Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ιατρικός Επισκέπτης Φαρμακευτικής Βιομηχανίας
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Ιατρικό Επισκέπτη Φαρμακευτικής Βιομηχανίας με πάθος για τις πωλήσεις, ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ουσιαστική κατανόηση του χώρου της υγείας, ώστε να ενισχύσει την παρουσία της εταιρείας μας στην αγορά και να συμβάλει στην προώθηση και σωστή ενημέρωση γύρω από το χαρτοφυλάκιο των φαρμακευτικών μας προϊόντων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και διατήρηση επαγγελματικών σχέσεων με ιατρούς, φαρμακοποιούς, νοσοκομειακούς φορείς και άλλους επαγγελματίες υγείας, με στόχο την αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων, την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την επίτευξη των εμπορικών στόχων της εταιρείας.
Ο ρόλος απαιτεί συστηματική οργάνωση επισκέψεων, προετοιμασία επιστημονικά τεκμηριωμένων παρουσιάσεων και συνεχή παρακολούθηση των εξελίξεων στην αγορά, στον ανταγωνισμό και στο κανονιστικό πλαίσιο που διέπει τη φαρμακευτική προώθηση. Ο/Η κάτοχος της θέσης θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα marketing, ιατρικής ενημέρωσης, πωλήσεων και κανονιστικών υποθέσεων, ώστε να διασφαλίζεται η ορθή επικοινωνία των πλεονεκτημάτων, ενδείξεων και χαρακτηριστικών των προϊόντων, πάντα σύμφωνα με τις ισχύουσες διαδικασίες συμμόρφωσης και δεοντολογίας.
Στην καθημερινότητά του/της, ο/η Ιατρικός Επισκέπτης θα αναλύει δεδομένα πωλήσεων, θα εντοπίζει ευκαιρίες ανάπτυξης σε συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές ή θεραπευτικές κατηγορίες και θα σχεδιάζει στοχευμένες ενέργειες για την αύξηση της διείσδυσης των προϊόντων. Παράλληλα, θα συμμετέχει σε επιστημονικά συνέδρια, εκπαιδευτικές εκδηλώσεις και εταιρικές συναντήσεις, εκπροσωπώντας επαγγελματικά την εταιρεία και συλλέγοντας πολύτιμη πληροφόρηση από την αγορά. Η επιτυχία στη θέση προϋποθέτει ικανότητα πειθούς, εμπορική αντίληψη, υπευθυνότητα, επιμονή και προσήλωση στην εξυπηρέτηση των αναγκών των επαγγελματιών υγείας με υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού.
Αναζητούμε άτομο που μπορεί να λειτουργεί αυτόνομα αλλά και ομαδικά, να διαχειρίζεται αποτελεσματικά τον χρόνο και την περιοχή ευθύνης του/της και να προσαρμόζει την προσέγγισή του/της ανάλογα με το προφίλ κάθε πελάτη. Η θέση προσφέρει τη δυνατότητα επαγγελματικής εξέλιξης σε ένα δυναμικό και απαιτητικό περιβάλλον, με συνεχή εκπαίδευση, υποστήριξη από έμπειρη ομάδα και συμμετοχή σε μια αποστολή που συνδέεται άμεσα με τη βελτίωση της φροντίδας των ασθενών. Αν διαθέτετε εμπειρία στις πωλήσεις, ενδιαφέρον για τον φαρμακευτικό κλάδο και διάθεση να συμβάλετε ουσιαστικά στην ανάπτυξη μιας σύγχρονης εταιρείας υγείας, θα χαρούμε να γνωρίσουμε το προφίλ σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Πραγματοποίηση τακτικών επισκέψεων σε ιατρούς, φαρμακοποιούς και επαγγελματίες υγείας.
- Παρουσίαση φαρμακευτικών προϊόντων με επιστημονική ακρίβεια και εμπορική αποτελεσματικότητα.
- Ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες.
- Επίτευξη ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεων στην περιοχή ευθύνης.
- Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των τάσεων του κλάδου.
- Συμμετοχή σε συνέδρια, ημερίδες και εκπαιδευτικές εκδηλώσεις του κλάδου.
- Καταχώριση επισκέψεων, αποτελεσμάτων και στοιχείων πελατών σε συστήματα CRM.
- Συνεργασία με τα τμήματα marketing και ιατρικής ενημέρωσης για την υλοποίηση πλάνων δράσης.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο ΑΕΙ ή ΤΕΙ, κατά προτίμηση σε επιστήμες υγείας, βιολογίας, χημείας ή διοίκησης.
- Προϋπηρεσία σε θέση ιατρικού επισκέπτη ή πωλήσεων στον φαρμακευτικό κλάδο.
- Άριστες επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και παρουσιαστικές δεξιότητες.
- Ικανότητα οργάνωσης περιοχής, προγραμματισμού επισκέψεων και διαχείρισης χρόνου.
- Καλή γνώση της ελληνικής φαρμακευτικής αγοράς και των κανονιστικών απαιτήσεων.
- Εξοικείωση με εργαλεία CRM και βασικές εφαρμογές Microsoft Office.
- Δίπλωμα οδήγησης κατηγορίας Β και δυνατότητα συχνών μετακινήσεων.
- Καλή γνώση αγγλικών για κατανόηση επιστημονικού και εταιρικού υλικού.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια εμπειρία διαθέτετε στις πωλήσεις φαρμακευτικών ή παραφαρμακευτικών προϊόντων;
- Έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν με ιατρούς, φαρμακοποιούς ή νοσοκομειακές μονάδες;
- Πώς οργανώνετε το εβδομαδιαίο πλάνο επισκέψεων στην περιοχή ευθύνης σας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας για την ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με επαγγελματίες υγείας;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση στόχων και τις απαιτητικές συνθήκες της αγοράς;
- Ποια εργαλεία CRM ή αναφοράς πωλήσεων έχετε χρησιμοποιήσει;
- Είστε διαθέσιμος/η για συχνές μετακινήσεις και συμμετοχή σε επιστημονικές εκδηλώσεις;
- Τι σας ελκύει περισσότερο στον ρόλο του ιατρικού επισκέπτη στη φαρμακευτική βιομηχανία;
