Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Consultor de Ventas de Productos
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Consultor de Ventas de Productos con gran orientación comercial, habilidades de comunicación sobresalientes y una fuerte capacidad para comprender las necesidades de los clientes y convertirlas en soluciones de valor. Esta posición es ideal para una persona dinámica, persuasiva y organizada, que disfrute trabajar en entornos orientados a resultados y que tenga experiencia presentando, recomendando y comercializando productos de manera efectiva. El objetivo principal del puesto es aumentar las ventas, fortalecer la relación con los clientes y asegurar una experiencia de compra consultiva, profesional y satisfactoria.
El Consultor de Ventas de Productos será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar nuevos clientes, mantener relaciones sólidas con cuentas existentes y ofrecer asesoramiento especializado sobre el portafolio de productos. Deberá comprender en profundidad las características, beneficios, aplicaciones y ventajas competitivas de cada producto para poder recomendar la opción más adecuada según el perfil y las necesidades del cliente. Además, participará activamente en demostraciones, presentaciones comerciales, negociaciones y seguimiento postventa.
La persona seleccionada colaborará estrechamente con equipos de marketing, atención al cliente, operaciones y gestión comercial para asegurar una ejecución alineada con los objetivos del negocio. También deberá recopilar información del mercado, analizar tendencias de consumo, monitorear a la competencia y compartir hallazgos relevantes que contribuyan a mejorar la estrategia comercial. La capacidad para interpretar indicadores de desempeño, gestionar un embudo de ventas y cumplir metas mensuales será fundamental para tener éxito en este rol.
Buscamos a alguien con enfoque consultivo, capaz de escuchar activamente, hacer preguntas estratégicas y construir confianza con clientes de distintos perfiles. El puesto requiere iniciativa, resiliencia, adaptabilidad y una actitud proactiva para resolver objeciones, cerrar ventas y detectar oportunidades de crecimiento. También se valorará la habilidad para trabajar con herramientas CRM, elaborar cotizaciones, preparar propuestas comerciales y mantener registros precisos de la actividad de ventas.
Este rol ofrece la oportunidad de formar parte de un equipo comercial enfocado en la excelencia, la innovación y el servicio al cliente. La empresa valora el aprendizaje continuo, el desarrollo profesional y la mejora constante de procesos y resultados. Si te motiva alcanzar objetivos, generar impacto directo en el crecimiento del negocio y convertir el conocimiento del producto en soluciones comerciales exitosas, esta posición puede ser una excelente oportunidad para tu desarrollo profesional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Asesorar a los clientes sobre productos según sus necesidades específicas.
- Identificar oportunidades de venta y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
- Realizar presentaciones, demostraciones y propuestas de valor del portafolio.
- Dar seguimiento a prospectos y clientes durante todo el ciclo de venta.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas de manera efectiva.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
- Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia.
- Coordinar con marketing y operaciones para mejorar la experiencia del cliente.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en ventas consultivas o asesoría comercial de productos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Capacidad para comprender características técnicas y beneficios del producto.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia en manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Habilidad para negociar, persuadir y manejar objeciones con profesionalismo.
- Capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo.
- Actitud proactiva, resiliente y enfocada en el servicio al cliente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en ventas consultivas de productos?
- ¿Qué tipo de productos has comercializado anteriormente?
- ¿Cómo identificas las necesidades de un cliente potencial?
- ¿Qué estrategias utilizas para manejar objeciones de compra?
- ¿Tienes experiencia utilizando sistemas CRM?
- ¿Cómo priorizas tus oportunidades dentro del embudo de ventas?
- ¿Qué indicadores comerciales sueles monitorear en tu trabajo?
- ¿Estás disponible para trabajar con metas mensuales de ventas?
