκτησης.
- Παρακολούθηση KPI όπως CAC, LTV, retention, conversion rate και revenue growth.
- Ηγεσία διατμηματικών έργων με στόχο την επιτάχυνση της ανάπτυξης και τη βελτίωση της αποδοτικότητας.
- Παρουσίαση στρατηγικών εισηγήσεων και αποτελεσμάτων στη διοίκηση και στα βασικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Δημιουργία κουλτούρας πειραματισμού, μάθησης και συνεχούς βελτιστοποίησης στην ομάδα.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Marketing, τα Οικονομικά ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας σε ρόλους growth, marketing, business development ή στρατηγικής.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση εσόδων, πελατειακής βάσης ή απόδοσης καναλιών.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και εμπειρία στη χρήση δεδομένων για λήψη αποφάσεων.
- Εμπειρία με εργαλεία analytics, CRM, dashboards και πλατφόρμες marketing automation.
- Κατανόηση performance marketing, customer acquisition, retention και lifecycle management.
- Ικανότητα ηγεσίας ομάδων και συντονισμού πολλαπλών έργων σε ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
- Άριστες επικοινωνιακές και παρουσιάστικές δεξιότητες στα ελληνικά και κατά προτίμηση στα αγγλικά.
- Εμπειρία σε A/B testing, segmentation, pricing strategy και conversion optimization.
- Στρατηγική σκέψη με εμπορικό προσανατολισμό και έμφαση στα μετρήσιμα αποτελέσματα.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαμόρφωση και εκτέλεση στρατηγικής ανάπτυξης;
- Ποια βασικά KPI χρησιμοποιείτε για να αξιολογείτε την ανάπτυξη μιας επιχείρησης;
- Περιγράψτε ένα παράδειγμα όπου αυξήσατε σημαντικά τα έσοδα ή τις μετατροπές.
- Πώς προσεγγίζετε τον σχεδιασμό και την αξιολόγηση πειραμάτων ανάπτυξης;
- Ποια εργαλεία ανάλυσης δεδομένων και CRM έχετε χρησιμοποιήσει εκτενώς;
- Πώς συνεργάζεστε με ομάδες προϊόντος, marketing και πωλήσεων για κοινά αποτελέσματα;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στην είσοδο σε νέες αγορές ή στην ανάπτυξη νέων καναλιών;
- Πώς ιεραρχείτε πρωτοβουλίες ανάπτυξης όταν οι πόροι είναι περιορισμένοι;
