Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Υπεύθυνος Λογαριασμών Λογισμικού
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε Υπεύθυνο Λογαριασμών Λογισμικού για να ενισχύσει την ομάδα πωλήσεών μας και να διαχειριστεί αποτελεσματικά τις σχέσεις με τους πελάτες μας. Ο ρόλος απαιτεί την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων, την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την παροχή λύσεων λογισμικού που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις τους. Ο ιδανικός υποψήφιος θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες ανάπτυξης προϊόντων και μάρκετινγκ για να διασφαλίσει την επιτυχή υλοποίηση των συμφωνιών και την ικανοποίηση των πελατών. Επιπλέον, θα παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και θα αναζητά νέες ευκαιρίες για επέκταση του πελατολογίου. Ο ρόλος απαιτεί ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαπραγμάτευσης και προσανατολισμό στα αποτελέσματα. Αν έχετε πάθος για την τεχνολογία και την πώληση λογισμικού, αυτή η θέση είναι για εσάς.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες λογισμικού.
- Κατανόηση αναγκών πελατών και παροχή κατάλληλων λύσεων.
- Διαπραγμάτευση συμβολαίων και όρων πώλησης.
- Συνεργασία με ομάδες ανάπτυξης προϊόντων και μάρκετινγκ.
- Παρακολούθηση τάσεων αγοράς και ανταγωνισμού.
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και αύξηση εσόδων.
- Παροχή υποστήριξης και εκπαίδευσης σε πελάτες.
- Διαχείριση βάσης δεδομένων πελατών και ενημέρωση CRM.
- Προετοιμασία και παρουσίαση προσφορών και παρουσιάσεων.
- Ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και δημιουργία αναφορών.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Πληροφορική ή συναφές πεδίο.
- Εμπειρία σε πωλήσεις λογισμικού ή τεχνολογίας.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων.
- Καλή γνώση αγγλικών και ελληνικών.
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων πωλήσεων.
- Ικανότητα ανάλυσης αγοράς και ανταγωνισμού.
- Ομαδικό πνεύμα και προσανατολισμός στον πελάτη.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε αλλαγές.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε πωλήσεις λογισμικού;
- Πώς διαχειρίζεστε δύσκολους πελάτες;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση που κάνατε.
- Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην ανάπτυξη πελατολογίου;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες στην εταιρεία;
