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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Ventas Técnicas
Descripción
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Estamos buscando un Consultor de Ventas Técnicas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial. Esta posición es clave para el crecimiento de nuestra empresa, ya que combina habilidades técnicas con capacidades de ventas para ofrecer soluciones personalizadas a nuestros clientes. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de productos o servicios técnicos, así como experiencia previa en ventas B2B o consultivas.
El Consultor de Ventas Técnicas será responsable de identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades técnicas de los clientes y proponer soluciones que se alineen con sus objetivos. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería, marketing y atención al cliente para garantizar una experiencia integral y satisfactoria para el cliente. Además, deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones tecnológicas relevantes para su sector.
Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de propuestas técnicas y comerciales, la realización de presentaciones de producto, la participación en ferias y eventos del sector, y el seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente. Es fundamental que el candidato posea excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas, así como una actitud proactiva y orientada al cliente.
Ofrecemos un entorno dinámico y colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si te apasionan las ventas y la tecnología, y deseas formar parte de una empresa innovadora y en crecimiento, esta es tu oportunidad.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en mercados asignados.
- Asesorar técnicamente a los clientes sobre productos y soluciones.
- Elaborar propuestas comerciales y técnicas personalizadas.
- Realizar presentaciones de producto y demostraciones técnicas.
- Colaborar con los equipos de ingeniería y marketing.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector.
- Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y competencia.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Ingeniería, Tecnología, Administración o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas técnicas o consultivas.
- Conocimientos sólidos de productos o servicios tecnológicos.
- Habilidades de comunicación y negociación efectivas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Orientación al cliente y enfoque en resultados.
- Dominio de herramientas CRM y software de oficina.
- Capacidad para interpretar documentación técnica.
- Nivel intermedio o avanzado de inglés (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en ventas técnicas?
- ¿Qué tipo de productos o servicios has vendido anteriormente?
- ¿Cómo abordas la identificación de necesidades del cliente?
- ¿Has trabajado con herramientas CRM? ¿Cuáles?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cómo manejas objeciones durante el proceso de venta?
- ¿Tienes experiencia en presentaciones técnicas?
- ¿Qué estrategias utilizas para cerrar una venta?
- ¿Has trabajado en colaboración con equipos técnicos?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas hasta ahora?
