Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Λειτουργιών Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Λειτουργιών Πωλήσεων για να ηγηθεί και να διαχειριστεί τις καθημερινές λειτουργίες του τμήματος πωλήσεων, διασφαλίζοντας την αποτελεσματικότητα, την αποδοτικότητα και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων της εταιρείας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων, στην ανάλυση δεδομένων και στη βελτιστοποίηση διαδικασιών, με στόχο την αύξηση των εσόδων και τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών.
Ο Διευθυντής Λειτουργιών Πωλήσεων θα συνεργάζεται στενά με την ανώτερη διοίκηση, το τμήμα μάρκετινγκ και την ομάδα εξυπηρέτησης πελατών για την ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων. Θα είναι υπεύθυνος για την παρακολούθηση των KPIs, την εκπαίδευση και υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων, καθώς και για την υιοθέτηση νέων τεχνολογιών και εργαλείων που ενισχύουν την παραγωγικότητα.
Επιπλέον, ο ρόλος απαιτεί ισχυρές ηγετικές ικανότητες, αναλυτική σκέψη και ικανότητα λήψης αποφάσεων με βάση δεδομένα. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι σε θέση να εντοπίζει ευκαιρίες για ανάπτυξη, να προτείνει βελτιώσεις στις διαδικασίες και να διασφαλίζει την ευθυγράμμιση των στόχων πωλήσεων με τη συνολική στρατηγική της εταιρείας.
Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, εμπειρία στη διαχείριση ομάδων και επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας δυναμικής επιχείρησης, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Παρακολούθηση και ανάλυση KPIs και δεικτών απόδοσης
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη κοινών στόχων
- Εκπαίδευση και υποστήριξη των μελών της ομάδας
- Αξιολόγηση και βελτιστοποίηση των διαδικασιών πωλήσεων
- Ανάπτυξη και διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών αγοράς και πελατών
- Διασφάλιση της ικανοποίησης των πελατών
- Υιοθέτηση καινοτόμων εργαλείων και τεχνολογιών πωλήσεων
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων ή διαχείρισης
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων
- Άριστες επικοινωνιακές και οργανωτικές δεξιότητες
- Γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων πωλήσεων
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Εμπειρία σε B2B ή B2C περιβάλλον
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια, εφόσον απαιτείται
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων;
- Πώς μετράτε την επιτυχία μιας στρατηγικής πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς αντιμετωπίζετε την πτώση στις πωλήσεις;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση νέων πωλητών;
- Πώς διαχειρίζεστε συγκρούσεις εντός της ομάδας;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς εξασφαλίζετε την ευθυγράμμιση της ομάδας με τους στόχους της εταιρείας;
- Ποια KPIs θεωρείτε πιο σημαντικά για την παρακολούθηση;
- Πώς προσαρμόζεστε σε αλλαγές στην αγορά;
