Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Περιφερειακός Εκτελεστικός Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Περιφερειακό Εκτελεστικό Πωλήσεων με ισχυρό εμπορικό προσανατολισμό, στρατηγική σκέψη και αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης πελατολογίου σε καθορισμένη γεωγραφική περιοχή. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την επίτευξη στόχων πωλήσεων, την ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά και τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης με υφιστάμενους και νέους πελάτες. Ο ρόλος απαιτεί συνδυασμό επιχειρηματικής αντίληψης, άριστης επικοινωνίας, διαπραγματευτικών δεξιοτήτων και ικανότητας ανάλυσης δεδομένων αγοράς, ώστε να εντοπίζονται ευκαιρίες ανάπτυξης και να υλοποιούνται αποτελεσματικά εμπορικά πλάνα.
Ο Περιφερειακός Εκτελεστικός Πωλήσεων θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών, λειτουργιών και διοίκησης, με στόχο τη βελτιστοποίηση της εμπορικής απόδοσης και την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς. Θα παρακολουθεί τις τάσεις του ανταγωνισμού, τις μεταβολές στη ζήτηση και τις ιδιαιτερότητες κάθε τοπικής αγοράς, προκειμένου να προσαρμόζει την προσέγγιση πωλήσεων και να μεγιστοποιεί τα αποτελέσματα. Παράλληλα, θα διαχειρίζεται τον κύκλο πώλησης από την αρχική επαφή και την παρουσίαση προτάσεων έως τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο συμφωνιών και τη μετέπειτα υποστήριξη του πελάτη.
Η θέση είναι κατάλληλη για επαγγελματίες που απολαμβάνουν την επίτευξη απαιτητικών στόχων, έχουν αυτονομία στην εργασία τους και μπορούν να λειτουργούν αποτελεσματικά σε δυναμικό περιβάλλον με συχνές μετακινήσεις. Η επιτυχία στον ρόλο προϋποθέτει οργανωτικότητα, συνέπεια στην παρακολούθηση ευκαιριών, ικανότητα ιεράρχησης προτεραιοτήτων και προσήλωση στην εμπειρία του πελάτη. Ο υποψήφιος θα κληθεί να αναπτύξει και να εφαρμόσει περιφερειακά πλάνα πωλήσεων, να διατηρεί ακριβή στοιχεία στο CRM, να προετοιμάζει αναφορές απόδοσης και να προτείνει ενέργειες βελτίωσης με βάση μετρήσιμα αποτελέσματα.
Επιπλέον, ο ρόλος απαιτεί επαγγελματική παρουσία, ευελιξία και ικανότητα προσαρμογής σε διαφορετικά προφίλ πελατών και επιχειρηματικά περιβάλλοντα. Η εταιρεία αναζητά άτομο με πάθος για τις πωλήσεις, προσανατολισμό στο αποτέλεσμα και διάθεση να συμβάλει ουσιαστικά στην ανάπτυξη των εσόδων και της εμπορικής επιρροής της επιχείρησης. Αν διαθέτετε εμπειρία σε περιφερειακές πωλήσεις, κατανοείτε τη σημασία της στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών και μπορείτε να μετατρέπετε επιχειρηματικές ευκαιρίες σε σταθερές συνεργασίες, τότε αυτή η θέση προσφέρει ένα δυναμικό και εξελισσόμενο επαγγελματικό περιβάλλον με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση περιφερειακού πλάνου πωλήσεων για την επίτευξη στόχων.
- Διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με υφιστάμενους και νέους πελάτες.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην περιοχή ευθύνης.
- Παρουσίαση προϊόντων ή υπηρεσιών και διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών.
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού, τάσεων αγοράς και αναγκών πελατών.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την ομαλή υλοποίηση εμπορικών ενεργειών.
- Τήρηση ενημερωμένων στοιχείων πελατών και ευκαιριών στο CRM.
- Σύνταξη αναφορών πωλήσεων, προβλέψεων και προτάσεων βελτίωσης απόδοσης.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα.
- Προϋπηρεσία σε πωλήσεις πεδίου ή περιφερειακή διαχείριση πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης εμπορικών στόχων.
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων αναφοράς πωλήσεων.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων αγοράς και λήψης εμπορικών αποφάσεων.
- Διαθεσιμότητα για συχνές μετακινήσεις εντός της περιοχής ευθύνης.
- Καλή γνώση αγγλικών και χειρισμού εφαρμογών Microsoft Office.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση πωλήσεων σε γεωγραφική περιοχή;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέου πελατολογίου σε ανταγωνιστική αγορά;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την επίτευξη απαιτητικών στόχων πωλήσεων;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση που οδήγησε σε σημαντική συμφωνία.
- Πώς αξιοποιείτε δεδομένα αγοράς για να προσαρμόσετε το πλάνο πωλήσεων;
- Ποια είναι η εμπειρία σας με συστήματα CRM και παρακολούθηση ευκαιριών;
- Πώς διαχειρίζεστε πελάτες με διαφορετικές ανάγκες και προτεραιότητες;
- Τι σας παρακινεί περισσότερο σε έναν ρόλο περιφερειακών πωλήσεων;
