Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Τιμολόγηση
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν επαγγελματία στον τομέα της Τιμολόγησης που θα συμβάλει καθοριστικά στη διαμόρφωση, ανάλυση και βελτιστοποίηση της εμπορικής στρατηγικής τιμών της εταιρείας. Ο ρόλος αυτός είναι ιδιαίτερα σημαντικός για την επίτευξη ισορροπίας μεταξύ ανταγωνιστικότητας, κερδοφορίας, αξίας προς τον πελάτη και μακροπρόθεσμης επιχειρηματικής ανάπτυξης. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα συνεργάζεται στενά με ομάδες πωλήσεων, marketing, οικονομικών, προϊόντος και διοίκησης, ώστε να αναπτύσσει πολιτικές τιμολόγησης που ανταποκρίνονται στις συνθήκες της αγοράς και στους στρατηγικούς στόχους του οργανισμού.
Στην καθημερινή πρακτική, ο επαγγελματίας της Τιμολόγησης θα αναλύει δεδομένα αγοράς, συμπεριφορά πελατών, κινήσεις ανταγωνισμού, ιστορικά στοιχεία πωλήσεων και περιθώρια κέρδους, προκειμένου να εισηγείται τεκμηριωμένες αλλαγές στις τιμές, στις εκπτώσεις, στις προωθητικές ενέργειες και στα εμπορικά μοντέλα. Θα συμμετέχει στη δημιουργία πλαισίων τιμολόγησης για νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, θα αξιολογεί την αποτελεσματικότητα υφιστάμενων πολιτικών και θα προτείνει βελτιώσεις που ενισχύουν τόσο τα έσοδα όσο και τη συνολική εμπειρία πελάτη.
Ο ρόλος απαιτεί ισχυρή αναλυτική σκέψη, άνεση στη διαχείριση ποσοτικών δεδομένων και ικανότητα μετατροπής σύνθετων ευρημάτων σε σαφείς επιχειρηματικές προτάσεις. Παράλληλα, είναι απαραίτητη η κατανόηση βασικών οικονομικών αρχών, η εξοικείωση με μοντέλα ελαστικότητας τιμής, τμηματοποίηση πελατών, στρατηγικές τοποθέτησης προϊόντων και μεθόδους πρόβλεψης ζήτησης. Ο ιδανικός υποψήφιος θα μπορεί να υποστηρίζει αποφάσεις με στοιχεία, να παρουσιάζει αποτελέσματα σε ενδιαφερόμενα μέρη διαφορετικών επιπέδων και να λειτουργεί αποτελεσματικά σε ένα δυναμικό περιβάλλον με πολλαπλές προτεραιότητες.
Επιπλέον, η θέση περιλαμβάνει συμμετοχή στην ανάπτυξη εργαλείων αναφοράς, dashboards και δεικτών απόδοσης που επιτρέπουν τη συνεχή παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας της τιμολογιακής στρατηγικής. Ο επαγγελματίας θα συμβάλλει στη διασφάλιση συνέπειας στις εμπορικές πρακτικές, στη συμμόρφωση με εσωτερικές πολιτικές και στην υποστήριξη πρωτοβουλιών μετασχηματισμού που σχετίζονται με την εμπορική αριστεία. Η επιτυχία στη θέση αυτή προϋποθέτει συνδυασμό στρατηγικής σκέψης, επιχειρηματικής αντίληψης, ακρίβειας στην ανάλυση και αποτελεσματικής επικοινωνίας.
Η θέση απευθύνεται σε άτομα που ενδιαφέρονται να επηρεάζουν ουσιαστικά την εμπορική απόδοση ενός οργανισμού μέσα από τεκμηριωμένες αποφάσεις και καινοτόμες προσεγγίσεις στην τιμολόγηση. Πρόκειται για μια εξαιρετική ευκαιρία για επαγγελματίες που επιθυμούν να εργαστούν σε ένα περιβάλλον όπου τα δεδομένα, η στρατηγική και η συνεργασία συνδυάζονται για τη δημιουργία μετρήσιμης επιχειρηματικής αξίας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάλυση δεδομένων πωλήσεων, κόστους και αγοράς για υποστήριξη αποφάσεων τιμολόγησης
- Ανάπτυξη και αναθεώρηση στρατηγικών τιμολόγησης για προϊόντα και υπηρεσίες
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού και αξιολόγηση τάσεων της αγοράς
- Συνεργασία με τμήματα πωλήσεων, marketing και οικονομικών για ευθυγράμμιση στόχων
- Δημιουργία αναφορών, dashboards και δεικτών απόδοσης σχετικών με τιμές
- Αξιολόγηση επιπτώσεων εκπτώσεων, προσφορών και προωθητικών ενεργειών
- Υποστήριξη λανσαρίσματος νέων προϊόντων με κατάλληλα μοντέλα τιμολόγησης
- Διασφάλιση συνέπειας και συμμόρφωσης με τις εσωτερικές πολιτικές τιμών
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε οικονομικά, διοίκηση επιχειρήσεων, χρηματοοικονομικά ή συναφή τομέα
- Εμπειρία σε ανάλυση τιμολόγησης, revenue management ή εμπορική στρατηγική
- Ισχυρές αναλυτικές και ποσοτικές δεξιότητες
- Άριστη γνώση Excel και εξοικείωση με εργαλεία BI ή ανάλυσης δεδομένων
- Κατανόηση βασικών αρχών κερδοφορίας, περιθωρίων και ελαστικότητας τιμής
- Ικανότητα παρουσίασης σύνθετων δεδομένων με σαφή και κατανοητό τρόπο
- Πολύ καλές επικοινωνιακές και διατμηματικές συνεργατικές δεξιότητες
- Προσοχή στη λεπτομέρεια και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαμόρφωση ή ανάλυση στρατηγικών τιμολόγησης;
- Έχετε εργαστεί με μοντέλα πρόβλεψης ζήτησης ή ελαστικότητας τιμής;
- Ποια εργαλεία ανάλυσης δεδομένων χρησιμοποιείτε πιο αποτελεσματικά;
- Πώς προσεγγίζετε την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας μιας τιμής;
- Περιγράψτε μια περίπτωση όπου μια αλλαγή τιμολόγησης βελτίωσε τα αποτελέσματα.
- Πώς συνεργάζεστε με εμπορικές και οικονομικές ομάδες για λήψη αποφάσεων;
