Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Πωλητής Χονδρικής
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Πωλητή Χονδρικής με ισχυρές εμπορικές δεξιότητες, επαγγελματική παρουσία και αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης πελατολογίου για να ενισχύσει την ομάδα πωλήσεών μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με υφιστάμενους και νέους πελάτες χονδρικής, την προώθηση προϊόντων, τη διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και την επίτευξη συμφωνημένων στόχων πωλήσεων. Ο ρόλος απαιτεί κατανόηση της αγοράς, ικανότητα ανάλυσης αναγκών πελατών και αποτελεσματική συνεργασία με εσωτερικά τμήματα όπως αποθήκη, προμήθειες, λογιστήριο και εξυπηρέτηση πελατών.
Ο Πωλητής Χονδρικής θα παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς, τις κινήσεις του ανταγωνισμού και τις ευκαιρίες ανάπτυξης σε διαφορετικά κανάλια διανομής. Θα συμμετέχει ενεργά στην προετοιμασία προσφορών, στην παρουσίαση εμπορικών προτάσεων και στη διατήρηση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης πριν και μετά την πώληση. Παράλληλα, θα φροντίζει για την ορθή καταχώριση παραγγελιών, την παρακολούθηση παραδόσεων και την έγκαιρη επίλυση ζητημάτων που μπορεί να επηρεάσουν την εμπειρία του πελάτη.
Η θέση απευθύνεται σε άτομα με προσανατολισμό στο αποτέλεσμα, οργανωτική ικανότητα και άνεση στην επικοινωνία με επαγγελματίες πελάτες. Η επιτυχία στον ρόλο προϋποθέτει συνέπεια, εμπορική αντίληψη, ικανότητα διαπραγμάτευσης και ευελιξία στην αντιμετώπιση διαφορετικών αναγκών και προτεραιοτήτων. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα μπορεί να εργάζεται τόσο αυτόνομα όσο και ομαδικά, να διαχειρίζεται πολλαπλούς λογαριασμούς πελατών και να συμβάλλει ενεργά στη συνολική στρατηγική πωλήσεων της εταιρείας.
Προσφέρουμε ένα δυναμικό και επαγγελματικό περιβάλλον εργασίας, δυνατότητες εξέλιξης, συνεχή υποστήριξη και συμμετοχή σε μια ομάδα που δίνει έμφαση στην ποιότητα, τη συνεργασία και τη μακροχρόνια ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων. Αν σας ενδιαφέρει ένας ρόλος με άμεση επίδραση στα εμπορικά αποτελέσματα, επαφή με την αγορά και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης, θα χαρούμε να γνωρίσουμε το προφίλ σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη πελατολογίου χονδρικής σε καθορισμένες περιοχές ή κατηγορίες.
- Προώθηση προϊόντων και παρουσίαση εμπορικών προτάσεων σε επαγγελματίες πελάτες.
- Διαπραγμάτευση τιμών, όρων συνεργασίας και εμπορικών συμφωνιών.
- Καταχώριση και παρακολούθηση παραγγελιών έως την ολοκλήρωση της παράδοσης.
- Παρακολούθηση στόχων πωλήσεων και σύνταξη σχετικών αναφορών απόδοσης.
- Διερεύνηση νέων ευκαιριών αγοράς και προσέγγιση νέων συνεργατών.
- Συνεργασία με εσωτερικά τμήματα για την ομαλή εξυπηρέτηση πελατών.
- Διαχείριση παραπόνων και άμεση επίλυση εμπορικών ή λειτουργικών ζητημάτων.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Προϋπηρεσία σε πωλήσεις χονδρικής ή σε αντίστοιχο εμπορικό ρόλο.
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης επαγγελματικών σχέσεων εμπιστοσύνης.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Καλή γνώση χειρισμού Η/Υ και συστημάτων CRM ή ERP.
- Οργανωτικότητα και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών πελατών ταυτόχρονα.
- Προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων και στα εμπορικά αποτελέσματα.
- Κατανόηση της αγοράς και ικανότητα εντοπισμού επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δίπλωμα οδήγησης και διαθεσιμότητα για επαγγελματικές μετακινήσεις όπου απαιτείται.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια εμπειρία έχετε σε πωλήσεις χονδρικής ή B2B;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέου πελατολογίου;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαπραγμάτευση εμπορικών όρων;
- Έχετε εργαστεί με συστήματα CRM ή ERP; Αν ναι, ποια;
- Πώς διαχειρίζεστε απαιτητικούς πελάτες ή παράπονα;
- Ποια ήταν η μεγαλύτερη εμπορική επιτυχία σας μέχρι σήμερα;
- Πώς οργανώνετε την παρακολούθηση παραγγελιών και πελατών;
- Είστε διαθέσιμος για μετακινήσεις και επισκέψεις σε πελάτες;
