Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ομαδάρχης Τμήματος Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Επικεφαλής Τμήματος Πωλήσεων με αποδεδειγμένη εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων και την επίτευξη φιλόδοξων στόχων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρές ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και πάθος για την ανάπτυξη πελατολογίου και την αύξηση των εσόδων.
Ως Επικεφαλής Τμήματος Πωλήσεων, θα είστε υπεύθυνος για τη διαχείριση και την παρακίνηση της ομάδας πωλήσεων, την ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων, καθώς και την παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας. Θα συνεργάζεστε στενά με άλλα τμήματα, όπως το μάρκετινγκ και την εξυπηρέτηση πελατών, για να διασφαλίσετε την ομαλή λειτουργία και την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων.
Οι βασικές σας αρμοδιότητες θα περιλαμβάνουν την ανάλυση της αγοράς, την αναγνώριση νέων ευκαιριών, την εκπαίδευση και καθοδήγηση των μελών της ομάδας, καθώς και την κατάρτιση αναφορών για την ανώτερη διοίκηση. Επιπλέον, θα είστε υπεύθυνος για τη διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με τους βασικούς πελάτες και συνεργάτες.
Αν διαθέτετε εμπειρία σε ηγετική θέση στον τομέα των πωλήσεων, έχετε εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και είστε προσανατολισμένος στα αποτελέσματα, τότε αυτή η θέση είναι για εσάς. Ελάτε να γίνετε μέλος μιας δυναμικής και αναπτυσσόμενης εταιρείας που επενδύει στους ανθρώπους της και προσφέρει ευκαιρίες εξέλιξης.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας πωλήσεων
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση της απόδοσης της ομάδας
- Ανάλυση της αγοράς και εντοπισμός νέων ευκαιριών
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων
- Κατάρτιση αναφορών και παρουσίαση αποτελεσμάτων στη διοίκηση
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας
- Διατήρηση και ενίσχυση σχέσεων με πελάτες
- Διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων
- Επίλυση προβλημάτων και διαχείριση κρίσεων
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις, εκ των οποίων 2 σε ηγετική θέση
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα καθοδήγησης και παρακίνησης ομάδας
- Γνώση εργαλείων CRM και αναλυτικών εργαλείων
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Εμπειρία σε B2B ή B2C πωλήσεις
- Οργανωτικές και στρατηγικές ικανότητες
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια, εφόσον απαιτείται
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδας πωλήσεων;
- Πώς αντιμετωπίζετε την επίτευξη δύσκολων στόχων;
- Ποια στρατηγική πωλήσεων έχετε εφαρμόσει με επιτυχία στο παρελθόν;
- Πώς διαχειρίζεστε συγκρούσεις εντός της ομάδας;
- Ποια είναι η εμπειρία σας με εργαλεία CRM;
- Πώς παρακινείτε την ομάδα σας σε περιόδους χαμηλής απόδοσης;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση νέων μελών;
- Πώς διαχειρίζεστε την επικοινωνία με σημαντικούς πελάτες;
- Ποια KPIs θεωρείτε σημαντικά για την αξιολόγηση της απόδοσης;
- Ποια είναι η εμπειρία σας σε B2B ή B2C πωλήσεις;
