Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων που θα ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων και θα αναπτύξει στρατηγικές για την αύξηση των εσόδων και την επέκταση της αγοράς. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρές ηγετικές ικανότητες, εμπειρία στη διαχείριση πωλήσεων και την ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων, καθώς και την ικανότητα να καθοδηγεί και να εμπνέει την ομάδα του προς την επίτευξη των στόχων. Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με άλλα τμήματα, όπως το μάρκετινγκ και την παραγωγή, για την ευθυγράμμιση των επιχειρηματικών στόχων και την παροχή εξαιρετικής εμπειρίας στους πελάτες. Επιπλέον, ο Διευθυντής Πωλήσεων θα παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς, θα αναλύει τα δεδομένα πωλήσεων και θα προσαρμόζει τις στρατηγικές ανάλογα με τις ανάγκες. Η θέση απαιτεί άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα λήψης αποφάσεων υπό πίεση και δέσμευση στην επίτευξη αποτελεσμάτων υψηλής ποιότητας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων.
- Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων για βέλτιστη απόδοση.
- Ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και αναφορά στην ανώτερη διοίκηση.
- Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες και συνεργάτες.
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την ευθυγράμμιση των στόχων.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και ανταγωνισμού.
- Διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων και πόρων.
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων.
- Διασφάλιση της ικανοποίησης των πελατών και της ποιότητας υπηρεσιών.
- Υλοποίηση προγραμμάτων κινήτρων για την αύξηση της απόδοσης.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφές πεδίο.
- Εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών σε ηγετική θέση πωλήσεων.
- Ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα διαχείρισης ομάδας και καθοδήγησης.
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων ανάλυσης δεδομένων.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων.
- Καλή γνώση της αγοράς και των ανταγωνιστών.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε αλλαγές.
- Ικανότητα λήψης αποφάσεων και επίλυσης προβλημάτων.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδας πωλήσεων;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων πελατών;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων που έχετε εφαρμόσει.
- Πώς διαχειρίζεστε τις προκλήσεις στην επίτευξη των στόχων πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την ανάλυση των πωλήσεων;
- Πώς εμπνέετε και διατηρείτε την ομάδα σας κινητοποιημένη;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλα τμήματα για την επίτευξη κοινών στόχων;
- Περιγράψτε μια κατάσταση όπου έπρεπε να λάβετε δύσκολες αποφάσεις.
- Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εξυπηρέτηση πελατών;
