Text copied to clipboard!

Τίτλος

Text copied to clipboard!

Προπονητής Πωλήσεων

Περιγραφή

Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο και παθιασμένο Προπονητή Πωλήσεων για να ενισχύσει την απόδοση της ομάδας πωλήσεών μας και να συμβάλει στην επίτευξη των επιχειρηματικών μας στόχων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην εκπαίδευση και καθοδήγηση επαγγελματιών πωλήσεων, καθώς και βαθιά κατανόηση των τεχνικών πωλήσεων, της ψυχολογίας του πελάτη και των στρατηγικών ανάπτυξης πελατολογίου. Ο Προπονητής Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία και την υλοποίηση προγραμμάτων εκπαίδευσης, την παρακολούθηση της απόδοσης των πωλητών, την παροχή εξατομικευμένης καθοδήγησης και την ενίσχυση της συνολικής αποτελεσματικότητας της ομάδας. Θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα Ανθρώπινου Δυναμικού και Μάρκετινγκ για την ευθυγράμμιση των στόχων και την προσαρμογή των εκπαιδευτικών υλικών στις ανάγκες της αγοράς. Ο ρόλος απαιτεί άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα ενσυναίσθησης, οργανωτικότητα και ικανότητα να εμπνέει και να κινητοποιεί ανθρώπους. Ο Προπονητής Πωλήσεων θα πρέπει να είναι σε θέση να αξιολογεί τις αδυναμίες και τα δυνατά σημεία κάθε πωλητή και να προτείνει εξατομικευμένες στρατηγικές βελτίωσης. Αν έχετε πάθος για την ανάπτυξη ανθρώπων, εμπειρία στον χώρο των πωλήσεων και ικανότητα να μεταδίδετε γνώση με αποτελεσματικό τρόπο, θα θέλαμε να σας γνωρίσουμε.

Καθήκοντα

Text copied to clipboard!
  • Σχεδιασμός και υλοποίηση προγραμμάτων εκπαίδευσης πωλήσεων
  • Αξιολόγηση της απόδοσης των πωλητών και παροχή ανατροφοδότησης
  • Καθοδήγηση και υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων
  • Ανάπτυξη εργαλείων και υλικών εκπαίδευσης
  • Συνεργασία με τα τμήματα HR και Μάρκετινγκ
  • Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και προσαρμογή στρατηγικών
  • Διοργάνωση σεμιναρίων και workshops
  • Ανάπτυξη KPIs και παρακολούθηση προόδου
  • Ενίσχυση της κουλτούρας συνεχούς μάθησης
  • Ανάλυση αναγκών εκπαίδευσης και σχεδιασμός λύσεων

Απαιτήσεις

Text copied to clipboard!
  • Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή σχετικό πεδίο
  • Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων ή εκπαίδευσης
  • Άριστες επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες
  • Ικανότητα καθοδήγησης και παρακίνησης ομάδων
  • Εμπειρία στη δημιουργία εκπαιδευτικών προγραμμάτων
  • Καλή γνώση εργαλείων CRM και λογισμικών εκπαίδευσης
  • Ικανότητα διαχείρισης χρόνου και προτεραιοτήτων
  • Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε διαφορετικά περιβάλλοντα
  • Γνώση αγγλικών σε επαγγελματικό επίπεδο
  • Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων

Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης

Text copied to clipboard!
  • Ποια είναι η εμπειρία σας στην εκπαίδευση πωλητών;
  • Πώς προσεγγίζετε την αξιολόγηση της απόδοσης μιας ομάδας πωλήσεων;
  • Ποια εκπαιδευτικά εργαλεία έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
  • Πώς προσαρμόζετε την εκπαίδευση σε διαφορετικά προφίλ πωλητών;
  • Πώς αντιμετωπίζετε την αντίσταση στην αλλαγή από μέλη της ομάδας;
  • Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας ως προπονητής ή εκπαιδευτής;
  • Πώς διασφαλίζετε τη συνεχή βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων;
  • Ποια KPIs θεωρείτε σημαντικά για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας;
  • Πώς συνεργάζεστε με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων;
  • Ποια είναι η φιλοσοφία σας στην καθοδήγηση επαγγελματιών;