Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Μηχανικής Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Μηχανικής Πωλήσεων για να ηγηθεί της τεχνικής υποστήριξης των πωλήσεων και να διασφαλίσει την επιτυχή υλοποίηση λύσεων για τους πελάτες μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρό τεχνικό υπόβαθρο, εμπειρία στην ηγεσία ομάδων και ικανότητα να γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ των τεχνικών και εμπορικών ομάδων.
Ο Διευθυντής Μηχανικής Πωλήσεων θα συνεργάζεται στενά με την ομάδα πωλήσεων, την ομάδα προϊόντων και τους πελάτες για να κατανοήσει τις ανάγκες τους και να προτείνει τις κατάλληλες τεχνικές λύσεις. Θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη στρατηγικών προσεγγίσεων, την εκπαίδευση της ομάδας προπώλησης και την παροχή τεχνικής καθοδήγησης σε όλη τη διαδικασία πώλησης.
Επιπλέον, θα διασφαλίζει ότι οι λύσεις που προτείνονται είναι τεχνικά εφικτές, οικονομικά βιώσιμες και ευθυγραμμισμένες με τους στόχους της επιχείρησης. Θα συμμετέχει σε παρουσιάσεις προς πελάτες, θα υποστηρίζει τη δημιουργία τεχνικών προτάσεων και θα παρακολουθεί τις εξελίξεις της αγοράς και της τεχνολογίας για να διατηρεί την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας.
Ο ρόλος απαιτεί εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαχείρισης έργων και εμπειρία σε τεχνολογικά προϊόντα ή λύσεις. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι σε θέση να εργάζεται σε ένα δυναμικό περιβάλλον, να διαχειρίζεται πολλαπλά έργα ταυτόχρονα και να ηγείται με όραμα και αποφασιστικότητα.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ηγεσία και καθοδήγηση της ομάδας μηχανικών πωλήσεων
- Συνεργασία με την εμπορική ομάδα για την κατανόηση των αναγκών των πελατών
- Ανάπτυξη τεχνικών λύσεων και προτάσεων
- Υποστήριξη παρουσιάσεων και συναντήσεων με πελάτες
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας προπώλησης
- Διασφάλιση της τεχνικής βιωσιμότητας των λύσεων
- Παρακολούθηση τεχνολογικών τάσεων και ανταγωνισμού
- Συμμετοχή στη στρατηγική ανάπτυξη προϊόντων
- Διαχείριση τεχνικών έργων και χρονοδιαγραμμάτων
- Συνεργασία με την ομάδα υποστήριξης για την επίλυση προβλημάτων
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Μηχανική, Πληροφορική ή συναφή τομέα
- 5+ έτη εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις ή προπώληση
- Εμπειρία σε ηγετικό ρόλο ομάδας
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Κατανόηση τεχνολογικών λύσεων και αρχιτεκτονικών
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων
- Γνώση εργαλείων CRM και διαχείρισης έργων
- Ευχέρεια στην ελληνική και αγγλική γλώσσα
- Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός και εκτός Ελλάδας
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε τεχνικές πωλήσεις;
- Έχετε ηγηθεί ομάδας μηχανικών ή προπώλησης στο παρελθόν;
- Πώς διαχειρίζεστε την επικοινωνία μεταξύ τεχνικής και εμπορικής ομάδας;
- Ποια τεχνολογικά προϊόντα ή λύσεις έχετε υποστηρίξει;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις αντιρρήσεις πελατών σε τεχνικό επίπεδο;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση της ομάδας σας;
- Πώς εξασφαλίζετε την τεχνική ακρίβεια στις προτάσεις σας;
- Έχετε εμπειρία σε παρουσιάσεις προς πελάτες υψηλού επιπέδου;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για τη διαχείριση έργων;
- Πώς παραμένετε ενημερωμένος για τις τεχνολογικές εξελίξεις;