Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Αποδοτικότητας Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Διευθυντή/Διευθύντρια Αποδοτικότητας Πωλήσεων για να ηγηθεί πρωτοβουλιών που ενισχύουν την παραγωγικότητα, τη συνέπεια και τη συνολική αποτελεσματικότητα της εμπορικής λειτουργίας. Ο ρόλος αυτός είναι κρίσιμος για τη γεφύρωση στρατηγικής και εκτέλεσης, διασφαλίζοντας ότι οι ομάδες πωλήσεων διαθέτουν τις σωστές διαδικασίες, τα κατάλληλα εργαλεία, τα απαραίτητα δεδομένα και την απαιτούμενη εκπαίδευση ώστε να επιτυγχάνουν τους στόχους τους με προβλέψιμο και κλιμακούμενο τρόπο. Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, λειτουργιών, οικονομικών και ανώτερης διοίκησης για τον εντοπισμό σημείων τριβής, τη βελτιστοποίηση ροών εργασίας και την υλοποίηση λύσεων που αυξάνουν την απόδοση και μειώνουν τον χρόνο μέχρι την επίτευξη αποτελεσμάτων.
Στη θέση αυτή, θα αναλάβετε την ανάλυση της υφιστάμενης εμπορικής απόδοσης, την παρακολούθηση βασικών δεικτών, τη διαχείριση εργαλείων CRM και sales enablement, καθώς και τον σχεδιασμό πλαισίων αναφοράς που υποστηρίζουν τεκμηριωμένες αποφάσεις. Θα συμβάλλετε στη δημιουργία και τυποποίηση διαδικασιών για τη διαχείριση ευκαιριών, την πρόβλεψη πωλήσεων, την τμηματοποίηση πελατών, την ιεράρχηση leads και τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας καμπανιών και ενεργειών πωλήσεων. Παράλληλα, θα υποστηρίζετε την εκπαίδευση και ενδυνάμωση των εμπορικών ομάδων μέσω βέλτιστων πρακτικών, playbooks, dashboards και προγραμμάτων συνεχούς βελτίωσης.
Ο/Η ιδανικός/ή υποψήφιος/α διαθέτει ισχυρό αναλυτικό τρόπο σκέψης, επιχειρηματική αντίληψη και εμπειρία στη βελτιστοποίηση εμπορικών διαδικασιών σε δυναμικά περιβάλλοντα. Είναι σε θέση να μετατρέπει σύνθετα δεδομένα σε σαφείς εισηγήσεις, να επηρεάζει ενδιαφερόμενα μέρη σε διαφορετικά επίπεδα και να διαχειρίζεται έργα με πολλαπλές εξαρτήσεις και μετρήσιμα αποτελέσματα. Η επιτυχία στον ρόλο απαιτεί συνδυασμό στρατηγικής σκέψης, λειτουργικής πειθαρχίας και πρακτικής κατανόησης του κύκλου πωλήσεων.
Αναζητούμε επαγγελματία που θα λειτουργεί ως καταλύτης αλλαγής, θα εντοπίζει ευκαιρίες αυτοματοποίησης, θα βελτιώνει την ποιότητα των δεδομένων και θα ενισχύει τη συνεργασία μεταξύ τμημάτων. Ο ρόλος προσφέρει σημαντική επιρροή στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής και στη δημιουργία ενός περιβάλλοντος υψηλής απόδοσης, όπου οι ομάδες μπορούν να εργάζονται πιο έξυπνα, πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη διαφάνεια. Αν σας ενδιαφέρει να συνδυάσετε ανάλυση, τεχνολογία, διαδικασίες και ηγεσία για να επιταχύνετε την ανάπτυξη πωλήσεων, αυτή η θέση αποτελεί εξαιρετική ευκαιρία επαγγελματικής εξέλιξης.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Αναλύει την απόδοση πωλήσεων και εντοπίζει ευκαιρίες βελτίωσης σε διαδικασίες και εργαλεία.
- Σχεδιάζει και υλοποιεί στρατηγικές αύξησης παραγωγικότητας για τις εμπορικές ομάδες.
- Διαχειρίζεται και βελτιστοποιεί το CRM, τα dashboards και τα συστήματα αναφορών.
- Καθορίζει βασικούς δείκτες απόδοσης και παρακολουθεί την πρόοδο έναντι στόχων.
- Συνεργάζεται με μάρκετινγκ, οικονομικά και λειτουργίες για ευθυγράμμιση εμπορικών ενεργειών.
- Αναπτύσσει playbooks, πρότυπα διαδικασιών και υλικό υποστήριξης πωλήσεων.
- Υποστηρίζει την πρόβλεψη πωλήσεων και τη βελτίωση της ακρίβειας forecast.
- Εντοπίζει ευκαιρίες αυτοματοποίησης και απλοποίησης επαναλαμβανόμενων εργασιών.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τα Οικονομικά ή συναφή τομέα.
- Εμπειρία σε sales operations, sales enablement ή βελτιστοποίηση εμπορικής απόδοσης.
- Άριστη γνώση εργαλείων CRM και πλατφορμών ανάλυσης δεδομένων.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα ερμηνείας σύνθετων εμπορικών δεδομένων.
- Εμπειρία στη διαχείριση έργων και στον συντονισμό διατμηματικών πρωτοβουλιών.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και παρουσιαστικές δεξιότητες.
- Ικανότητα σχεδιασμού και τυποποίησης διαδικασιών με έμφαση στη βελτίωση αποτελεσμάτων.
- Καλή κατανόηση του κύκλου πωλήσεων B2B ή B2C και των σχετικών δεικτών απόδοσης.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια εμπειρία έχετε στη βελτίωση της αποδοτικότητας ομάδων πωλήσεων;
- Με ποια εργαλεία CRM και reporting έχετε εργαστεί στο παρελθόν;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάλυση δεδομένων για τον εντοπισμό εμπορικών ευκαιριών;
- Περιγράψτε ένα έργο όπου βελτιώσατε διαδικασίες πωλήσεων με μετρήσιμα αποτελέσματα.
- Πώς διαχειρίζεστε τη συνεργασία μεταξύ πωλήσεων, μάρκετινγκ και λειτουργιών;
- Ποιοι δείκτες θεωρείτε πιο σημαντικούς για την αξιολόγηση της αποδοτικότητας πωλήσεων;
