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Título
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Descripción
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Estamos buscando un Director de Crecimiento con visión estratégica, mentalidad analítica y fuerte orientación a resultados para liderar la expansión integral de nuestro negocio. Esta posición será responsable de diseñar, ejecutar y optimizar iniciativas de crecimiento en adquisición, retención, monetización y expansión de mercado, trabajando de forma transversal con equipos de marketing, ventas, producto, datos, operaciones y dirección ejecutiva. La persona ideal combina pensamiento estratégico con capacidad de ejecución, entiende profundamente el embudo de crecimiento y sabe convertir datos en decisiones de alto impacto.
El Director de Crecimiento tendrá un papel clave en la identificación de oportunidades de mercado, el desarrollo de experimentos escalables y la construcción de procesos que impulsen ingresos sostenibles. Deberá definir métricas claras, establecer prioridades basadas en impacto y coordinar recursos para maximizar el rendimiento comercial y la eficiencia de adquisición. También será responsable de evaluar nuevos canales, segmentos de clientes, propuestas de valor y modelos de crecimiento que fortalezcan la posición competitiva de la empresa.
Buscamos a alguien con experiencia liderando estrategias de crecimiento en entornos dinámicos, preferiblemente digitales o tecnológicos, con capacidad para equilibrar visión de largo plazo y ejecución táctica de corto plazo. Esta persona deberá colaborar estrechamente con liderazgo ejecutivo para alinear objetivos de crecimiento con metas corporativas, presupuesto y posicionamiento de marca. Además, tendrá que impulsar una cultura de experimentación, aprendizaje continuo y mejora basada en evidencia.
Entre sus funciones estará el análisis del comportamiento del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida, la optimización de conversiones, la mejora de la retención y la identificación de palancas de expansión. El puesto requiere dominio de indicadores clave de rendimiento, experiencia con pruebas A/B, segmentación, automatización, análisis de cohortes y estrategias multicanal. También se valorará la capacidad para liderar equipos de alto desempeño, desarrollar talento y fomentar la colaboración entre áreas con objetivos compartidos.
El candidato ideal tendrá excelentes habilidades de comunicación, influencia y resolución de problemas, así como una sólida comprensión de mercados, competencia y tendencias de crecimiento. Deberá sentirse cómodo trabajando con ambigüedad, priorizando iniciativas complejas y tomando decisiones informadas en contextos cambiantes. Si te motiva construir motores de crecimiento sostenibles, descubrir nuevas oportunidades de negocio y generar impacto medible a gran escala, esta posición ofrece una excelente oportunidad para liderar una función crítica dentro de una organización ambiciosa y orientada a la innovación.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Definir y liderar la estrategia integral de crecimiento de la empresa.
- Identificar oportunidades de adquisición, retención y expansión de clientes.
- Diseñar experimentos de crecimiento y medir su impacto con indicadores claros.
- Colaborar con marketing, ventas, producto y datos para ejecutar iniciativas prioritarias.
- Optimizar el embudo de conversión en todas las etapas del ciclo de vida del cliente.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
- Establecer objetivos de crecimiento alineados con la estrategia corporativa.
- Supervisar presupuestos de crecimiento y maximizar el retorno de inversión.
- Desarrollar reportes ejecutivos con hallazgos, riesgos y oportunidades clave.
- Liderar y desarrollar equipos enfocados en rendimiento y escalabilidad.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobada en liderazgo de crecimiento, marketing o estrategia comercial.
- Capacidad analítica avanzada y dominio de métricas de adquisición y retención.
- Experiencia en entornos digitales, tecnológicos o de rápido crecimiento.
- Conocimiento de pruebas A/B, análisis de cohortes y optimización de conversiones.
- Habilidad para liderar equipos multifuncionales y alinear prioridades estratégicas.
- Excelentes competencias de comunicación, influencia y presentación ejecutiva.
- Experiencia gestionando presupuestos y evaluando retorno de inversión.
- Mentalidad orientada a resultados, experimentación y mejora continua.
- Conocimiento de herramientas de analítica, automatización y CRM.
- Título universitario en negocios, marketing, economía o campo relacionado.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué estrategias de crecimiento has liderado con mayor impacto medible?
- ¿Cómo priorizas iniciativas de crecimiento con recursos limitados?
- ¿Qué métricas consideras más importantes para evaluar crecimiento sostenible?
- ¿Cómo equilibras adquisición de clientes con retención y monetización?
- ¿Qué experiencia tienes trabajando con equipos de producto y ventas?
- Describe un experimento de crecimiento que no funcionó y qué aprendiste.
- ¿Cómo identificas nuevos canales o segmentos con potencial de expansión?
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar rendimiento y comportamiento del cliente?
