Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν/μία Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να ηγηθεί της στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας, να εντοπίσει νέες εμπορικές ευκαιρίες και να δημιουργήσει ισχυρές συνεργασίες που θα ενισχύσουν τα έσοδα και τη μακροπρόθεσμη παρουσία μας στην αγορά. Ο ρόλος αυτός είναι καθοριστικός για τη διαμόρφωση και υλοποίηση πρωτοβουλιών ανάπτυξης, τη διεύρυνση του πελατολογίου και την ενίσχυση της ανταγωνιστικής θέσης του οργανισμού σε υφιστάμενες και νέες αγορές.
Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα συνεργάζεται στενά με την ανώτερη διοίκηση, τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, προϊόντος και λειτουργιών, ώστε να μετατρέπει τις επιχειρηματικές προτεραιότητες σε μετρήσιμα αποτελέσματα. Θα είναι υπεύθυνος/η για την ανάλυση της αγοράς, την αξιολόγηση τάσεων, τον εντοπισμό στρατηγικών συνεργατών και τη διαπραγμάτευση συμφωνιών που δημιουργούν αξία για την εταιρεία και τους πελάτες της. Παράλληλα, θα αναπτύσσει και θα παρακολουθεί δείκτες απόδοσης, θα προτείνει νέες προσεγγίσεις διείσδυσης στην αγορά και θα διασφαλίζει ότι οι πρωτοβουλίες ανάπτυξης ευθυγραμμίζονται με τους συνολικούς επιχειρηματικούς στόχους.
Η θέση απαιτεί ισχυρή εμπορική αντίληψη, εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης, καθώς και ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες, συνεργάτες και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη. Ο/Η Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης θα πρέπει να μπορεί να συνδυάζει στρατηγική σκέψη με πρακτική εκτέλεση, να αναγνωρίζει γρήγορα ευκαιρίες και κινδύνους και να λαμβάνει τεκμηριωμένες αποφάσεις σε ένα δυναμικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον.
Επιπλέον, ο ρόλος περιλαμβάνει την καθοδήγηση και ανάπτυξη της ομάδας επιχειρηματικής ανάπτυξης, την καλλιέργεια κουλτούρας υψηλής απόδοσης και συνεργασίας, καθώς και τη συνεχή βελτίωση διαδικασιών που σχετίζονται με τη δημιουργία αγωγού ευκαιριών, τη διαχείριση συνεργασιών και την πρόβλεψη εσόδων. Ο/Η ιδανικός/ή υποψήφιος/α διαθέτει αποδεδειγμένη εμπειρία στην επίτευξη φιλόδοξων στόχων ανάπτυξης, στην έναρξη και κλιμάκωση στρατηγικών συνεργασιών και στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων ή επιχειρηματικών συμφωνιών.
Αν σας εμπνέει η δημιουργία νέων ευκαιριών, η ανάπτυξη ισχυρών εμπορικών σχέσεων και η συμβολή στη στρατηγική πορεία ενός οργανισμού, αυτή η θέση προσφέρει την ευκαιρία να επηρεάσετε ουσιαστικά την ανάπτυξη και την επιτυχία της εταιρείας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση της συνολικής στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης της εταιρείας
- Εντοπισμός νέων αγορών, πελατειακών τμημάτων και εμπορικών ευκαιριών
- Δημιουργία, διαπραγμάτευση και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών και συμφωνιών
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για αύξηση εσόδων και διείσδυση στην αγορά
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού, τάσεων αγοράς και επιχειρηματικών δεικτών απόδοσης
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη της ομάδας επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Προετοιμασία προβλέψεων εσόδων, επιχειρηματικών πλάνων και παρουσιάσεων προς τη διοίκηση
- Διασφάλιση ευθυγράμμισης των πρωτοβουλιών ανάπτυξης με τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τα Οικονομικά ή συναφή τομέα
- Πολυετής εμπειρία σε επιχειρηματική ανάπτυξη, πωλήσεις ή στρατηγικές συνεργασίες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη στόχων εσόδων και ανάπτυξης
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και παρουσίασης
- Εμπειρία στη διαχείριση ομάδων και στην ανάπτυξη ταλέντου
- Ικανότητα ανάλυσης αγοράς και μετατροπής δεδομένων σε επιχειρηματικές αποφάσεις
- Άριστη γνώση εργαλείων CRM και δημιουργίας επιχειρηματικών αναφορών
- Πολύ καλή γνώση αγγλικών και άνεση σε διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια εμπειρία έχετε στην ανάπτυξη νέων αγορών ή καναλιών εσόδων;
- Ποιες στρατηγικές συνεργασίες έχετε διαπραγματευτεί και ποια ήταν τα αποτελέσματά τους;
- Πώς προσεγγίζετε τον εντοπισμό και την αξιολόγηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών;
- Ποιοι δείκτες απόδοσης θεωρείτε σημαντικότερους για την επιχειρηματική ανάπτυξη;
- Περιγράψτε μια περίπτωση όπου οδηγήσατε μια ομάδα στην επίτευξη φιλόδοξου στόχου ανάπτυξης.
- Πώς διαχειρίζεστε σύνθετες διαπραγματεύσεις με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη;
