Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διεθνής Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Διεθνή Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης με ισχυρό εμπορικό ένστικτο, στρατηγική σκέψη και αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη δραστηριοτήτων σε διεθνείς αγορές. Ο ιδανικός υποψήφιος θα αναλάβει τον εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, τη δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών, καθώς και την υλοποίηση σχεδίων επέκτασης που ενισχύουν την παρουσία της εταιρείας σε πολλαπλές γεωγραφικές περιοχές. Ο ρόλος απαιτεί βαθιά κατανόηση των διεθνών εμπορικών πρακτικών, των τοπικών ιδιαιτεροτήτων κάθε αγοράς, της ανταγωνιστικής δυναμικής και των παραγόντων που επηρεάζουν την εμπορική επιτυχία σε παγκόσμιο επίπεδο.
Ο/Η κάτοχος της θέσης θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, προϊόντος, λειτουργιών και ανώτερης διοίκησης, ώστε να διαμορφώνει και να εκτελεί ολοκληρωμένες στρατηγικές ανάπτυξης. Θα είναι υπεύθυνος/η για την αξιολόγηση νέων αγορών, την ανάλυση δεδομένων, τη χαρτογράφηση ανταγωνισμού, την ανάπτυξη δικτύου συνεργατών και τη διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών που υποστηρίζουν τους στόχους ανάπτυξης της εταιρείας. Παράλληλα, θα παρακολουθεί βασικούς δείκτες απόδοσης, θα εντοπίζει κινδύνους και θα προτείνει διορθωτικές ενέργειες για τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων.
Η θέση απαιτεί εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες διαφορετικών πολιτισμικών υποβάθρων, καθώς και ευελιξία στη διαχείριση σύνθετων και ταχέως μεταβαλλόμενων επιχειρηματικών συνθηκών. Ο/Η επιτυχημένος/η υποψήφιος/α θα πρέπει να μπορεί να μετατρέπει στρατηγικές κατευθύνσεις σε πρακτικά πλάνα δράσης, να ηγείται πρωτοβουλιών με μετρήσιμο αντίκτυπο και να λειτουργεί με προσανατολισμό στα αποτελέσματα.
Επιπλέον, ο ρόλος περιλαμβάνει συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις, επιχειρηματικές αποστολές, συναντήσεις με πελάτες και παρουσιάσεις προς ανώτερα στελέχη. Η ικανότητα κατανόησης συμβατικών όρων, εμπορικών μοντέλων, κανονιστικών απαιτήσεων και διαδικασιών εισόδου σε νέες αγορές θεωρείται ιδιαίτερα σημαντική. Αναζητούμε έναν επαγγελματία με επιχειρηματική οξυδέρκεια, αναλυτική προσέγγιση και πάθος για διεθνή ανάπτυξη, ο οποίος θα συμβάλει ουσιαστικά στην ενίσχυση του αποτυπώματος της εταιρείας και στη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας. Αν σας εμπνέει η ανάπτυξη νέων αγορών, η δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών και η επίτευξη φιλόδοξων εμπορικών στόχων σε διεθνές περιβάλλον, θα χαρούμε να γνωρίσουμε το προφίλ σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση διεθνούς στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Εντοπισμός νέων αγορών, πελατών και στρατηγικών συνεργατών.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών και όρων συνεργασίας.
- Ανάλυση ανταγωνισμού, τάσεων αγοράς και επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την προσαρμογή προσφορών ανά αγορά.
- Παρακολούθηση στόχων εσόδων, αγωγού πωλήσεων και δεικτών απόδοσης.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε διεθνείς εκθέσεις και επιχειρηματικές συναντήσεις.
- Διαχείριση σχέσεων με βασικούς λογαριασμούς και συνεργάτες.
- Αξιολόγηση κινδύνων και κανονιστικών απαιτήσεων σε νέες αγορές.
- Σύνταξη αναφορών προόδου και παρουσιάσεων προς τη διοίκηση.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικά ή συναφή κλάδο.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε διεθνή επιχειρηματική ανάπτυξη ή B2B πωλήσεις.
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης στρατηγικών συνεργασιών.
- Άριστη γνώση αγγλικών και επιθυμητή γνώση επιπλέον ξένων γλωσσών.
- Ικανότητα ανάλυσης αγορών και αξιολόγησης εμπορικών ευκαιριών.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πώλησης και πολυεθνικών πελατών.
- Άνεση με συχνά επαγγελματικά ταξίδια στο εξωτερικό.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές, οργανωτικές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Ικανότητα εργασίας αυτόνομα και σε διατμηματικό περιβάλλον.
- Εξοικείωση με CRM, αναφορές πωλήσεων και εργαλεία επιχειρηματικής ανάλυσης.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στην ανάπτυξη νέων διεθνών αγορών;
- Έχετε διαχειριστεί στρατηγικές συνεργασίες ή δίκτυα διανομέων στο εξωτερικό;
- Πώς προσεγγίζετε την αξιολόγηση μιας νέας αγοράς πριν από την είσοδο;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη εμπορική συμφωνία που έχετε διαπραγματευτεί;
- Πώς διαχειρίζεστε πολιτισμικές διαφορές σε διεθνείς διαπραγματεύσεις;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για παρακολούθηση αγωγού πωλήσεων και απόδοσης;
- Πόσο συχνά μπορείτε να ταξιδεύετε για επαγγελματικούς σκοπούς;
- Περιγράψτε μια περίπτωση όπου πετύχατε σημαντική αύξηση εσόδων σε νέα αγορά.
