Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Εμπορικός Διευθυντής Φαρμακευτικού Τομέα
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Εμπορικό Διευθυντή Φαρμακευτικού Τομέα με ισχυρό επιχειρηματικό πνεύμα, βαθιά κατανόηση της φαρμακευτικής αγοράς και αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης εμπορικών στρατηγικών που ενισχύουν την ανάπτυξη, την κερδοφορία και τη διείσδυση στην αγορά. Ο ιδανικός υποψήφιος θα αναλάβει ηγετικό ρόλο στον σχεδιασμό και την εκτέλεση εμπορικών πλάνων για χαρτοφυλάκια φαρμακευτικών προϊόντων, συντονίζοντας τις ομάδες πωλήσεων, marketing, market access και business development, με στόχο τη βιώσιμη εμπορική επιτυχία και τη συμμόρφωση με το κανονιστικό πλαίσιο του κλάδου.
Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη, όπως ιατρικά τμήματα, ρυθμιστικές αρχές, διανομείς, φαρμακαποθήκες, επαγγελματίες υγείας και διοικητικές ομάδες. Ο Εμπορικός Διευθυντής Φαρμακευτικού Τομέα θα είναι υπεύθυνος για την ανάλυση δεδομένων αγοράς, την παρακολούθηση ανταγωνισμού, την αξιολόγηση εμπορικών ευκαιριών και τη διαμόρφωση στρατηγικών τιμολόγησης, τοποθέτησης προϊόντων και καναλιών διανομής. Παράλληλα, θα συμβάλλει στη δημιουργία προβλέψεων πωλήσεων, στον καθορισμό προϋπολογισμών και στην παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης.
Η επιτυχία στη θέση προϋποθέτει συνδυασμό στρατηγικής σκέψης, ηγετικών δεξιοτήτων και λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Ο κατάλληλος επαγγελματίας θα μπορεί να εμπνέει και να καθοδηγεί πολυλειτουργικές ομάδες, να λαμβάνει αποφάσεις βάσει δεδομένων και να προσαρμόζεται γρήγορα σε ένα δυναμικό περιβάλλον που επηρεάζεται από κανονιστικές αλλαγές, εξελίξεις στην υγειονομική πολιτική και μεταβαλλόμενες ανάγκες ασθενών και επαγγελματιών υγείας. Επιπλέον, θα πρέπει να κατανοεί σε βάθος τις ιδιαιτερότητες της φαρμακευτικής αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των διαδικασιών αποζημίωσης, των σχέσεων με θεσμικούς φορείς και των απαιτήσεων δεοντολογικής προώθησης.
Στο πλαίσιο της θέσης, ο υποψήφιος θα συμμετέχει ενεργά στον σχεδιασμό λανσαρισμάτων νέων προϊόντων, στην ανανέωση εμπορικών στρατηγικών για ώριμα προϊόντα και στην αναγνώριση ευκαιριών επέκτασης σε νέες θεραπευτικές κατηγορίες ή γεωγραφικές αγορές. Θα χρειαστεί επίσης να διασφαλίζει ότι όλες οι εμπορικές δραστηριότητες ευθυγραμμίζονται με τις εταιρικές αξίες, τις πολιτικές συμμόρφωσης και τα πρότυπα ποιότητας. Η θέση προσφέρει τη δυνατότητα ουσιαστικής συμβολής στην ανάπτυξη της εταιρείας και στην πρόσβαση των ασθενών σε σημαντικές θεραπευτικές λύσεις, μέσα από έναν ρόλο υψηλής επιρροής και ευθύνης.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση της συνολικής εμπορικής στρατηγικής για το φαρμακευτικό χαρτοφυλάκιο.
- Ηγεσία και καθοδήγηση των ομάδων πωλήσεων, marketing και business development.
- Ανάλυση δεδομένων αγοράς, τάσεων, ανταγωνισμού και εμπορικών ευκαιριών.
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων, προϋπολογισμών και βασικών δεικτών απόδοσης.
- Συνεργασία με ιατρικά, ρυθμιστικά και οικονομικά τμήματα για ευθυγράμμιση στρατηγικών.
- Σχεδιασμός λανσαρισμάτων νέων προϊόντων και ενίσχυση της απόδοσης υφιστάμενων προϊόντων.
- Διαχείριση σχέσεων με διανομείς, φαρμακαποθήκες και βασικούς συνεργάτες της αγοράς.
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με κανονιστικές απαιτήσεις και κώδικες δεοντολογίας.
- Παρακολούθηση της κερδοφορίας και προσαρμογή εμπορικών πλάνων όπου απαιτείται.
- Παρουσίαση εμπορικών αποτελεσμάτων και στρατηγικών εισηγήσεων στη διοίκηση.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Φαρμακευτική, Οικονομικά ή συναφή τομέα.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε εμπορική διεύθυνση ή ανώτερο ρόλο στον φαρμακευτικό κλάδο.
- Ισχυρή γνώση της φαρμακευτικής αγοράς, των καναλιών διανομής και του ανταγωνισμού.
- Εμπειρία στη διαχείριση ομάδων και στην επίτευξη απαιτητικών εμπορικών στόχων.
- Κατανόηση κανονιστικού πλαισίου, συμμόρφωσης και δεοντολογίας στον χώρο της υγείας.
- Ικανότητα στρατηγικής ανάλυσης και λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης.
- Εμπειρία σε forecasting, budgeting και παρακολούθηση KPIs.
- Άριστη γνώση ελληνικών και πολύ καλή γνώση αγγλικών.
- Δυνατότητα ταξιδιών και αποτελεσματικής συνεργασίας με πολυλειτουργικές ομάδες.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση εμπορικής στρατηγικής στον φαρμακευτικό κλάδο;
- Έχετε ηγηθεί λανσαρίσματος νέου φαρμακευτικού προϊόντος; Περιγράψτε το αποτέλεσμα.
- Πώς προσεγγίζετε την ανάλυση αγοράς και τον εντοπισμό εμπορικών ευκαιριών;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διοίκηση ομάδων πωλήσεων και marketing;
- Πώς διασφαλίζετε τη συμμόρφωση με κανονιστικές και δεοντολογικές απαιτήσεις;
- Ποια KPIs θεωρείτε πιο σημαντικά για την αξιολόγηση εμπορικής απόδοσης;
- Περιγράψτε μια περίπτωση όπου αναπροσαρμόσατε στρατηγική λόγω αλλαγών στην αγορά.
- Πώς συνεργάζεστε με ιατρικά, οικονομικά και ρυθμιστικά τμήματα;
