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Título
Text copied to clipboard!Director de Alianzas
Descripción
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Estamos buscando un Director de Alianzas altamente motivado y estratégico para liderar el desarrollo, gestión y expansión de alianzas clave que impulsen el crecimiento y la innovación de nuestra organización. Esta posición es fundamental para establecer relaciones sólidas con socios estratégicos, identificar nuevas oportunidades de colaboración y garantizar que las alianzas existentes generen valor mutuo y resultados sostenibles.
El Director de Alianzas trabajará en estrecha colaboración con equipos internos como ventas, marketing, producto y liderazgo ejecutivo para alinear las estrategias de asociación con los objetivos comerciales generales. Será responsable de negociar acuerdos, supervisar la ejecución de iniciativas conjuntas y evaluar continuamente el rendimiento de las alianzas para optimizar su impacto.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en desarrollo de negocios, gestión de relaciones estratégicas y habilidades excepcionales de comunicación y negociación. Deberá tener una mentalidad analítica y orientada a resultados, con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento y resolver desafíos complejos en entornos dinámicos.
Responsabilidades clave incluyen la identificación de nuevos socios potenciales, la evaluación de propuestas de colaboración, la creación de modelos de negocio conjuntos, y la representación de la empresa en eventos y reuniones estratégicas. Además, se espera que el Director de Alianzas mantenga una visión a largo plazo sobre el ecosistema de socios y contribuya activamente a la innovación y diferenciación competitiva de la empresa.
Este rol requiere una combinación de pensamiento estratégico, ejecución táctica y habilidades interpersonales para construir relaciones de confianza y generar resultados sostenibles. Si tienes pasión por las alianzas estratégicas, visión de negocio y experiencia liderando iniciativas de colaboración, esta es una excelente oportunidad para impactar directamente en el crecimiento de una organización dinámica y en expansión.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar la estrategia de alianzas estratégicas.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de colaboración.
- Negociar y cerrar acuerdos de asociación beneficiosos.
- Gestionar relaciones con socios clave a largo plazo.
- Colaborar con equipos internos para alinear objetivos de negocio.
- Supervisar la implementación de iniciativas conjuntas.
- Medir y reportar el rendimiento de las alianzas.
- Representar a la empresa en eventos y reuniones estratégicas.
- Desarrollar modelos de negocio conjuntos con socios.
- Asegurar el cumplimiento de los acuerdos establecidos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, negocios o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de alianzas o desarrollo de negocios.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Experiencia liderando proyectos estratégicos y multifuncionales.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en métricas.
- Conocimiento del mercado y tendencias de la industria.
- Habilidad para construir relaciones de confianza con socios externos.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Dominio del español e inglés (oral y escrito).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes gestionando alianzas estratégicas?
- ¿Cómo identificas oportunidades de colaboración con nuevos socios?
- Describe una negociación exitosa que hayas liderado.
- ¿Cómo mides el éxito de una alianza?
- ¿Qué herramientas utilizas para gestionar relaciones con socios?
- ¿Has trabajado con equipos multifuncionales? ¿Cómo coordinas esfuerzos?
- ¿Qué industrias conoces mejor para establecer alianzas?
- ¿Cómo manejas conflictos o desacuerdos con socios estratégicos?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en desarrollo de alianzas?
- ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente por trabajo?
