Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Εκπρόσωπος Εξωτερικών Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Εκπρόσωπο Εξωτερικών Πωλήσεων με πάθος για την ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων, την αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και την επίτευξη φιλόδοξων στόχων πωλήσεων. Ο ρόλος απαιτεί συχνές επισκέψεις σε πελάτες, άριστη κατανόηση των αναγκών της αγοράς και ικανότητα παρουσίασης προϊόντων ή υπηρεσιών με πειστικό και επαγγελματικό τρόπο. Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα λειτουργεί ως βασικό σημείο επαφής μεταξύ της εταιρείας και των πελατών, συμβάλλοντας ουσιαστικά στην ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας και της συνολικής ανάπτυξης της επιχείρησης.
Στην καθημερινότητά σας, θα είστε υπεύθυνος/η για τον προγραμματισμό και την πραγματοποίηση συναντήσεων με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες, την κατανόηση των επιχειρηματικών τους αναγκών και την πρόταση κατάλληλων λύσεων που δημιουργούν αξία. Θα παρακολουθείτε την πορεία των πωλήσεων, θα διαπραγματεύεστε εμπορικούς όρους, θα διαχειρίζεστε τον κύκλο πώλησης από την πρώτη επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας και θα διασφαλίζετε υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης μετά την πώληση. Παράλληλα, θα συλλέγετε πληροφορίες για τον ανταγωνισμό και τις τάσεις της αγοράς, παρέχοντας χρήσιμα δεδομένα στην εμπορική ομάδα και στη διοίκηση.
Ο ρόλος αυτός είναι ιδανικός για επαγγελματίες με ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, αυτονομία, επιμονή και προσανατολισμό στο αποτέλεσμα. Η επιτυχία στη θέση προϋποθέτει ικανότητα οργάνωσης διαδρομών και επισκέψεων, αποτελεσματική διαχείριση χρόνου, συνέπεια στην τήρηση αναφορών και άνεση στη χρήση εργαλείων CRM και εφαρμογών πωλήσεων. Επιπλέον, είναι σημαντική η δυνατότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες διαφορετικών προφίλ και η προσαρμογή της εμπορικής προσέγγισης ανάλογα με τον κλάδο και τις ανάγκες κάθε συνεργάτη.
Προσφέρουμε ένα δυναμικό και υποστηρικτικό περιβάλλον εργασίας, ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης, εκπαίδευση στα προϊόντα και στις τεχνικές πωλήσεων, καθώς και τη δυνατότητα να συμβάλετε ενεργά στην ανάπτυξη της εταιρείας. Αν σας εμπνέει η επικοινωνία με πελάτες, η επίτευξη στόχων και η εργασία εκτός γραφείου με έντονο εμπορικό χαρακτήρα, αυτή η θέση μπορεί να αποτελέσει το επόμενο σημαντικό βήμα στην καριέρα σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και διαχείριση πελατολογίου σε καθορισμένη γεωγραφική περιοχή
- Πραγματοποίηση τακτικών επισκέψεων σε υφιστάμενους και νέους πελάτες
- Παρουσίαση προϊόντων και υπηρεσιών με επαγγελματικό και πειστικό τρόπο
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και κλείσιμο συμφωνιών
- Παρακολούθηση στόχων πωλήσεων και σύνταξη σχετικών αναφορών
- Καταχώριση ενεργειών και ευκαιριών πώλησης σε σύστημα CRM
- Συλλογή πληροφοριών για ανταγωνισμό και τάσεις αγοράς
- Διατήρηση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης και υποστήριξης πελατών
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Προϋπηρεσία σε εξωτερικές πωλήσεις ή συναφή εμπορική θέση
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου
- Προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων και στα αποτελέσματα
- Εξοικείωση με χρήση CRM και εργαλείων αναφοράς πωλήσεων
- Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα συχνών μετακινήσεων
- Επαγγελματική παρουσία και πελατοκεντρική προσέγγιση
- Καλή γνώση της τοπικής αγοράς θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Πόση εμπειρία διαθέτετε σε ρόλους εξωτερικών πωλήσεων;
- Σε ποιους κλάδους ή αγορές έχετε αναπτύξει πελατολόγιο;
- Πώς προσεγγίζετε έναν νέο δυνητικό πελάτη;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη εμπορική επιτυχία που έχετε πετύχει;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Είστε διαθέσιμος/η για συχνές μετακινήσεις εντός της περιοχής ευθύνης;
