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Título
Text copied to clipboard!Director de Desarrollo de Negocio
Descripción
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Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocio con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad demostrada para identificar, desarrollar y convertir oportunidades de crecimiento en ingresos sostenibles. Esta posición será responsable de diseñar e impulsar la estrategia de expansión comercial de la organización, fortalecer relaciones con clientes clave, abrir nuevos mercados y establecer alianzas estratégicas que generen valor a largo plazo. La persona ideal combina pensamiento analítico, liderazgo ejecutivo, habilidades de negociación de alto nivel y una comprensión profunda del entorno competitivo.
El Director de Desarrollo de Negocio trabajará de manera transversal con las áreas de ventas, marketing, producto, finanzas y dirección general para alinear las iniciativas comerciales con los objetivos corporativos. Tendrá un papel clave en la definición de propuestas de valor, evaluación de oportunidades de mercado, priorización de segmentos y construcción de planes de entrada o expansión. Además, deberá supervisar el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección y generación de leads estratégicos hasta el cierre de acuerdos complejos y el seguimiento posterior para maximizar la rentabilidad y la retención.
Buscamos a una persona capaz de transformar datos de mercado en decisiones accionables, con experiencia en la creación de pipelines comerciales robustos y en la gestión de relaciones con socios, distribuidores, clientes empresariales e inversionistas, según corresponda al modelo de negocio. Este rol requiere una comunicación sobresaliente, capacidad para influir en distintos niveles de la organización y experiencia liderando equipos o iniciativas de alto impacto en entornos dinámicos y competitivos.
Entre sus prioridades estarán la identificación de nuevas líneas de negocio, el análisis de tendencias del sector, la evaluación de oportunidades de fusiones, adquisiciones o asociaciones, y la mejora continua de los procesos comerciales. También se espera que defina indicadores clave de desempeño, elabore proyecciones de ingresos, participe en negociaciones críticas y represente a la empresa en reuniones estratégicas, eventos del sector y presentaciones ejecutivas.
La posición es ideal para un perfil con mentalidad emprendedora, enfoque consultivo y sólida capacidad para equilibrar estrategia y ejecución. Valoramos especialmente la habilidad para construir relaciones de confianza, detectar oportunidades antes que la competencia y convertir la visión corporativa en iniciativas concretas de crecimiento. Si te motiva liderar la expansión de una organización, influir en decisiones de alto nivel y generar impacto medible en los resultados del negocio, esta oportunidad ofrece un entorno desafiante, colaborativo y orientado a la innovación.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar y ejecutar la estrategia integral de desarrollo de negocio alineada con los objetivos corporativos.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y canales de crecimiento rentables.
- Establecer y gestionar alianzas estratégicas con socios comerciales, distribuidores y clientes clave.
- Liderar negociaciones complejas y cerrar acuerdos de alto valor económico y estratégico.
- Coordinar con ventas, marketing, producto y finanzas para impulsar iniciativas comerciales transversales.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente para orientar decisiones estratégicas.
- Definir métricas de desempeño, proyecciones de ingresos y reportes ejecutivos para la dirección.
- Representar a la empresa en eventos, reuniones de alto nivel y foros del sector.
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para nuevos mercados y cuentas estratégicas.
- Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y del embudo de oportunidades.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Economía, Ingeniería o campo relacionado.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocio, ventas estratégicas o expansión comercial.
- Capacidad demostrada para negociar acuerdos complejos y gestionar relaciones ejecutivas.
- Experiencia en análisis de mercado, planificación estratégica y generación de ingresos.
- Habilidades avanzadas de liderazgo, comunicación e influencia interfuncional.
- Orientación a resultados con capacidad para trabajar con objetivos ambiciosos.
- Dominio de herramientas de CRM, análisis comercial y elaboración de presentaciones ejecutivas.
- Experiencia en gestión de equipos o liderazgo de proyectos estratégicos.
- Nivel alto de español y, preferiblemente, inglés profesional.
- Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes liderando estrategias de desarrollo de negocio en mercados competitivos?
- ¿Puedes describir un acuerdo estratégico que hayas negociado y su impacto en ingresos?
- ¿Cómo identificas y priorizas nuevas oportunidades de crecimiento para una empresa?
- ¿Qué métricas utilizas para evaluar el éxito de una iniciativa de desarrollo de negocio?
- ¿Has trabajado con equipos multifuncionales para lanzar nuevas líneas de negocio?
- ¿Qué enfoque sigues para construir relaciones sólidas con clientes o socios clave?
- ¿Cómo manejas ciclos de venta largos y negociaciones con múltiples partes interesadas?
- ¿Qué sectores o mercados conoces mejor y cómo podrías aportar ese conocimiento?
