Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Στρατηγικών Συνεργασιών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Διευθυντή/Διευθύντρια Στρατηγικών Συνεργασιών για να ηγηθεί του σχεδιασμού, της ανάπτυξης και της διαχείρισης συνεργασιών υψηλής αξίας που υποστηρίζουν τους μακροπρόθεσμους επιχειρηματικούς στόχους του οργανισμού. Ο ρόλος αυτός είναι καθοριστικός για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών συνεργασίας, τη διαπραγμάτευση αμοιβαία επωφελών συμφωνιών και τη δημιουργία ισχυρών σχέσεων με στρατηγικούς εταίρους, όπως τεχνολογικές εταιρείες, εμπορικά δίκτυα, συμβουλευτικούς οργανισμούς, παρόχους υπηρεσιών και άλλους βασικούς φορείς της αγοράς. Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα συνδυάζει εμπορική οξυδέρκεια, στρατηγική σκέψη, άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες και αποδεδειγμένη ικανότητα υλοποίησης σύνθετων συνεργασιών με μετρήσιμο επιχειρηματικό αντίκτυπο.
Στη θέση αυτή, θα συνεργάζεστε στενά με ανώτερα στελέχη από τα τμήματα πωλήσεων, μάρκετινγκ, προϊόντος, νομικών υπηρεσιών, οικονομικών και λειτουργιών, ώστε να διαμορφώνετε ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο συνεργασιών που ενισχύει την ανάπτυξη της εταιρείας. Θα αξιολογείτε την αγορά, θα αναλύετε τάσεις, θα χαρτογραφείτε το ανταγωνιστικό τοπίο και θα προτείνετε συνεργασίες που μπορούν να επιταχύνουν την είσοδο σε νέες αγορές, να ενισχύσουν την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών και να δημιουργήσουν νέα κανάλια εσόδων. Παράλληλα, θα είστε υπεύθυνος/η για τη διατήρηση και εξέλιξη υφιστάμενων στρατηγικών σχέσεων, εξασφαλίζοντας ότι οι συνεργασίες παραμένουν παραγωγικές, ευθυγραμμισμένες με τους στόχους και αμοιβαία επωφελείς.
Ο ρόλος απαιτεί ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων. Θα παρακολουθείτε βασικούς δείκτες απόδοσης συνεργασιών, θα αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα των συμφωνιών και θα εισηγείστε βελτιώσεις όπου απαιτείται. Επιπλέον, θα συμβάλλετε στη δημιουργία εσωτερικών διαδικασιών, πλαισίων διακυβέρνησης και προτύπων συνεργασίας που θα επιτρέπουν την κλιμάκωση του οικοσυστήματος συνεργατών με συνέπεια και αποτελεσματικότητα.
Αναζητούμε έναν επαγγελματία με εμπειρία στη δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών, ισχυρό επιχειρηματικό δίκτυο και ικανότητα να μετατρέπει ευκαιρίες σε απτά αποτελέσματα. Η επιτυχία στη θέση αυτή προϋποθέτει συνδυασμό στρατηγικής διορατικότητας και πρακτικής εκτέλεσης, καθώς και άνεση στην επικοινωνία με ανώτατα διοικητικά στελέχη τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά. Αν σας εμπνέει η ανάπτυξη συνεργασιών που δημιουργούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ενισχύουν την καινοτομία και συμβάλλουν ουσιαστικά στην επιχειρηματική ανάπτυξη, αυτή η θέση προσφέρει μια εξαιρετική ευκαιρία να διαμορφώσετε την κατεύθυνση και την επιρροή ενός οργανισμού μέσα από στρατηγικές σχέσεις μεγάλης σημασίας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής συνεργασιών ευθυγραμμισμένης με τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ιεράρχηση πιθανών στρατηγικών εταίρων σε στοχευμένες αγορές.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων, συμφωνιών συνεργασίας και πλαισίων κοινής ανάπτυξης.
- Διαχείριση και ενδυνάμωση υφιστάμενων συνεργασιών για μεγιστοποίηση αξίας και απόδοσης.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για τον σχεδιασμό κοινών πρωτοβουλιών με συνεργάτες.
- Παρακολούθηση KPIs συνεργασιών και παρουσίαση αναφορών προόδου στη διοίκηση.
- Ανάλυση αγοράς, ανταγωνισμού και τάσεων για ανάδειξη νέων ευκαιριών συνεργασίας.
- Διασφάλιση ευθυγράμμισης νομικών, οικονομικών και λειτουργικών παραμέτρων κάθε συμφωνίας.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τα Οικονομικά ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 7 έτη εμπειρίας σε στρατηγικές συνεργασίες, επιχειρηματική ανάπτυξη ή συναφή ρόλο.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαπραγμάτευση σύνθετων εμπορικών συμφωνιών.
- Ισχυρή κατανόηση επιχειρηματικών μοντέλων, καναλιών εσόδων και στρατηγικής αγοράς.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων υψηλού επιπέδου.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων βάσει επιχειρηματικών δεικτών.
- Εμπειρία συνεργασίας με διεπιστημονικές ομάδες και ανώτερα διοικητικά στελέχη.
- Άριστη γνώση ελληνικών και πολύ καλή γνώση αγγλικών σε προφορικό και γραπτό λόγο.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών;
- Μπορείτε να περιγράψετε μια συνεργασία που οδήγησε σε σημαντική επιχειρηματική ανάπτυξη;
- Πώς αξιολογείτε αν ένας πιθανός συνεργάτης είναι στρατηγικά κατάλληλος;
- Ποια προσέγγιση ακολουθείτε στις διαπραγματεύσεις σύνθετων συμφωνιών;
- Πώς μετράτε την επιτυχία μιας στρατηγικής συνεργασίας μετά την υπογραφή της;
- Πώς διαχειρίζεστε αντικρουόμενα συμφέροντα μεταξύ εσωτερικών ομάδων και εξωτερικών εταίρων;
- Ποια εργαλεία ή μεθοδολογίες χρησιμοποιείτε για ανάλυση αγοράς και ευκαιριών;
- Τι σας ελκύει περισσότερο στον ρόλο του/της Διευθυντή/Διευθύντριας Στρατηγικών Συνεργασιών;
