Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Καναλιών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο και δυναμικό Διευθυντή Πωλήσεων Καναλιών για να ηγηθεί της στρατηγικής ανάπτυξης και διαχείρισης των καναλιών διανομής της εταιρείας μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ενίσχυση των σχέσεων με τους συνεργάτες, την επίτευξη στόχων πωλήσεων και την εξασφάλιση της αποτελεσματικής λειτουργίας των καναλιών πωλήσεων.
Ο ρόλος απαιτεί βαθιά κατανόηση των αγορών, ικανότητες ηγεσίας και εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων και συνεργατών. Ο Διευθυντής Πωλήσεων Καναλιών θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, υποστήριξης πελατών και ανάπτυξης προϊόντων για να διασφαλίσει την ευθυγράμμιση των στρατηγικών και την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων.
Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την ανάλυση της απόδοσης των καναλιών, την αναγνώριση νέων ευκαιριών αγοράς, την εκπαίδευση και υποστήριξη των συνεργατών, καθώς και την ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων. Επιπλέον, ο υποψήφιος θα πρέπει να παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και να προσαρμόζει τις στρατηγικές πωλήσεων ανάλογα.
Απαραίτητη είναι η εμπειρία σε παρόμοια θέση, η ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα και η εξαιρετική επικοινωνιακή ικανότητα. Η γνώση εργαλείων CRM και η εμπειρία σε διεθνές περιβάλλον θα θεωρηθούν επιπλέον προσόντα.
Αν διαθέτετε πάθος για τις πωλήσεις, στρατηγική σκέψη και ικανότητα ηγεσίας, σας προσκαλούμε να γίνετε μέλος της ομάδας μας και να συμβάλετε στην ανάπτυξη της επιχείρησής μας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων καναλιών
- Διαχείριση και ενίσχυση σχέσεων με συνεργάτες και διανομείς
- Παρακολούθηση και ανάλυση απόδοσης καναλιών
- Εκπαίδευση και υποστήριξη συνεργατών πωλήσεων
- Αναγνώριση νέων ευκαιριών αγοράς
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την ευθυγράμμιση στρατηγικών
- Καθορισμός και παρακολούθηση στόχων πωλήσεων
- Ανάπτυξη προγραμμάτων κινήτρων για συνεργάτες
- Διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων καναλιών
- Ανάλυση ανταγωνισμού και προσαρμογή στρατηγικών
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε θέση πωλήσεων ή διαχείρισης καναλιών
- Ικανότητα ηγεσίας και διαχείρισης ομάδων
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων CRM και αναλυτικών εργαλείων
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία σε διεθνές ή πολυεθνικό περιβάλλον
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση καναλιών πωλήσεων;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων συνεργασιών;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση της απόδοσης πωλήσεων;
- Πώς διαχειρίζεστε συγκρούσεις με συνεργάτες ή διανομείς;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς εξασφαλίζετε την ευθυγράμμιση των στόχων πωλήσεων με τη στρατηγική της εταιρείας;
- Έχετε εμπειρία σε διεθνή κανάλια διανομής;
- Πώς διαχειρίζεστε την εκπαίδευση και υποστήριξη συνεργατών;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην ανάλυση ανταγωνισμού;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για την επίτευξη στόχων;
