Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Αντιπρόεδρος Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο και δυναμικό Αντιπρόεδρο Πωλήσεων για να ηγηθεί της στρατηγικής πωλήσεων της εταιρείας μας και να ενισχύσει την ανάπτυξη των εσόδων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων, στην ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και στην επίτευξη φιλόδοξων στόχων. Ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων θα συνεργάζεται στενά με την ανώτερη διοίκηση για να διαμορφώσει και να υλοποιήσει ένα αποτελεσματικό πλάνο πωλήσεων που θα ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας.
Ο ρόλος απαιτεί ισχυρές ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και βαθιά κατανόηση των αγορών και των πελατών. Ο υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάλυση των τάσεων της αγοράς, την αναγνώριση νέων ευκαιριών και την καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων προς την επίτευξη των στόχων. Επιπλέον, θα πρέπει να διασφαλίζει την αποτελεσματική χρήση των εργαλείων CRM, να παρακολουθεί τις επιδόσεις της ομάδας και να παρέχει αναφορές στην ανώτατη διοίκηση.
Ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων θα διαδραματίσει κρίσιμο ρόλο στην ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά, στην αύξηση του μεριδίου αγοράς και στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με στρατηγικούς πελάτες. Η θέση απαιτεί επίσης την ικανότητα διαχείρισης προϋπολογισμών, την ανάπτυξη εκπαιδευτικών προγραμμάτων για την ομάδα πωλήσεων και τη συνεργασία με άλλα τμήματα όπως το Μάρκετινγκ και η Ανάπτυξη Προϊόντων.
Εάν είστε ένας ηγέτης με πάθος για τις πωλήσεις, με ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα να εμπνέετε και να καθοδηγείτε ομάδες, σας προσκαλούμε να υποβάλετε αίτηση για αυτή τη στρατηγική θέση.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας πωλήσεων
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων
- Παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων πωλήσεων
- Διαχείριση σχέσεων με σημαντικούς πελάτες
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων
- Ανάπτυξη και διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
- Αναγνώριση νέων αγορών και ευκαιριών
- Διασφάλιση της χρήσης εργαλείων CRM
- Παροχή αναφορών στην ανώτατη διοίκηση
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγετική θέση
- Ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης στρατηγικών
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων CRM και αναλυτικών εργαλείων
- Ικανότητα διαχείρισης ομάδων και προϋπολογισμών
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και την απόδοση
- Εμπειρία σε B2B ή B2C περιβάλλον
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε ηγετικές θέσεις πωλήσεων;
- Πώς έχετε συμβάλει στην αύξηση των εσόδων σε προηγούμενες θέσεις σας;
- Ποια στρατηγική πωλήσεων θεωρείτε πιο αποτελεσματική;
- Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα με χαμηλή απόδοση;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει και πώς;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων αγορών;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που έχετε αντιμετωπίσει στις πωλήσεις;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση της ομάδας σας;
- Πώς αξιολογείτε την επιτυχία μιας στρατηγικής πωλήσεων;
