Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Εκτελεστικών Κύριων Λογαριασμών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Εκτελεστικών Κύριων Λογαριασμών που θα αναλάβει τη διαχείριση και ανάπτυξη των σημαντικότερων πελατών της εταιρείας μας. Ο ρόλος απαιτεί στρατηγική σκέψη, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα να δημιουργεί και να διατηρεί ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες. Ο υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την κατανόηση των αναγκών των πελατών, την προσαρμογή των υπηρεσιών και προϊόντων μας ώστε να ανταποκρίνονται σε αυτές, καθώς και για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και ανάπτυξης. Επιπλέον, θα συνεργάζεται στενά με τις εσωτερικές ομάδες για να διασφαλίσει την άριστη εξυπηρέτηση και ικανοποίηση των πελατών. Ο ρόλος απαιτεί εμπειρία στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών, ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και δημιουργίας στρατηγικών πλάνων, καθώς και ηγετικές ικανότητες για την καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων. Αν διαθέτετε πάθος για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων και επιθυμείτε να συμβάλετε στην επιτυχία της εταιρείας μας, σας προσκαλούμε να ενταχθείτε στην ομάδα μας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη βασικών πελατών της εταιρείας.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για τους κύριους λογαριασμούς.
- Διατήρηση και ενίσχυση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή βέλτιστων λύσεων.
- Παρακολούθηση της αγοράς και ανάλυση ανταγωνισμού.
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Παροχή αναφορών και ανάλυσης απόδοσης στους ανώτερους διευθυντές.
- Διαχείριση συμβολαίων και διαπραγματεύσεις με πελάτες.
- Εκπαίδευση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων.
- Ανάλυση αναγκών πελατών και προσαρμογή προϊόντων/υπηρεσιών.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα.
- Εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών σε διαχείριση μεγάλων λογαριασμών.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα στρατηγικού σχεδιασμού και ανάλυσης δεδομένων.
- Ηγετικές ικανότητες και εμπειρία σε καθοδήγηση ομάδας.
- Εξοικείωση με CRM και εργαλεία πωλήσεων.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων.
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε δυναμικό περιβάλλον.
- Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση μεγάλων πελατών;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων που έχετε εφαρμόσει.
- Πώς διαχειρίζεστε συγκρούσεις ή προβλήματα με πελάτες;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση των πωλήσεων;
- Πώς καθοδηγείτε και υποστηρίζετε την ομάδα πωλήσεών σας;
- Πώς προσαρμόζετε τις υπηρεσίες σας στις ανάγκες των πελατών;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην επίτευξη στόχων πωλήσεων;
