Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Μηχανικής
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων Μηχανικής που θα ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων και θα αναπτύξει στρατηγικές για την προώθηση και πώληση τεχνικών προϊόντων και λύσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρές γνώσεις μηχανικής, εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και εμπειρία στη διαχείριση πελατών και έργων. Θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες ανάπτυξης προϊόντων και μάρκετινγκ για να κατανοήσει τις ανάγκες της αγοράς και να προσαρμόσει τις προσφορές της εταιρείας. Ο ρόλος απαιτεί ικανότητα ανάλυσης δεδομένων πωλήσεων, διαπραγματεύσεων και επίτευξης στόχων σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Επιπλέον, ο Διευθυντής Πωλήσεων Μηχανικής θα είναι υπεύθυνος για την εκπαίδευση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων, καθώς και για τη διατήρηση μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες. Η θέση αυτή προσφέρει ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και συμμετοχής σε καινοτόμα έργα στον τομέα της μηχανικής.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για τεχνικά προϊόντα.
- Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων.
- Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με υπάρχοντες και νέους πελάτες.
- Συνεργασία με τις ομάδες ανάπτυξης προϊόντων και μάρκετινγκ.
- Παρακολούθηση και ανάλυση των τάσεων της αγοράς και του ανταγωνισμού.
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων και όρων πώλησης.
- Εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων σε τεχνικά θέματα.
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Παρακολούθηση της ικανοποίησης πελατών και επίλυση προβλημάτων.
- Προετοιμασία αναφορών πωλήσεων και προβλέψεων.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο Μηχανικής ή συναφούς κλάδου.
- Εμπειρία σε θέση πωλήσεων στον τεχνικό ή μηχανολογικό τομέα.
- Ικανότητα διαχείρισης ομάδας και έργων.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Καλή γνώση αγγλικών.
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων πωλήσεων.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων.
- Προσανατολισμός σε αποτελέσματα και στόχους.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε δυναμικό περιβάλλον.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε πωλήσεις τεχνικών προϊόντων;
- Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα πωλήσεων;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων που έχετε εφαρμόσει.
- Πώς αντιμετωπίζετε τις διαφωνίες με πελάτες;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση των πωλήσεων;
- Πώς ενημερώνεστε για τις τάσεις της αγοράς;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στη διαπραγμάτευση;
- Πώς εκπαιδεύετε την ομάδα σας σε νέα προϊόντα;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η εμπειρία σας με CRM συστήματα;
