Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων με ισχυρή εμπορική αντίληψη, αποδεδειγμένη εμπειρία στη διοίκηση ομάδων πωλήσεων και βαθιά κατανόηση της φαρμακευτικής αγοράς. Ο ιδανικός υποψήφιος θα αναλάβει την ευθύνη για τον σχεδιασμό, την υλοποίηση και τη συνεχή βελτιστοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων, με στόχο την ανάπτυξη του μεριδίου αγοράς, την ενίσχυση των σχέσεων με επαγγελματίες υγείας και βασικούς πελάτες, καθώς και τη διασφάλιση της επίτευξης των εμπορικών στόχων της εταιρείας.
Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με τα τμήματα marketing, ιατρικών υποθέσεων, κανονιστικής συμμόρφωσης, εφοδιαστικής αλυσίδας και ανώτερης διοίκησης, ώστε να εξασφαλίζεται η αποτελεσματική τοποθέτηση των προϊόντων στην αγορά και η πλήρης ευθυγράμμιση με τις επιχειρησιακές προτεραιότητες. Ο Διευθυντής Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων θα ηγείται της ομάδας πωλήσεων, θα καθορίζει δείκτες απόδοσης, θα αναπτύσσει πλάνα περιοχών και λογαριασμών, θα παρακολουθεί την απόδοση και θα εφαρμόζει διορθωτικές ενέργειες όπου απαιτείται.
Παράλληλα, θα είναι υπεύθυνος για την ανάλυση δεδομένων αγοράς, ανταγωνισμού και τάσεων συνταγογράφησης, προκειμένου να εντοπίζει ευκαιρίες ανάπτυξης και να προσαρμόζει τη στρατηγική πωλήσεων στις μεταβαλλόμενες συνθήκες του κλάδου. Η επιτυχία στη θέση προϋποθέτει ικανότητα διαπραγμάτευσης υψηλού επιπέδου, εμπειρία στη διαχείριση βασικών λογαριασμών, κατανόηση των κανονιστικών πλαισίων που διέπουν τη φαρμακευτική προώθηση και προσήλωση σε υψηλά πρότυπα δεοντολογίας.
Ο κατάλληλος επαγγελματίας θα λειτουργεί ως πρότυπο ηγεσίας, καλλιεργώντας κουλτούρα απόδοσης, συνεργασίας, υπευθυνότητας και συνεχούς εξέλιξης. Θα συμμετέχει ενεργά στην επιλογή, εκπαίδευση, καθοδήγηση και αξιολόγηση των στελεχών πωλήσεων, ενισχύοντας τις δεξιότητές τους και διασφαλίζοντας ότι διαθέτουν τα απαραίτητα εργαλεία για να επιτύχουν σε ένα απαιτητικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον. Επιπλέον, θα συμβάλλει στη διαμόρφωση προβλέψεων πωλήσεων, προϋπολογισμών και εμπορικών πλάνων, παρέχοντας σαφείς εισηγήσεις προς τη διοίκηση.
Η θέση απευθύνεται σε άτομο με στρατηγική σκέψη, επιχειρηματικό προσανατολισμό και ικανότητα λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων. Απαιτείται άνεση στη διαχείριση πολλαπλών προτεραιοτήτων, ισχυρή επικοινωνία με εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες και δέσμευση στην επίτευξη βιώσιμων αποτελεσμάτων. Αν σας εμπνέει η ηγεσία εμπορικών ομάδων στον χώρο της υγείας και επιθυμείτε να συμβάλετε ουσιαστικά στην ανάπτυξη και επιτυχία ενός φαρμακευτικού οργανισμού, αυτή η θέση προσφέρει μια εξαιρετική ευκαιρία επαγγελματικής εξέλιξης και επιρροής.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση της εθνικής στρατηγικής πωλήσεων για το χαρτοφυλάκιο φαρμακευτικών προϊόντων.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και αξιολόγηση της ομάδας πωλήσεων για επίτευξη στόχων απόδοσης.
- Παρακολούθηση δεικτών πωλήσεων, ανάλυση αποτελεσμάτων και εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών.
- Διαχείριση σχέσεων με βασικούς πελάτες, νοσοκομεία, φαρμακεία και επαγγελματίες υγείας.
- Συνεργασία με τα τμήματα marketing και ιατρικών υποθέσεων για ευθυγράμμιση εμπορικών ενεργειών.
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με κανονιστικές απαιτήσεις και κώδικες δεοντολογίας του κλάδου.
- Κατάρτιση προβλέψεων πωλήσεων, προϋπολογισμών και πλάνων ανάπτυξης αγοράς.
- Ανάλυση ανταγωνισμού και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Σχεδιασμός εκπαιδευτικών προγραμμάτων για την ενίσχυση των δεξιοτήτων της ομάδας.
- Παρουσίαση εμπορικών αποτελεσμάτων και στρατηγικών εισηγήσεων στην ανώτερη διοίκηση.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Φαρμακευτική, Βιολογία ή συναφή τομέα.
- Πολυετής εμπειρία σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων και διοίκηση ομάδας.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη και υπέρβαση εμπορικών στόχων.
- Άριστη γνώση της φαρμακευτικής αγοράς και των κανονιστικών πλαισίων.
- Ισχυρές ηγετικές, επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Εμπειρία στην ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και στη λήψη αποφάσεων βάσει στοιχείων.
- Ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών πωλήσεων και διαχείρισης βασικών λογαριασμών.
- Άριστη γνώση ελληνικών και πολύ καλή γνώση αγγλικών.
- Εξοικείωση με CRM συστήματα και εργαλεία αναφορών πωλήσεων.
- Δυνατότητα συχνών επαγγελματικών μετακινήσεων όπου απαιτείται.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Πόσα χρόνια εμπειρίας διαθέτετε στις πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων;
- Έχετε διοικήσει ομάδα πωλήσεων σε εθνικό ή περιφερειακό επίπεδο;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη εμπορική επιτυχία που έχετε επιτύχει στον φαρμακευτικό κλάδο;
- Ποια εμπειρία έχετε στη διαχείριση βασικών πελατών και στρατηγικών λογαριασμών;
- Πώς διασφαλίζετε τη συμμόρφωση της ομάδας σας με κανονισμούς και δεοντολογία;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για ανάλυση πωλήσεων και παρακολούθηση απόδοσης;
- Πώς προσεγγίζετε την εκπαίδευση και ανάπτυξη των στελεχών πωλήσεων;
- Έχετε εμπειρία στη συνεργασία με τμήματα marketing και ιατρικών υποθέσεων;
