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Título
Text copied to clipboard!Director de oficina inmobiliaria
Descripción
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Estamos buscando un Director de oficina inmobiliaria con visión estratégica, sólida capacidad de liderazgo y amplia experiencia en la gestión comercial y operativa del sector inmobiliario. Esta posición es responsable de supervisar el funcionamiento integral de la oficina, impulsar el crecimiento de las ventas, garantizar una experiencia excepcional para clientes y propietarios, y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros, legales y de calidad del servicio. La persona seleccionada dirigirá al equipo de agentes, coordinadores y personal administrativo, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración, ética profesional y orientación a resultados.
El Director de oficina inmobiliaria actuará como referente principal de la sucursal, desarrollando planes de negocio, analizando tendencias del mercado local, identificando oportunidades de expansión y fortaleciendo la presencia de la marca en la zona. También tendrá un papel clave en la captación de talento, la formación continua del equipo y la implementación de procesos que mejoren la productividad y la eficiencia operativa. Será fundamental mantener relaciones sólidas con clientes, promotores, propietarios, inversores, entidades financieras, proveedores y otros actores relevantes del mercado.
Entre sus funciones estratégicas se encuentra la definición de metas comerciales, el seguimiento de indicadores de rendimiento, la supervisión de negociaciones complejas y el control del presupuesto de la oficina. Además, deberá velar por el cumplimiento de normativas legales, políticas internas y estándares de servicio, minimizando riesgos y garantizando la correcta documentación de las operaciones. La persona ideal combina habilidades analíticas con una fuerte orientación comercial, capacidad para resolver problemas y talento para motivar equipos en entornos dinámicos y competitivos.
Este puesto requiere una comprensión profunda de los procesos de compraventa, alquiler, captación de inmuebles, valoración de propiedades y atención al cliente. También se espera dominio de herramientas tecnológicas de gestión inmobiliaria, CRM y análisis de datos comerciales. El éxito en esta posición dependerá de la capacidad para equilibrar la estrategia de negocio con la excelencia operativa, construir relaciones de confianza y generar resultados sostenibles.
Ofrecemos la oportunidad de liderar una oficina con alto potencial de crecimiento, participar en decisiones clave del negocio y contribuir de manera directa al posicionamiento y rentabilidad de la empresa. Si usted cuenta con experiencia en dirección de equipos, pasión por el sector inmobiliario y enfoque en resultados, esta posición representa una excelente oportunidad para desarrollar una carrera de impacto y liderazgo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Dirigir las operaciones diarias de la oficina inmobiliaria y asegurar su correcto funcionamiento.
- Definir y ejecutar estrategias comerciales para aumentar ventas, alquileres y captación de inmuebles.
- Supervisar, motivar y evaluar el desempeño de agentes inmobiliarios y personal administrativo.
- Establecer objetivos de negocio y dar seguimiento a indicadores clave de rendimiento.
- Garantizar el cumplimiento de normativas legales, contractuales y políticas internas.
- Gestionar el presupuesto, controlar costos y optimizar la rentabilidad de la oficina.
- Desarrollar relaciones comerciales con clientes, propietarios, promotores e inversores.
- Resolver incidencias complejas y apoyar negociaciones de alto valor o sensibilidad.
- Impulsar acciones de marketing local y posicionamiento de la marca en el mercado.
- Coordinar procesos de selección, formación y desarrollo del talento del equipo.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en dirección de oficinas inmobiliarias o gestión comercial del sector.
- Conocimiento sólido de compraventa, alquiler, captación y valoración de inmuebles.
- Capacidad demostrada para liderar equipos y alcanzar objetivos comerciales exigentes.
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes.
- Conocimiento de normativas legales aplicables al sector inmobiliario.
- Manejo de CRM, herramientas de gestión inmobiliaria y análisis de indicadores.
- Capacidad para planificar presupuestos y controlar resultados financieros.
- Orientación estratégica, enfoque en resultados y toma de decisiones basada en datos.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en el sector inmobiliario?
- ¿Ha dirigido anteriormente una oficina o equipo comercial inmobiliario?
- ¿Qué tipo de operaciones inmobiliarias ha gestionado con mayor frecuencia?
- ¿Qué herramientas CRM o plataformas inmobiliarias ha utilizado?
- ¿Cómo mide y mejora el rendimiento de un equipo comercial?
- ¿Tiene experiencia en captación de inmuebles y desarrollo de cartera?
- ¿Cómo asegura el cumplimiento legal y documental en las operaciones?
- ¿Está disponible para trabajar de forma presencial y liderar operaciones locales?
