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Título
Text copied to clipboard!Director de Alianzas Estratégicas
Descripción
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Estamos buscando un Director de Alianzas Estratégicas con visión de negocio, capacidad de influencia y experiencia demostrada en el desarrollo de relaciones de alto impacto que impulsen el crecimiento sostenible de la organización. Esta posición será responsable de identificar, negociar, estructurar y gestionar alianzas estratégicas con socios comerciales, tecnológicos, institucionales y de canal que fortalezcan la propuesta de valor de la empresa y generen nuevas oportunidades de ingresos, posicionamiento y expansión de mercado.
El candidato ideal combinará pensamiento estratégico con ejecución práctica, y tendrá la habilidad de traducir objetivos corporativos en iniciativas de colaboración medibles y escalables. Trabajará de manera transversal con equipos de ventas, marketing, producto, operaciones, finanzas y dirección ejecutiva para asegurar que cada alianza esté alineada con las prioridades del negocio y produzca resultados tangibles. Además, deberá evaluar continuamente el ecosistema competitivo, las tendencias del mercado y las oportunidades emergentes para construir una red de socios que aumente la ventaja competitiva de la empresa.
Entre sus funciones principales se encuentra la creación de una estrategia integral de partnerships, la priorización de socios potenciales, la conducción de negociaciones complejas y la definición de modelos de colaboración mutuamente beneficiosos. También será responsable de establecer marcos de gobernanza, indicadores de desempeño y planes de activación para maximizar el valor de cada relación. Este rol requiere una sólida capacidad analítica para evaluar impacto financiero, riesgos, sinergias operativas y retorno esperado de las alianzas propuestas.
El Director de Alianzas Estratégicas deberá representar a la empresa ante actores clave del mercado, construir relaciones de confianza a largo plazo y actuar como punto de conexión entre intereses internos y externos. Se espera que tenga excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de stakeholders, así como experiencia en entornos dinámicos donde la velocidad, la adaptabilidad y la colaboración son esenciales. La persona seleccionada deberá ser capaz de influir en la toma de decisiones a nivel ejecutivo y de impulsar iniciativas que contribuyan al crecimiento comercial, la innovación conjunta y la expansión geográfica o sectorial.
Buscamos a alguien orientado a resultados, con mentalidad consultiva y fuerte criterio comercial, que pueda detectar oportunidades donde otros ven relaciones transaccionales. Si te motiva construir ecosistemas de colaboración, liderar negociaciones estratégicas y generar impacto empresarial a través de asociaciones sólidas y bien ejecutadas, esta posición ofrece una excelente oportunidad para dejar una huella significativa en la evolución de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar y ejecutar la estrategia global de alianzas estratégicas de la organización.
- Identificar, evaluar y priorizar socios potenciales según objetivos comerciales y estratégicos.
- Liderar negociaciones contractuales y comerciales con socios clave de alto nivel.
- Desarrollar modelos de colaboración que generen valor mutuo y ventajas competitivas.
- Coordinar con equipos internos la implementación y activación de nuevas alianzas.
- Definir indicadores de desempeño y monitorear resultados de cada partnership.
- Gestionar relaciones ejecutivas con socios para asegurar continuidad y crecimiento conjunto.
- Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades de expansión mediante alianzas.
- Presentar recomendaciones estratégicas a la alta dirección basadas en datos y resultados.
- Supervisar la gobernanza, riesgos y cumplimiento asociados a acuerdos estratégicos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en administración, negocios, marketing, relaciones internacionales o campo afín.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o gestión comercial.
- Capacidad demostrada para negociar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
- Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y liderazgo transversal.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia a nivel ejecutivo.
- Fuerte orientación analítica para evaluar impacto financiero y retorno de alianzas.
- Conocimiento del mercado, ecosistemas de socios y estrategias de crecimiento empresarial.
- Capacidad para gestionar múltiples iniciativas simultáneamente en entornos dinámicos.
- Nivel avanzado de español y deseable dominio profesional de inglés.
- Experiencia en diseño de estrategias de partnership con resultados medibles.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes liderando alianzas estratégicas de alto impacto?
- ¿Cómo identificas y priorizas socios potenciales para una organización?
- Describe una negociación compleja que hayas cerrado y su resultado.
- ¿Qué métricas utilizas para evaluar el éxito de una alianza estratégica?
- ¿Cómo alineas a equipos internos para ejecutar acuerdos con socios externos?
- ¿Has trabajado con socios tecnológicos, comerciales o institucionales? Explica.
- ¿Cómo gestionas conflictos o expectativas divergentes entre la empresa y un socio?
- ¿Qué tendencias de mercado consideras clave para desarrollar partnerships exitosos?
- ¿Cuál ha sido tu mayor contribución al crecimiento mediante alianzas?
- ¿Qué enfoque utilizas para mantener relaciones de largo plazo con socios clave?
