Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Διευθυντή/Διευθύντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης με ισχυρό στρατηγικό προσανατολισμό, εμπορική αντίληψη και αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας νέων ευκαιριών ανάπτυξης. Ο ρόλος αυτός είναι καθοριστικός για τη διαμόρφωση και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας, την ενίσχυση της παρουσίας της στην αγορά και την ανάπτυξη μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες, συνεργάτες και βασικούς φορείς του κλάδου. Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα αναλύει τις τάσεις της αγοράς, θα εντοπίζει νέα επιχειρηματικά πεδία και θα μετατρέπει στρατηγικές ιδέες σε μετρήσιμα αποτελέσματα.
Στη θέση αυτή, θα συνεργάζεστε στενά με την ανώτατη διοίκηση, τις ομάδες πωλήσεων, marketing, προϊόντος και λειτουργιών, ώστε να διασφαλίζεται η ευθυγράμμιση των εμπορικών στόχων με τη συνολική επιχειρησιακή στρατηγική. Θα είστε υπεύθυνος/η για την ανάπτυξη και διαχείριση αγωγού ευκαιριών, τη διαπραγμάτευση συμφωνιών υψηλής αξίας, την αξιολόγηση πιθανών συνεργασιών και τη δημιουργία πλάνων εισόδου σε νέες αγορές. Παράλληλα, θα παρακολουθείτε την απόδοση των πρωτοβουλιών ανάπτυξης μέσω δεικτών απόδοσης και θα προτείνετε βελτιωτικές ενέργειες όπου απαιτείται.
Ο ρόλος απαιτεί συνδυασμό στρατηγικής σκέψης και πρακτικής εκτέλεσης. Ο/Η ιδανικός/ή υποψήφιος/α διαθέτει άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων εμπορικών κύκλων και ικανότητα να επηρεάζει αποφάσεις σε ανώτερο επίπεδο. Είναι σημαντικό να μπορεί να αναπτύσσει σχέσεις εμπιστοσύνης, να κατανοεί σε βάθος τις ανάγκες της αγοράς και να σχεδιάζει προτάσεις αξίας που διαφοροποιούν την εταιρεία από τον ανταγωνισμό.
Επιπλέον, ο/η Διευθυντής/Διευθύντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης θα συμβάλλει στην αναγνώριση νέων μοντέλων εσόδων, στην αξιολόγηση επενδυτικών ή στρατηγικών συνεργασιών και στη βελτιστοποίηση της εμπορικής διαδικασίας από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας. Η επιτυχία στη θέση αυτή προϋποθέτει αναλυτική σκέψη, επιχειρηματική διορατικότητα, προσαρμοστικότητα και προσήλωση στην επίτευξη φιλόδοξων στόχων.
Αν σας εμπνέει η ανάπτυξη επιχειρήσεων, η δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών και η επίτευξη ουσιαστικού εμπορικού αντίκτυπου, αυτή η θέση προσφέρει την ευκαιρία να διαδραματίσετε ηγετικό ρόλο στην εξέλιξη και την επέκταση ενός οργανισμού με υψηλές φιλοδοξίες.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης σύμφωνα με τους εταιρικούς στόχους.
- Εντοπισμός νέων αγορών, πελατειακών τμημάτων και εμπορικών ευκαιριών.
- Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών με πελάτες και συνεργάτες.
- Ηγεσία διαπραγματεύσεων για συμφωνίες υψηλής αξίας και μακροχρόνια συμβόλαια.
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, marketing και προϊόντος για κοινή εμπορική κατεύθυνση.
- Παρακολούθηση δεικτών απόδοσης και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των πρωτοβουλιών ανάπτυξης.
- Ανάλυση ανταγωνισμού, τάσεων αγοράς και αναδυόμενων επιχειρηματικών μοντέλων.
- Παρουσίαση επιχειρηματικών προτάσεων και αναφορών στην ανώτατη διοίκηση.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά, Marketing ή συναφή τομέα.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ρόλο επιχειρηματικής ανάπτυξης ή στρατηγικών συνεργασιών.
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων εμπορικών κύκλων και συμφωνιών μεγάλης αξίας.
- Ικανότητα ανάλυσης αγοράς και μετατροπής δεδομένων σε επιχειρηματικές αποφάσεις.
- Εμπειρία στη συνεργασία με διεπιστημονικές ομάδες και ανώτερα στελέχη.
- Άριστη γνώση ελληνικών και πολύ καλή γνώση αγγλικών.
- Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα, στρατηγική σκέψη και ηγετική παρουσία.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στην ανάπτυξη νέων αγορών ή καναλιών πωλήσεων;
- Περιγράψτε μια σημαντική συνεργασία που διαπραγματευτήκατε και το αποτέλεσμά της.
- Πώς προσεγγίζετε την ανάλυση αγοράς πριν από μια νέα εμπορική πρωτοβουλία;
- Ποιοι δείκτες απόδοσης θεωρείτε πιο σημαντικούς για την επιχειρηματική ανάπτυξη;
- Πώς ευθυγραμμίζετε τις ομάδες πωλήσεων, marketing και προϊόντος γύρω από κοινούς στόχους;
- Περιγράψτε μια περίπτωση όπου μετατρέψατε μια στρατηγική ιδέα σε μετρήσιμο επιχειρηματικό αποτέλεσμα.
